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高效銷售工作匯報(bào)培訓(xùn)

課程大綱
第一講：預(yù)則立，不預(yù)則廢——匯報(bào)演講前期準(zhǔn)備
一、報(bào)告目標(biāo)
1.帶著目標(biāo)去報(bào)告
2.日常報(bào)告目標(biāo)三分類
1）述職簡(jiǎn)報(bào)
2）項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)
3）日常簡(jiǎn)報(bào)
二、目標(biāo)聽(tīng)眾分析
1.進(jìn)行聽(tīng)眾分析的作用
1）了解聽(tīng)眾需求
2）鏈接目標(biāo)與需求
3）準(zhǔn)備恰當(dāng)內(nèi)容
4）提高簡(jiǎn)報(bào)掌握度
2.進(jìn)行聽(tīng)眾分析的四個(gè)要點(diǎn)
1）聽(tīng)眾的目的
2）最關(guān)心的問(wèn)題
3）最期望的解決方案
4）聽(tīng)眾風(fēng)格分析
三、聽(tīng)眾需求第一和簡(jiǎn)報(bào)目標(biāo)導(dǎo)向的結(jié)合

第二講：業(yè)精于勤，行成于思——金字塔思維在演講報(bào)告制作中應(yīng)用
一、結(jié)構(gòu)性思維制作報(bào)告
1.什么是結(jié)構(gòu)性思維？
2.結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)
案例分析：小故事
1）結(jié)論先行
2）上下對(duì)應(yīng)
3）分類清楚
4）排序邏輯
3.縱向結(jié)構(gòu)思維與橫向結(jié)構(gòu)思維
視頻分析：《*記者年會(huì)—黃西的演講》
4.思維整理工具介紹：Mind+便簽法
二、聚焦要點(diǎn)
1.要點(diǎn)歸類
工具介紹：要點(diǎn)變焦四象限
2.素材歸類
1）背景素材
2）過(guò)程素材
3）結(jié)果素材
三、簡(jiǎn)報(bào)的框架地圖
1.導(dǎo)言：建立與聽(tīng)眾的關(guān)聯(lián)性
1）簡(jiǎn)報(bào)標(biāo)題
2）開場(chǎng)介紹
3)議程大綱
2.主體：表達(dá)聽(tīng)眾想聽(tīng)和需要的
1）關(guān)鍵問(wèn)題與影響
2）解決方案
3)支持證據(jù)
3.總結(jié)：對(duì)于未來(lái)的方案或計(jì)劃
1）優(yōu)勢(shì)對(duì)比
2）呼應(yīng)導(dǎo)言
3）行動(dòng)建議/計(jì)劃
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：三人小組取一個(gè)課程命題，共同填寫報(bào)告的結(jié)構(gòu)性思維圖，分組分享
三、生動(dòng)化的五大要領(lǐng)
1.圖像化——圖像是更好的記憶方式
2.對(duì)比化——用對(duì)比制造沖突性
3.故事化——最容易的說(shuō)服策略
視頻案例：《伍茲的演講》
4.背景烘托——產(chǎn)生更大沖擊力
5.低抽象層次化——喚醒有感覺(jué)的體驗(yàn)
四、讓你懂的PPT
1.各種讓人一看再看的排版
2.教你做PPT里的好色之徒
3.字里行間的密碼
4.視覺(jué)化表達(dá)的關(guān)鍵——圖片和表格（提供圖片素材包）
5.PPT制作工具介紹

第三講：欲善其事，先利其器——演說(shuō)技能訓(xùn)練
一、自信是一種技能
1.列一張個(gè)人小確幸清單
2.重要的是—我是我主宰
3.關(guān)注做得好的方面給予稱贊
4.恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B
二、演/說(shuō)是兩種技能
1.演出氣場(chǎng)
1）真誠(chéng)的眼神
2）自信的臉龐
3）hold得住的手
4）鎮(zhèn)得住的雙腳
2.說(shuō)動(dòng)靈魂
1）能加分的聲音練習(xí)
2）能拉動(dòng)聽(tīng)眾靈魂的表達(dá)
三、如何進(jìn)行演說(shuō)準(zhǔn)備
1.找到一位教練
2.5遍以上的自我練習(xí)
3.進(jìn)行一次全面的演練：演講7字決
視頻案例：《向喬布斯學(xué)演講》
四、聽(tīng)眾如何互動(dòng)
1.預(yù)留互動(dòng)時(shí)間
2.傾聽(tīng)聽(tīng)眾訴求
3.巧妙回答聽(tīng)眾的提問(wèn)
4.意外出現(xiàn)需要即興創(chuàng)作

第四講：課程收尾
1.回顧課程
2.答疑解惑
3.分享練習(xí)：2.5小時(shí)
1）方式一：選取10名學(xué)員分享，每人10分鐘分享，2分鐘點(diǎn)評(píng)
2）方式二：現(xiàn)場(chǎng)每組抽取1名學(xué)員分享，人員分享時(shí)間分鐘數(shù)根據(jù)實(shí)訓(xùn)人數(shù)待定
4.合影道別

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