課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李睿旎
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
溝通銷售方法培訓(xùn)
課程目標(biāo)對(duì)象：
無(wú)論您是用電話進(jìn)行直接銷售的伙伴，還是利用電話進(jìn)行客戶邀約的伙伴，亦或是帶領(lǐng)電銷團(tuán)隊(duì)的管理者，只要您希望提高您的電銷業(yè)績(jī)，希望提高您的溝通效率，希望了解掌握當(dāng)下最有創(chuàng)新的銷售技巧，那么，您就是我們課程的目標(biāo)對(duì)象！歡迎您來(lái)到課堂與我們共同成長(zhǎng)！
課程大綱：
一、 Smart溝通銷售術(shù)序曲——P&C（Product & Customer）專項(xiàng)研討：
“百萬(wàn)”產(chǎn)品集結(jié)號(hào)—你了解你的產(chǎn)品嗎？
“千萬(wàn)”客戶巧分析—你Hold住你的客戶嗎？
二、 Smart溝通銷售術(shù)的關(guān)鍵認(rèn)知：
電銷產(chǎn)品與消費(fèi)行為精準(zhǔn)分析
客戶消費(fèi)行為心理分析
電銷產(chǎn)品的“十字分類法”
四大客戶類型差異化分析與應(yīng)對(duì)策略
認(rèn)同、中立、不認(rèn)同、抗拒四大類客戶類型
四大類型客戶精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)策略
Smart魔力*：“客戶愛(ài)聽(tīng)的”與“我們愛(ài)說(shuō)的”
“客戶愛(ài)聽(tīng)的”我們?cè)趺凑f(shuō)
“我們愛(ài)說(shuō)的”怎么讓客戶愛(ài)聽(tīng)
三、 Smart溝通銷售術(shù)之：兩大高產(chǎn)能電銷技巧
產(chǎn)品吸引力*化工具：比擬描繪
比擬描繪的五大效果
比擬描繪經(jīng)典句式
產(chǎn)品價(jià)值*化工具：化產(chǎn)品功能為客戶利益
產(chǎn)品功能≠客戶利益
創(chuàng)造讓客戶有感覺(jué)的客戶利益
四、 Smart溝通銷售術(shù)之： Smart象限圖話術(shù)規(guī)劃法
超級(jí)演說(shuō)家——奧巴馬的成功關(guān)鍵
理性分析與感性呼喚
正面訴求與反面訴求
Smart象限圖：溝通與銷售話術(shù)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)
五、 Smart溝通銷售術(shù)之：靈魂之聲——電銷魅力養(yǎng)成術(shù)
聲音特質(zhì)的運(yùn)用于分析技巧
提升電話魅力的六種技巧
先“聲”奪人——聲音表情實(shí)戰(zhàn)演練
六、 結(jié)業(yè)實(shí)操演練
秀出我風(fēng)采——Smart溝通銷售術(shù)串聯(lián)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)答疑
溝通銷售方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/318103.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李睿旎
電話銷售內(nèi)訓(xùn)
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