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銷售應收賬款培訓

【課程收益】：
培訓銷售人員正確的銷售責任觀和價值觀；
培養(yǎng)財務人員如何監(jiān)控營銷和服務營銷；
通過學習可以掌握應收賬款的管理和風險控制能力；
通過學習可以學會規(guī)避經營過程中的各類應收賬款風險；
掌握全面的企業(yè)應收賬款的管理與風險防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長；
懂得應收賬款的管理與風險防范能力是一個業(yè)務人員是否優(yōu)秀的重要標志；

【課程特色】：
本課程是一門實踐性很強的管理課程

【適用對象】：
公司高管、各級經營管理決策人員、各部門負責人、財務人員、銷售人員及采購人員

【培訓方式】：
法律知識+財務知識+多年行業(yè)銷售經驗案例分析

【課程提綱】：
第一講：應收賬款的概念？
是指權利人因提供一定的貨物、服務或者設施而獲得的要求義務人付款的權利。

第二講：企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面？
1、行業(yè)的結算方式
2、業(yè)務人員的素質
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小

第三講：為何要加強應收賬款？
1、降低企業(yè)的經營風險減少資產損失 
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流 
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié) 
4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失 

第四講：哪類客戶企業(yè)風險較大？
1、各類貿易商 
2、外地的臺、港及民營企業(yè) 
3、本地中小型民營企業(yè) 
4、擁有固定資產的臺、港及民營企業(yè) 
5、國有企業(yè) 
歐美日大型外企（世界500強） 

第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險（內訓課程可為企業(yè)量身定制內容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置？

第六講：應收賬款管理的方法和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
2、應收賬款管理具體操作

第七講、合同及票據(jù)管理 
1、公司債權的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應收賬款管理案例分析

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