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績(jī)效面談 培訓(xùn)課

課程大綱
一、宣導(dǎo)績(jī)效理念的技巧和方法
1、績(jī)效宣貫的四大誤區(qū)
績(jī)效管理就是績(jī)效考核？
績(jī)效結(jié)果等于績(jī)效過程？
績(jī)效目標(biāo)等于績(jī)效目的？
績(jī)效考核*百分百公平？
2、績(jī)效宣貫的擇優(yōu)策略
什么樣的企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)能力：前20%競(jìng)爭(zhēng)分位的企業(yè)
什么樣的員工能留下：價(jià)值創(chuàng)造大于別人的員工
銅錢的“黑洞”原理
3、宣導(dǎo)員工的“黑赤字定律”
付出與報(bào)償?shù)募訙p運(yùn)算法則
持續(xù)保持職場(chǎng)地位的三個(gè)前提
負(fù)值員工的四種征兆
4、宣導(dǎo)績(jī)效管理的四重需要
診斷的需要：為企業(yè)發(fā)展提供調(diào)整和改進(jìn)依據(jù)
監(jiān)測(cè)的需要：監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和工作效果
導(dǎo)向的需要：引導(dǎo)正確行為匹配公司發(fā)展目標(biāo)
激勵(lì)的需要：為組織薪酬員工發(fā)展提供依據(jù)

二、利用公司績(jī)效管控重點(diǎn)滲透式溝通技巧
1、滲透式溝通面談四步驟
吹風(fēng)緩滲法：績(jī)效因時(shí)而變
扇風(fēng)點(diǎn)活法：維度時(shí)段模塊
見機(jī)植入法：轉(zhuǎn)折點(diǎn)與難點(diǎn)
固化炮制法：舉一反三的漢堡包
2、滲透式溝通面談四步驟
吹風(fēng)緩滲法：績(jī)效因時(shí)而變
扇風(fēng)點(diǎn)活法：維度時(shí)段模塊
見機(jī)植入法：轉(zhuǎn)折點(diǎn)與難點(diǎn)
固化炮制法：舉一反三的漢堡包

三、績(jī)效面談的基本法則
1、績(jī)效面談的五個(gè)基本原則
相互信任法則
直接具體法則
有效互動(dòng)法則
基于工作法則
分析原因法則
2、績(jī)效面談的漢堡包與BEST法則
及時(shí)反饋：讓員工隨時(shí)有心理準(zhǔn)備
正面反饋：通過肯定降低抵觸心理
負(fù)面反饋：通過批評(píng)提供評(píng)估依據(jù)
夾層希望：通過目標(biāo)提升改善策略

四、績(jī)效面談的流程設(shè)計(jì)技巧
1、起點(diǎn)上移，從問題出發(fā)
打破計(jì)劃傳統(tǒng)
從呈現(xiàn)到解析
從面談到行動(dòng)
2、績(jī)效溝通的六個(gè)步驟
準(zhǔn)備：人事物時(shí)空景
開場(chǎng)：定基調(diào)營(yíng)氛圍
聆聽：回饋提問肯定
表達(dá)：形描述語自信
反應(yīng)：思活心誠(chéng)客觀
轉(zhuǎn)變：嚴(yán)父慈母成人

五、績(jī)效面談的五個(gè)藝術(shù)
1、績(jī)效面談的十項(xiàng)準(zhǔn)備
2、績(jī)效面談的提問藝術(shù)
問起必答問其必思
問情況問目標(biāo)
問目標(biāo)問對(duì)策
找差距找方案
從提問到共識(shí)
3、兩端績(jī)效面談的藝術(shù)
高績(jī)效員工溝通技巧與禁忌
低績(jī)效員工溝通技巧與禁忌
4、績(jī)效面談的四個(gè)攻心術(shù)
提問目的：?jiǎn)柶鸨卮饐柶浔厮?br /> 安全型員工：以情動(dòng)之
控制型員工：以理曉之
占有型員工：以利誘之
表現(xiàn)型員工：以義結(jié)之
5、績(jī)效沖突的五個(gè)策略
矛盾相轉(zhuǎn)，因勢(shì)行策
最優(yōu)之策：你贏我贏合作法
最下之策：你輸我輸回避法
中間之策：各贏一半折中法
進(jìn)退有余：競(jìng)爭(zhēng)法與妥協(xié)法

績(jī)效面談 培訓(xùn)課