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銷售人才的選用育留培訓(xùn)

課程大綱
一、銷售管理之痛
1、很多企業(yè)的業(yè)務(wù)主要靠老板資源
2、把資源給了銷售人員，卻不能把握
3、個(gè)別銷售能手，管理難度大
4、銷售人員要么難招，要么難留
5、留下來(lái)也不能用心干，很多抱怨
6、對(duì)銷售人員的培養(yǎng)難題
7、銷售政策難以有效刺激銷售隊(duì)伍
8、銷售人員的日常工作難以掌控
9、老銷售和新銷售，管理起來(lái)都有難度

二、選對(duì)銷售人才
1、從一開(kāi)始就要選對(duì)銷售人才
2、什么樣的人最適合干銷售
3、我們公司目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么
4、什么樣的銷售人才適合我們公司
5、制定有效的銷售人才選拔標(biāo)準(zhǔn)
6、要用正確的途徑找到想要的銷售人才
7、要到正確的地方去招聘銷售人才
8、拋出好政策吸引人才
9、對(duì)銷售人才的面試要有所不同
10、面試銷售人才的七個(gè)方法
11、怎樣探知潛在銷售人才的想法
12、銷售人才入職時(shí)所要注意的事情

三、用對(duì)銷售人才
1、根據(jù)銷售人才不同特點(diǎn)安排不同工作
2、有效地了解銷售人才的工作風(fēng)格特點(diǎn)
3、用人之長(zhǎng)，因材施用
4、制定合理的工作目標(biāo)
5、怎樣用目標(biāo)來(lái)激勵(lì)銷售人員
6、制定有效的銷售激勵(lì)政策
7、如何把銷售政策分解到銷售工作中去
8、要糾正銷售人才工作行為偏差
9、不同客戶要用不同銷售人員
10、客戶狀態(tài)分析和分類
11、把銷售人員的能力與客戶狀態(tài)進(jìn)行匹配
12、怎樣讓銷售人員有能力面對(duì)重要客戶
13、給予更好更有效的幫扶

四、培育銷售人才
1、不同銷售人才培養(yǎng)方法有所不同
2、要結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行銷售人才培養(yǎng)
3、客戶的狀況也是我們培養(yǎng)銷售人才的參考
4、因材施教
5、老銷售的提升性培養(yǎng)方法
6、新銷售的關(guān)注性培養(yǎng)方法
7、新生代銷售人員的特別性培養(yǎng)方法
8、根據(jù)不同銷售崗位制定培養(yǎng)策略
9、設(shè)計(jì)不同的培養(yǎng)培訓(xùn)級(jí)別
10、根據(jù)銷售人員的狀況設(shè)定培養(yǎng)內(nèi)容
11、采用不同的培養(yǎng)方法
12、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定
13、如何結(jié)合外部資源進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)
14、如何整合內(nèi)部資源進(jìn)行培訓(xùn)
15、讓銷售人員學(xué)會(huì)自我成長(zhǎng)

五、留住銷售人員
1、企業(yè)文化是怎樣影響銷售人員的
2、如何把企業(yè)文化和銷售業(yè)務(wù)過(guò)行掛鉤
3、目標(biāo)激勵(lì)
4、創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)文化
5、銷售團(tuán)隊(duì)的比學(xué)趕幫超
6、銷售人員歸屬感問(wèn)題
7、怎樣有效提高銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感
8、老銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定
9、新員工怎樣讓他們快速融入團(tuán)隊(duì)
10、新生代銷售人員的特別管理問(wèn)題
11、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)方式
12、讓銷售人才的選用育留進(jìn)入良性循環(huán)

銷售人才的選用育留培訓(xùn)