#### 1. 提高銷售市場觀念和營銷工作能力
銷售市場導(dǎo)向的經(jīng)營理念，伴隨信泰多年的發(fā)展，在世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場需求逐步提高的環(huán)境下，信泰的主營業(yè)務(wù)從單一的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)擴(kuò)展到多個領(lǐng)域。營銷方式也在不斷升級，從被動等待到積極關(guān)心客戶需求，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)建大數(shù)據(jù)庫查詢，為客戶提供*、及時的服務(wù)。本次銷售管理培訓(xùn)課程將涵蓋營銷發(fā)展戰(zhàn)略、管理技巧等內(nèi)容，幫助學(xué)員更系統(tǒng)地掌握營銷知識，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)人生價值。
#### 2. 營銷方案策劃歷史與課程內(nèi)容
中國的營銷方案策劃自上世紀(jì)80年代末開始發(fā)展，課程內(nèi)容圍繞“營銷發(fā)展戰(zhàn)略與管理方法”進(jìn)行。課程采用多種教學(xué)方式，包括基礎(chǔ)理論指導(dǎo)、經(jīng)典案例分析、答疑解惑、現(xiàn)場互動等，通過對大量案例的深入分析，結(jié)合多年的理論整理和實踐經(jīng)驗，循序漸進(jìn)地授課，贏得學(xué)生的陣陣掌聲。
#### 3. 銷售市場營銷理論與實際運用
從銷售市場營銷的4P理論出發(fā)，強調(diào)要堅持“以銷售市場為導(dǎo)向性，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。信泰近年來快速發(fā)展，得益于商品、營銷、自主創(chuàng)新等各個環(huán)節(jié)的協(xié)作。未來，將更重視技術(shù)升級，持續(xù)攻克難題，保證產(chǎn)品服務(wù)的領(lǐng)先地位。學(xué)習(xí)知名企業(yè)的成功案例與先進(jìn)方法，如九牧的技術(shù)、智能化與服務(wù)質(zhì)量。還要重視大客戶管理的重要性，20%的大客戶貢獻(xiàn)公司80%的利潤。
#### 4. 團(tuán)隊管理與課程回顧
按小組開展復(fù)牌活動，針對“如何為客戶創(chuàng)造更大的價值”這一主題，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，從營銷、技術(shù)、生產(chǎn)、職責(zé)匹配等各個方面對課程進(jìn)行回顧、總結(jié)和思考。借鑒他人的優(yōu)點尋找靈感，在思維碰撞中探索真諦。還包括輕松管理等內(nèi)容屬于銷售管理培訓(xùn)課程的一部分。
### 二、做課程銷售好嗎？
課程銷售是一個賺錢快的行業(yè)，但要做好銷售也要看個人的性格是否適合?，F(xiàn)代企業(yè)看重的不只是銷售人員的口才，還有態(tài)度、素質(zhì)等。選擇銷售行業(yè)要選對朝陽行業(yè)，如培訓(xùn)行業(yè)等。課程內(nèi)容銷售的工作主要是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化的學(xué)習(xí)課程，并最終達(dá)成課程銷售。這份工作本質(zhì)上是銷售，工資與業(yè)績掛鉤，壓力較大。盡管被稱為課程顧問，但如果沒有業(yè)績，很可能連養(yǎng)活自己都有困難。而且目前相關(guān)教育機構(gòu)競爭壓力越來越大，難以把控。但是只要努力堅持，就能收獲一分耕耘一分收獲。
### 三、企業(yè)員工培訓(xùn)課程有哪些？
培訓(xùn)課程的設(shè)置是基于深入細(xì)致的培訓(xùn)需求分析，并結(jié)合課程普及、基礎(chǔ)和進(jìn)階的需求來進(jìn)行設(shè)計的。以此為基礎(chǔ)，我們可以將培訓(xùn)課程分為三大類別：新員工入職培訓(xùn)、常規(guī)通用課程和動態(tài)專業(yè)課程。
在構(gòu)思過程中，我們先識別培訓(xùn)課程的三大定位：入職是每位員工的起點，課程基礎(chǔ)為共通必備的知識和技能，課程發(fā)展還需針對個體的提高而展開。在此基礎(chǔ)上我們逐步打造了一系列有邏輯關(guān)聯(lián)的課程模塊，根據(jù)難易程度可以分為三種類型的課程安排：一是針對新員工入職培訓(xùn)的基礎(chǔ)入門課程；二是員工通用的基本知識和技能培訓(xùn)課程；三是面向具體需求的高級專業(yè)技能動態(tài)課程。通過這樣的分類設(shè)計，我們旨在確保每位員工都能得到符合其職業(yè)發(fā)展需求的培訓(xùn)機會。
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