想要業(yè)績(jī)好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動(dòng)自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會(huì)用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了十倍。
首先員工沒有積極性，根本不是員工的問(wèn)題，而是你的機(jī)制沒有讓他感受到行動(dòng)之后的價(jià)值，業(yè)績(jī)多拿的錢就多，但是如果出單少，好像也沒什么壞處，那時(shí)間一長(zhǎng)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一定會(huì)出現(xiàn)各種懈怠。所以一定要給銷售團(tuán)隊(duì)去試試末尾淘汰制，怎么去做呢？從兩個(gè)維度去設(shè)計(jì)比較合理。
1、叫過(guò)程管理，比如說(shuō)每天需要聯(lián)系50個(gè)新客戶，回訪十個(gè)老客戶。那如果沒有達(dá)成就會(huì)標(biāo)注一個(gè)過(guò)程指標(biāo)不合格。
2、叫結(jié)果管理，比如說(shuō)當(dāng)月要業(yè)績(jī)要做到5萬(wàn)，如果沒有完成就標(biāo)注結(jié)果指標(biāo)不合格。
那為啥要去設(shè)置兩個(gè)維度呢？因?yàn)椴煌匿N售情況不同，有些銷售它是需要成長(zhǎng)的時(shí)間，如果只是通過(guò)考核結(jié)果維度去考核，很容易就把這個(gè)潛力股就給淘汰掉了。但是當(dāng)一個(gè)銷售過(guò)程和結(jié)果都不合格的時(shí)候，還不要立刻淘汰，是因?yàn)槟悴恢浪@個(gè)月不合格還是短暫的一個(gè)狀態(tài)問(wèn)題，還是能力問(wèn)題。那這個(gè)時(shí)間不合格的銷售就會(huì)被列入待定區(qū)，把淘汰的權(quán)利給到他的經(jīng)理，然后只要直屬經(jīng)理決定淘汰，那就淘汰掉就行了。如果上級(jí)覺得這個(gè)人還值得留下，那么就保留一個(gè)月，然后一個(gè)月之后指標(biāo)還是不合格，那就淘汰掉就行了。而且為了去保證直屬經(jīng)理的公正性，他每月有一次的保留權(quán)，需要交500的保證金，只要這個(gè)銷售下個(gè)月的指標(biāo)合格了，那這個(gè)保證金就給您退回來(lái)，反之，保證金就不退了。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/115799.html
