*的目標，二流的執(zhí)行，那帶來的就是三流的結果。所以當你目標設定比較合理的情況下面，一定要非常注重過程的執(zhí)行和落地情況。這里面有兩個抓手，你可以用起來。第一個是固定周期的業(yè)務復盤會，第二個是去年跟業(yè)務相關的數(shù)據(jù)報表。
關于復盤最簡單的方式就是我們的周會。其實很多管理者是不會開周會的，我們大部分團隊開周會的模式就是一個人在上面講，下面人在干自己的事，要么就像大媽的裹腳布一樣。我把我自己做事情一一羅列出來，但這個其實并沒有帶來任何效果的。我們周會或者是任何一個復盤會要解決的問題是你要圍繞著你的短期的業(yè)務目標，或者是在這個周期里面，關鍵項目你要告訴我目標完成度怎么樣的，效果是不是達到了，沒有達到，是什么原因，達到了又是什么原因？我這個周期內的關鍵策略和打法是怎么樣的，我需不需要去做調整下周我的關鍵策略和打法。
關于數(shù)據(jù)報表非常重要，如果你們現(xiàn)在沒有那么趕緊要去建立起來一個數(shù)據(jù)報表，它是一個實時去觀察你整個業(yè)務節(jié)奏和進度，一個非常好的工具。舉例子來說，如果你是ToB屬性的業(yè)務，那么你的數(shù)據(jù)報表可以圍繞你把你的客戶人群先分類。比如說你是大型客戶、中小型客戶還是代理商，這些不同的客戶人群，他們整體的客單價是怎么樣的？它的整個ROI產出是怎么樣的？你投入多少居然能拿到多少錢，它的回款周期是怎么樣的，你把這些數(shù)據(jù)報表都建立起來，你可能就會非常清楚知道哪些是高ROI產出的，哪些是高客單價的。我們未來要圍繞哪個策略去打，哪些是回款周期比較慢的這些數(shù)據(jù)報表，你現(xiàn)在就可以建立起來了。
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