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管理者溝通的課程模塊一：角色定位與核心轉(zhuǎn)型管理者的角色差異從優(yōu)秀員工到管理經(jīng)營從關(guān)注自己工作到建立團隊格局從注重考核到行長助理管理者的四項存在價值上傳下達-領(lǐng)導思路到工作計劃的確立完成目標-結(jié)果導向的
議價談判能力培訓前言:介紹教學方法及學習目標引導并提高學員的期望值第一篇:報價與詢價過程中的思路與動作分解楔子：客戶具備的力量與我們的基本談判原則1.市場的選擇權(quán)2.長官的控制權(quán)3.臨時的反悔權(quán)4.信
營銷經(jīng)營的培訓課程收獲：互聯(lián)網(wǎng)思維與銀行傳統(tǒng)經(jīng)營的結(jié)合之道商業(yè)銀行同步案例，全程營銷案例動作分解提升海量存量客戶貢獻價值管理策略提升基于網(wǎng)點的同質(zhì)化產(chǎn)品的推廣能力網(wǎng)點的客戶沙龍與產(chǎn)品推廣會邀約策略楔子
零售產(chǎn)品的培訓楔子：市場的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型方向經(jīng)營介質(zhì)變了、經(jīng)營場景變了、客戶需求變了、而我們還在原地踏步數(shù)字化轉(zhuǎn)型與中臺建設(shè)離我們有多遠數(shù)字化是零售批量精準營銷的基礎(chǔ)中臺內(nèi)容建設(shè)是數(shù)字化的批量觸達客戶畫像
存款營銷的培訓課程優(yōu)勢：全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略前言:介紹教學方法及學習目標引導并提高學員的期望值第一
營銷產(chǎn)能課程課程優(yōu)勢：全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略前言:介紹教學方法及學習目標引導并提高學員的期望值楔子:
營銷技巧業(yè)務(wù)課程第一篇：抵押信貸金融營銷的模式與策略重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營銷觸達客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升案例復(fù)盤：9個月，1個客戶經(jīng)理
崗位營銷培訓課程收獲：互聯(lián)網(wǎng)思維與銀行網(wǎng)點傳統(tǒng)經(jīng)營的結(jié)合之道商業(yè)銀行同步案例，全程營銷案例動作分解提升海量存量客戶貢獻價值管理策略提升基于網(wǎng)點的同質(zhì)化產(chǎn)品的推廣能力網(wǎng)點的客戶沙龍與產(chǎn)品推廣會邀約策略強
對公流程的培訓課程核心價值：全網(wǎng)點主任第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。楔子：回歸本質(zhì)的思考傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境產(chǎn)品競爭力同質(zhì)中臺的建立缺失流程的整理繁雜員工的賦能不足營銷的觸達不力
營銷價值培訓課程優(yōu)勢：全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略前言:介紹教學方法及學習目標引導并提高學員的期望值楔子:
營銷模式策略培訓課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。第一篇：個貸（抵押貸）營銷的模式與策略重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營銷
營銷建立培訓楔子網(wǎng)點綜合化轉(zhuǎn)型的原因目前市場層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變1.經(jīng)營場景變了2.經(jīng)營介質(zhì)變了3.客戶需求變了4.而我們還在原地踏步綜合化轉(zhuǎn)型的方向1.打通線上線下2.走入客戶場景3.打通崗位職責4.優(yōu)化
消費金融業(yè)務(wù)培訓課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。楔子：回歸本質(zhì)的思考傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境產(chǎn)品競爭力同質(zhì)中臺的建立缺失流程的整理繁雜員工的賦能不足營銷的觸達不力困
金融營銷能力培訓課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。第一篇：普惠金融營銷的模式與策略重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營銷觸達客
沙龍策劃組織培訓課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。第一篇：普惠金融營銷的模式與策略重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營銷觸達客
旺季營銷提升培訓楔子：旺季營銷優(yōu)秀網(wǎng)點的畫像案例：優(yōu)秀開門紅行長做的幾件事情梳理先激活人，再盤活事情打造一支有希望的隊伍建立產(chǎn)品團隊部負責人制度優(yōu)化勞動組合，構(gòu)建利益共同體績效收入和榮譽支撐提前約定做
支行業(yè)務(wù)培訓課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。楔子目前金融營銷正在發(fā)生的改變客戶需求變了經(jīng)營場景變了銀行地位變了而我們還在原地踏步傳統(tǒng)四大行對公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點重視
小微業(yè)務(wù)營銷課程課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析目前金融營銷正在發(fā)生的改變客戶需求變了經(jīng)營場景變了銀行地位變了