課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷價值培訓
課程優(yōu)勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復盤，建立自身業(yè)務開展策略
前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析
傳統(tǒng)四大行
對公業(yè)務下沉網(wǎng)點
重視勞動組合
打通線上線下
走入客戶場景
發(fā)展智慧社區(qū)
股份商業(yè)銀行
重視條線專業(yè)力量
嘗試對大型國企和機構發(fā)力
當?shù)剞r商行
由依賴政府主動向企金轉型
建立專業(yè)營銷及產品經理隊伍
我們的方向
鞏固既有大型客戶的經營優(yōu)勢
為穩(wěn)定發(fā)展聚焦中型客戶的發(fā)掘和價值培養(yǎng)
第一篇：中型價值客戶的獲取途徑
為什么要做好對公營銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經營場景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
中型客戶獲客途徑
圍繞既有大型客戶的上下游關系
圍繞行業(yè)客戶的授信達成
圍繞市場關鍵信息點洞察商機
走入客戶的經營場景成為獲客活客的關鍵
案例復盤：無授信情況下，一家分行，如何拿下市區(qū)52家物業(yè)公司的開戶與代發(fā)業(yè)務
案例復盤2：支行級別，如何做好清潔能源與科技行業(yè)的整體授信與開戶完成。
第二篇：營銷常見問題及痛點分析
簡單金融方案無法實現(xiàn)存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
存款新增的時間點與關鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例復盤
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業(yè)務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
第三篇：課程回顧與總結
營銷價值培訓
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/316333.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉