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我看了你們的這一個(gè)PDF，就是你們類似于畫冊的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個(gè)營銷思維。就是你看一個(gè)列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧...
比如郎酒的青花郎的這個(gè)廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一，那么兩大醬香白酒，我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺(tái)，第二是什么？你沒有印象，沒有印象怎么辦呢？我給你一個(gè)印象，就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當(dāng)年的營銷策略是一樣...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這一個(gè)哲學(xué)原...
你和消費(fèi)者的購買邏輯在對(duì)抗，你怎么可能有機(jī)會(huì)能做起來呢？到目前為止，有幾個(gè)做小程序，做商城能做起來的？我當(dāng)時(shí)想法就是作為一個(gè)這樣的一個(gè)電商平臺(tái)，就是專門定位做男士相關(guān)的用品。第二個(gè)的話做一個(gè)線下的生活館或者一個(gè)體驗(yàn)館，線上線下相結(jié)合的話，我...
談一談最近比較火的新消費(fèi)，新消費(fèi)的本質(zhì)到底是什么，有些人覺得我們在做抖音的短視頻，我們在做快手的短視頻，我們在做快手的直播，也在做淘寶的直播。以為這就是在做新消費(fèi)的那只是媒介的表象而已，那么新消費(fèi)的本質(zhì)是什么呢？就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的未必滿足的需...
咱們在做營銷的過程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)說到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn)，這樣才能夠引爆銷量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點(diǎn)，也就是說顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢？五個(gè)點(diǎn)。 1、你的角度就是你的事實(shí)。所...
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對(duì)它有一個(gè)定義，我對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷量一直得不到提升，背后就主要有兩個(gè)原因。 1、這個(gè)產(chǎn)品所嫁接的文化...
所以我們說品牌招商體系當(dāng)中的最核心的80%的精力應(yīng)該是在內(nèi)容上。通過你們的這個(gè)VI logo，然后再到你們這個(gè)定位什么的。我實(shí)事求是講，因?yàn)樵鬯较略蹅兙偷谜f實(shí)話，就是任何一個(gè)logo都在傳遞著這個(gè)品牌的信息，任何一個(gè)品牌商也在傳遞著這個(gè)品牌...
凡是找我們做品牌營銷策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動(dòng)機(jī)就是三個(gè)點(diǎn)，就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢？做大是由品牌來決定的。那么做品牌就有三個(gè)核心的要素，第一個(gè)是定位，第二個(gè)是形象，第三個(gè)是模式。定位就是你要做出來...
那么什么叫品牌資產(chǎn)？就是顧客想到品牌的某一個(gè)符號(hào)，就能夠讓他產(chǎn)生購買欲望的這么一個(gè)元素，這就是品牌資產(chǎn)。先看品牌符號(hào)，就是品牌的資產(chǎn)，品牌符號(hào)不僅僅是品牌的logo，不僅僅是品牌logo的話，它包含哪些呢？品牌的命名，品牌logo、品牌色品...
那么一個(gè)廣告語等于什么呢？廣告語等于品牌特色+消費(fèi)利益+口語表達(dá)，所以這里邊有三個(gè)要素。 1、就是品牌特色，我們給消費(fèi)者的核心特色是什么？我們自身的優(yōu)勢到底是什么？我們的定位到底是什么？我們給消費(fèi)者留下的核心印象是什么？這就是你的特色...
之前我們說到要調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性呢？首先要知道，我們原來定計(jì)劃的時(shí)候是怎么定的。公司定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個(gè)億，五個(gè)億，然后各部門再進(jìn)行分解，員工再進(jìn)行分解，你的計(jì)劃就這么定完了。這個(gè)是從...
危機(jī)公關(guān)在信息透明化的時(shí)代只有兩個(gè)字--真實(shí)。當(dāng)你出現(xiàn)了某個(gè)危機(jī)，用公關(guān)的手段去解決的時(shí)候，一定要知道，在信息透明化的時(shí)代，消費(fèi)者有各種路徑來求證這個(gè)信息的真假。有很多企業(yè)就是自己編一套借口和理由，然后再通過微博，通過公眾號(hào)，愛就通過各種渠...