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蒙牛當年用了什么競爭策略得以快速趕超伊利?

2025-07-08 14:33:54
 
講師:王志鴻 瀏覽次數(shù):2385
 比如郎酒的青花郎的這個廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一,那么兩大醬香白酒,我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺,第二是什么?你沒有印象,沒有印象怎么辦呢?我給你一個印象,就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當年的營銷策略是一樣

比如郎酒的青花郎的這個廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一,那么兩大醬香白酒,我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺,第二是什么?你沒有印象,沒有印象怎么辦呢?我給你一個印象,就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當年的營銷策略是一樣的。蒙牛的營銷策略當時和伊利競爭的時候是怎么競爭的呢?就是我們是內蒙古排名第二的乳企。

如果那個時候他排名1001位,在全國都排到1000多位。然后他突然喊出來在內蒙古,然后排名第二。那么排名第一的是誰?大家都知道就是伊利,他就直接跨越了很多的競爭對手,直接到第二的這個層次上來,然后來突出自己的權威,突出自己的社會地位,突出自己的領導地位。所以你也可以通過提煉你的某種訴求,然后來去打造你的權威,讓消費者相信,讓消費者購買。這就是我們講到的句式類型選擇的時候四個類型,根據(jù)你的產(chǎn)品特性、行業(yè)特性來去選擇,你可以使用的句式類型。



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王志鴻
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