對于即將參與服裝相關(guān)的藝術(shù)高考的同學(xué)來說，制定課程計(jì)劃需針對藝考考試要求。這樣的課程安排將有助于同學(xué)們在高考中通過藝考進(jìn)入一本大學(xué)，這是一個捷徑。藝考中的服裝表演專業(yè)（模特）是一個可以通過幾個月的短期培訓(xùn)完成考試的專業(yè)。其實(shí)，服表專業(yè)的課程不僅包括模特表演，還包括設(shè)計(jì)、營銷等。目前開設(shè)服表專業(yè)的大學(xué)有近90所，大多為一本。北服的文化課分?jǐn)?shù)線是240分，其他學(xué)校也大多為省藝術(shù)調(diào)檔線。對于初中畢業(yè)和高一的孩子來說，也可以通過突擊培訓(xùn)來參加考試。我們學(xué)校服表專業(yè)的考前培訓(xùn)，高考專業(yè)課通過率接近百分之百，但也需要學(xué)生自身的努力和鍛煉。湖南、河南、山西、福建、四川等地有聯(lián)考。而對于服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程包括創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式圖、色彩等）、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（打版）、工藝設(shè)計(jì)（車位）。在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)過程中要重視專業(yè)資料的收集與整理，不斷提高審美能力，主動創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會，學(xué)會與人溝通合作等。《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及其應(yīng)用》是一本專業(yè)的參考書，對于想要深入學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生來說是非常有幫助的。同時(shí)推薦上海中法埃菲時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院的時(shí)裝課程，以培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師為目標(biāo)。在選擇服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班時(shí)需要注意其資質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量等方面的情況以確保學(xué)習(xí)的效果。至于有沒有短期的服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程可以在周末利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)則要根據(jù)具體培訓(xùn)班的情況來確定其內(nèi)容和時(shí)間安排等事項(xiàng)，也需要自己慎重選擇學(xué)校并根據(jù)自己的需求和能力來確定目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。對于服裝銷售行業(yè)而言也需要注重員工職業(yè)樂趣的培養(yǎng)和消費(fèi)文化的了解以便于提高導(dǎo)購人員的服務(wù)水平贏得消費(fèi)者的信任并提高銷售業(yè)績是該行業(yè)的目標(biāo)?？梢酝ㄟ^閱讀一些相關(guān)的書籍資料來提升自己對服裝行業(yè)的理解和銷售技巧等方面的能力以便更好地服務(wù)于消費(fèi)者和客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這個過程中我們也應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的變化和發(fā)展不斷學(xué)習(xí)提升自己以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展機(jī)遇同時(shí)也應(yīng)該尊重消費(fèi)者的需求和差異為不同的消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)體驗(yàn)讓他們感受到購物的樂趣和滿足從而建立起長期的信任和合作關(guān)系為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于商品及營銷相關(guān)知識的解析與實(shí)操建議
商品基礎(chǔ)知識的積累是至關(guān)重要的。對于導(dǎo)購員而言，商品的基本知識如面料洗護(hù)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等，不能僅靠臨時(shí)記憶或死記硬背，而應(yīng)通過日積月累，真正內(nèi)化為自己的知識。這樣在顧客問起時(shí)，才能迅速、準(zhǔn)確地作出回應(yīng)，不錯失任何銷售機(jī)會。
在銷售過程中，快速應(yīng)對顧客疑問，并創(chuàng)造融洽的購買氣氛，是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。這種顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前尤其被重視。一個有效的客戶關(guān)系處理應(yīng)建立在真實(shí)了解顧客需求的基礎(chǔ)上，而不是單憑巧言令色。
服裝搭配技術(shù)同樣也是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素。一個適合顧客的搭配可以促成連帶購買，而不合適的搭配則可能導(dǎo)致顧客一無所獲?，F(xiàn)在的顧客個性化審美現(xiàn)象越來越突出，尤其在高端服裝品牌中，這要求導(dǎo)購員必須具備專業(yè)的服裝搭配知識和市場敏感度。
例如，米蘭歐服裝搭配培訓(xùn)課程，其內(nèi)容實(shí)用且專業(yè)，能提升導(dǎo)購員對整個服裝搭配流程的認(rèn)知，并具有很強(qiáng)的市場針對性。費(fèi)用也在可接受的范圍內(nèi)，而且各大服飾品牌急需這樣的專業(yè)人才，因此畢業(yè)后通常無需擔(dān)心就業(yè)問題。
對于時(shí)尚買手這一職業(yè)而言，“時(shí)尚買手”不僅是品牌的靈魂，更是購買的商業(yè)藝術(shù)。他們需具備極高的時(shí)尚敏感度，決定集團(tuán)下一季的新品系列，采購合適的設(shè)計(jì)并交給工廠生產(chǎn)或直接采購商品成品進(jìn)行銷售。這要求買手充分把握當(dāng)下流行趨勢，進(jìn)行詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)分析，并具備高超的談判技巧和色彩搭配能力。
在成為一名成功的買手之前，需要經(jīng)歷一系列的培訓(xùn)和項(xiàng)目實(shí)踐。比如準(zhǔn)備一個完整的買手概念店或體驗(yàn)店的品牌項(xiàng)目書，進(jìn)行商圈采集、數(shù)據(jù)支持、定價(jià)等準(zhǔn)備工作。買手的工作也并不輕松，需要坐夜間的“紅眼航班”前往各地與經(jīng)銷商談判，但看到自己購買的商品被大家搶購一空時(shí)，所有的辛苦都會化為滿足和成就感。
在營銷實(shí)訓(xùn)方面，學(xué)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)訓(xùn)過程中的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法，了解市場現(xiàn)狀。在真實(shí)的工作環(huán)境下磨礪意志、鍛煉心態(tài)，為未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。
在進(jìn)行銷售及市場推廣工作時(shí)，應(yīng)具備積極主動的精神，廣泛拓展人脈關(guān)系。無論學(xué)歷高低，都要腳踏實(shí)地、不斷創(chuàng)新，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。銷售不僅僅是把產(chǎn)品賣出去那么簡單，更是與顧客建立信任、創(chuàng)造價(jià)值的過程。
6.我時(shí)常思考，大學(xué)究竟要培養(yǎng)我們什么？我們從中收獲了什么？為何有些單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生？僅僅是因?yàn)樾劫Y問題嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少應(yīng)教會我們一種獨(dú)特的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的都是受過高等教育的人群。有些人因此滋生優(yōu)越感，這并不是自信的表現(xiàn)，而是他們覺得自己是未被發(fā)掘的千里馬。于是頻繁跳槽，最終因眼高手低而抱怨社會不公。
7.實(shí)訓(xùn)過程中，我們學(xué)會如何做人，明白低調(diào)做人的重要性。身邊優(yōu)秀的人層出不窮，雖然做人重要，但專業(yè)知識的學(xué)習(xí)同樣不可或缺。每天看似平淡無奇，卻有人在成長有人在停滯。為了激發(fā)自己，我每天告訴自己：今天是生命中最年輕的一天，我們有理由活得精彩充實(shí)。
8.關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作，獲得了實(shí)踐知識，并深化了對理論知識的理解，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的雙重提升，圓滿完成了本科實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為未來的就業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是得到了實(shí)訓(xùn)單位的認(rèn)可，促進(jìn)了就業(yè)。四是為畢業(yè)論文的撰寫積累了大量素材。
9.我也明白了許多人生道理，看清了許多社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并非最重要。首先要立足社會，需要強(qiáng)大的人際圈、資金和一個好的項(xiàng)目，個人能力不足輕重的考量。學(xué)會了面對挫折時(shí)不氣餒，成功時(shí)不驕傲的心態(tài)在市場營銷工作中尤為重要。失敗時(shí)尋找原因和解決方法，成功時(shí)則要找到成功的路徑和方式。銷售中，心態(tài)遠(yuǎn)勝于能力，積極樂觀、自信、包容和平常心態(tài)能讓你更接近成功。
10.轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，留下的不僅是回憶還有深刻的體會。這次實(shí)訓(xùn)的主題是校園經(jīng)濟(jì)，針對我們的現(xiàn)狀和即將面臨的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)選擇展開。通過這次實(shí)訓(xùn)我們看到了自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子如何轉(zhuǎn)化為成功的契機(jī)。
接下來的部分略微修改：
11.在團(tuán)隊(duì)作業(yè)中，我們五人共同討論并確定我們的創(chuàng)業(yè)方向是早餐服務(wù)領(lǐng)域。針對大學(xué)生日常面對的食堂早餐或被認(rèn)為不健康的早餐選擇以及大學(xué)生普遍存在的睡懶覺習(xí)慣等問題，我們提出了提供健康早餐到宿舍的解決方案。早餐對每個人都很重要，不容忽視。因此我們的早餐店最重要的服務(wù)就是直接將早餐送到消費(fèi)者手中。
12.在制定策劃書之前，我們按照計(jì)劃每天完成任務(wù)。首先分析了營銷環(huán)境，只有充分了解環(huán)境才能制定合適的策略和策略。在分析環(huán)境時(shí)我們團(tuán)結(jié)一致并考慮各方面的意見最終形成一致看法分析更加深入了解了目標(biāo)市場隨后我們進(jìn)行市場調(diào)研預(yù)測主要是設(shè)計(jì)問卷根據(jù)反饋進(jìn)行分析此次營銷目的是確定我們是否有市場引起潛在客戶的興趣通過對回收的問卷進(jìn)行分析我們看到了市場潛力和客戶的誠懇反饋為我們打開了信心之門引發(fā)了市場的期待意識到市場與我們想象的機(jī)遇一樣大并將其把握成了商業(yè)潛力深厚的點(diǎn)子對此引發(fā)了期待與思考行動及時(shí)的重塑市場的方向洞察一致十分受鼓勵我們要借此機(jī)切實(shí)開啟一番新的旅程對此我們將大展拳腳書寫了屬于自己不同層次的對話每個都有需要攀登的巨大進(jìn)步的意義我們有辦法去做同樣奮斗的追求結(jié)合同學(xué)親身體驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)交匯的兩邊兼容雖然思維變革從無到有不可或缺在艱難的過程中也在推動前行去追尋著無限的可能此次調(diào)研是現(xiàn)實(shí)世界的深度參與帶來了諸多價(jià)值包含調(diào)研的社會和心理的元素使我們的態(tài)度漸漸走向了寬容更多的影響了生活的需求高度開發(fā)了自我管理與其他各方面不同事物的觀察之中打造更強(qiáng)的對專業(yè)深度認(rèn)同的空間可加強(qiáng)資源條件的具備由現(xiàn)實(shí)問題意識挖掘體現(xiàn)視野的方向高度敏感糅合就抽象模糊課題個體聚合界分腦力展現(xiàn)創(chuàng)立可信模板收益主題可見一斑以至思維活躍借力精準(zhǔn)的搜集分析了立足于眼下敏銳銳變胸懷期望繪制構(gòu)思和市場戰(zhàn)略規(guī)劃必須彰顯敏捷巧妙搭配思路清晰關(guān)于有的放矢的資本不拘戰(zhàn)略卓有成效財(cái)富環(huán)境的節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步提升不斷完善起牽引打開觀望背后資源和模糊的角色完備如趨于主動精細(xì)劃細(xì)則分配獨(dú)立探究激勵扶持指導(dǎo)尋求認(rèn)知展現(xiàn)階梯這恰恰是學(xué)子時(shí)代經(jīng)驗(yàn)的自我升級迭代的標(biāo)志在市場的博弈中展現(xiàn)出活力與朝氣開啟未來無限可能的方向
25、轉(zhuǎn)眼到了第一次的成果匯報(bào)時(shí)刻，各個小組陸續(xù)上臺展示他們的成果。臺上同學(xué)們展示的PPT畫面新穎獨(dú)特，講解清晰明了，涉及的行業(yè)分析更是五花八門，涵蓋了火鍋、女鞋、面包、通信等多個行業(yè)，令人目不暇接，整個場面精彩紛呈。臺下的同學(xué)們則認(rèn)真傾聽，吸取經(jīng)驗(yàn)，并提出自己的疑問，場面熱烈如火，像是一場別開生面的辯論賽。每個人都樂在其中，收獲頗豐。
26、通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的編寫，同學(xué)們對完成專題項(xiàng)目更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷讓我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。由于任務(wù)量較大，小組成員們都能服從組長的分工，認(rèn)真完成自己的任務(wù)，保證了成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
27、接下來我們進(jìn)行了SWOT分析，這是一項(xiàng)要求我們?nèi)娣治瞿称髽I(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢和營銷環(huán)境的任務(wù)。我們在女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，選擇了知名品牌XX進(jìn)行SWOT分析，這對我們來說是一個不小的挑戰(zhàn)。
28、在第三個項(xiàng)目市場調(diào)研中，我們制作了調(diào)查問卷。雖然以前接觸過設(shè)計(jì)問卷，但老師的講解讓我認(rèn)識到自己的認(rèn)識還很膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們必須制作出高質(zhì)量的專業(yè)性調(diào)查問卷，其中表頭、表體及表尾的設(shè)計(jì)都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定。這次經(jīng)歷讓我更加認(rèn)識到了市場營銷課程的魅力所在，看似簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深刻的道理。
29、第四和第五個項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略。我們組選擇了關(guān)于XX與XX女鞋商品定位策略的報(bào)告。這一次的實(shí)訓(xùn)課要求我們走進(jìn)真實(shí)的市場進(jìn)行調(diào)研，我們走出了象牙塔，親身體驗(yàn)了定位策略對企業(yè)的重要性。不同的商場由于目標(biāo)市場定位不同，其產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案也各有不同，從而吸引了不同的消費(fèi)人群，造成了經(jīng)營狀況、知名度等方面的差距。最后一個項(xiàng)目是對兩周工作進(jìn)行全面分析匯總的報(bào)告。
30、這次實(shí)訓(xùn)課程讓我感覺意猶未盡。雖然實(shí)踐過程中遇到了一些困難，但獲得成功的感覺非常愉悅。平時(shí)沉默寡言的同學(xué)們也展現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們非常重要。在這段時(shí)間內(nèi)，我每天都能學(xué)到不同的營銷知識，還能與組員溝通合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，收獲頗豐。
31、市場營銷是創(chuàng)造并交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足個人和集體需求的社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)，我了解了這一社會過程。其中兩天的市場調(diào)查讓我們找到了眼鏡市場的發(fā)展趨勢。我們發(fā)現(xiàn)眼鏡市場的可觀利潤促使我們決定以高科技、多功能為主導(dǎo)開發(fā)新產(chǎn)品。
32、調(diào)查的第一天，我們制定了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，但數(shù)據(jù)和案例顯示市場對健康型眼鏡的需求量不大，并且已有大量綠色產(chǎn)品上市，競爭力明顯不足。尤其開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金高回報(bào)率低。于是我們將目光轉(zhuǎn)向運(yùn)動時(shí)尚領(lǐng)域。通過整體和分項(xiàng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)眼鏡市場宏觀上幾乎進(jìn)入飽和期，發(fā)展變化符合潮流趨勢，市場潛力巨大，為我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。微觀上我們的新產(chǎn)品具有技術(shù)含量，符合心理需求和價(jià)格杠桿革新。我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找所需資料，這培養(yǎng)了我的自學(xué)能力和信息收集篩選能力。
33、經(jīng)過兩天的咨詢、剖析和整理后我們對內(nèi)容進(jìn)行了分類規(guī)劃從市場環(huán)境到營銷策略逐一進(jìn)行討論。我們深入了解市場需求趨勢目標(biāo)消費(fèi)群體并融入獨(dú)特見解到計(jì)劃中。同時(shí)我們在產(chǎn)品命名上經(jīng)過多次討論仍未得出結(jié)論只能暫定在板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包時(shí)再做決定。
34、在市場營銷策略中人的需求和欲望是出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品策略中我們對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了測算以規(guī)劃品牌建設(shè)促銷和定價(jià)等方面策略。在市場導(dǎo)入期我們注重提升品牌知名度開展針對消費(fèi)者或通路的促銷活動以盡快進(jìn)入市場。
35、消費(fèi)者是商品的歸宿新產(chǎn)品競爭成敗的關(guān)鍵在于能否適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者市場環(huán)境滿足消費(fèi)者需求。隨著生活水平的提高消費(fèi)需求從物質(zhì)轉(zhuǎn)向精神價(jià)值追求時(shí)尚理念的變化也要求賣家在產(chǎn)品開發(fā)上符合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求這也是我們開發(fā)運(yùn)動型眼鏡市場的主要目標(biāo)。
36、市場競爭充滿變數(shù)營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)環(huán)境和目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品時(shí)期制定相應(yīng)的溝通策略將各種促銷工具應(yīng)用到市場中發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)的綜合作用使產(chǎn)品立足現(xiàn)在成就未來。
37、一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束我們的努力換來了運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分選擇定位的基本能力以及市場營銷4P制定計(jì)劃的基本能力還有專業(yè)商務(wù)英語的提高。更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的發(fā)揮達(dá)到了極致每一步都腳踏實(shí)地直到答辯完成我們都松了一口氣但回想起來真的收獲頗豐！為了日后的社會發(fā)展這次的辛苦是值得的！
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/296821.html