課程描述INTRODUCTION
銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)課程
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：馬老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)課程
【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。
【課程特色】
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問式銷售技巧
模塊五：“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執(zhí)行力
M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理
市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績評估與激勵(lì)
專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
講師介紹：臧其超老師
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師、國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師、南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問、 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人2 擅長領(lǐng)域編輯本段。
市場與銷售類3 教育背景編輯本段、一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者、國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師 、南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士、
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等 銷售管理類：營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)課程
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