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課程大綱

第一項修煉  角色搭配-------組建團隊
一、不同的角色
二、九種團隊角色
三、九種團隊角色測試
四、團隊角色理論的應用原則
五、影響團隊有效的六個因素
六、汽車經理人的角色誤區(qū)
七、汽車經理人的六大職能
八、汽車經理人五大角色
九、做個受人歡迎的角色

第二項修煉  運作指南-------規(guī)范團隊
一、急需引入規(guī)范化管理
二、什么是團隊運作指南
三、營銷團隊運作指南手冊

第三項修煉  目標管理-------指引團隊
一、只有百分之二的成功者
二、有目標才會成功
三、讓目標引導人生之旅
四、目標的重要性
五、目標管理的概念及特點
六、目標管理的smart原則
七、定量目標和定性目標
八、目標管理的具體程序

第四項修煉  溝通技巧-------融洽團隊
一、根據不同的人際溝通風格進行溝通
二、人際溝通風格測試
三、對不同風格的人應采取的溝通方式    
四、溝通的藝術
五、讓人聽了感到愉快的十句話
六、有效的傾聽技術
七、如何對下屬發(fā)號施令
八、如何向上司獻計獻策
九、如何抓住領導的心
十、學會與副職上司融洽相處
十一、如何抓住下屬的心

第五項修煉   解決問題-------提升團隊
一、解決問題的八個步驟
二、如何管理新的團隊
三、消除汽車銷售員借口的技巧
四、汽車銷售團隊有效工作的障礙及克服的措施
五、改造落后的汽車銷售團隊的技巧
六、委派工作的技巧
七、改善汽車銷售員的工作表現的技巧

第六項修煉   文化建設-------凝聚團隊
一、文化有多大作用？
二、團隊文化環(huán)境的測試
三、建立共同愿景
四、增強團隊凝聚力
五、培養(yǎng)團隊精神
六、建立起積極的工作氛圍

之高效汽車銷售團隊的管理與領導
第一講  *專業(yè)汽車銷售團隊鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團隊的基本特征
2. 構成汽車銷售團隊的基本要素

第二講  如何造就*的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應具備什么條件
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練

第三講  如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
4．如何管理新的汽車銷售團隊
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務損失

第四講  高成效的團隊溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會議管理

第五講  汽車銷售團隊的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進技巧

第六講  汽車銷售團隊的激勵
1. 銷售激勵的基本原理
2. 針對不同的個體采取不同的激勵方法
3. 16種人員激勵方法介紹

講師介紹：
*汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經濟學碩士，高級經濟師，
中旭文化網高級講師，中國汽車培訓師聯盟高級會員。
經歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經理、總經理等職務；先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內人士高度評價。主講過數百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數十例咨詢案例。咨詢和培訓過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風雪鐵龍、東風日產、東風風行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》