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1．從市場(chǎng)營(yíng)銷的核心定義，營(yíng)銷的步驟以及均衡營(yíng)銷的五個(gè)支柱來(lái)分析市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來(lái)引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷。 2．從五種動(dòng)物來(lái)闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見(jiàn)的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營(yíng)銷中的梅花分配及常見(jiàn)問(wèn)題，從五個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。 3．從四種戰(zhàn)法來(lái)闡述營(yíng)銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來(lái)有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來(lái)塑造營(yíng)銷隊(duì)伍。