課程描述INTRODUCTION
如何激發(fā)銷售動力培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張子凡
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何激發(fā)銷售動力培訓(xùn)
課程大綱：
模塊一：好心態(tài)成就大事業(yè)
一、心態(tài)對銷售職業(yè)的影響
試試看？就別試了
情緒化？自毀前程
反求諸己？歸罪于外？
耳軟心活？注定平庸
銷售人士素養(yǎng)與美德
二、建立并保持積極心態(tài)
積極心態(tài)帶來的結(jié)果
積極心態(tài)無需堅持
經(jīng)事兒，成長會更快
三、悲催時找回那份好心情
你會沒事兒找樂子嗎？
你的出口兒是什么？
找高人聊聊，汲取能量
四、平常心看待人和事
人云亦云沒出路
善始善終有未來
自在面對得與失
得道自然會多助
五、不讓自己那么容易受傷
免疫力低所以才敏感
敏感你該敏感的事兒
六、情商修煉：不別著心
為什么有人易別著心?
表授權(quán)別人傷害你
多跟沒心沒肺的人來往
七、成功者的五項修煉
性格、思維、觀念、心態(tài)、習(xí)慣
八、銷售人士的五大能力
自控自愈
主動思維
社會溝通
分析
責(zé)任承擔(dān)
九、強大能力從何而來
想不想擁有？
有木有長性？
學(xué)習(xí)的方法
能否在無聊中堅持？
與誰同行？
十、如何重塑或超越自己？
忘掉過去，放下包袱
問問自己想要什么？
我能為您做些什么？
培養(yǎng)愛好，強化特長
目標(biāo)感越強，困難越小
拜師+恒溫晃，靜候奇跡
模塊二、高段位成就好前程
一、多角度多維度看渠道第三只眼看“渠道”
渠道之于快消品行業(yè)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道觀
快速對接優(yōu)質(zhì)渠道
新型渠道規(guī)劃與選擇
二、客觀認(rèn)知快消品行業(yè)最難做的快消品是什么？
專：單品為王，垂直時代
強調(diào)：數(shù)據(jù)
案例：飯爺辣醬
三、快速學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維簡，輕，玩
流量入口，吸粉理由
無邊界團(tuán)隊
整合思維
四、消費升級與數(shù)據(jù)分析從消費功能到消費感覺
消費美好，消費場景
五、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群標(biāo)簽客戶
他們在哪里？
誰手里有這些客戶？
如何把它變成流量入口？
六、流量入口與整合思維詳解“整合思維”
深度了解“整合”
快速學(xué)習(xí)“整合”的“套路”
七、終端銷售應(yīng)該這樣做
預(yù)測——預(yù)判——預(yù)案
恒溫地晃
科學(xué)拜訪的N個步驟
把握人性
格局：互通有無
八、可以跟誰都能聊得來
知識結(jié)構(gòu)
愛好與特長
忘掉自己
放下結(jié)果，享受過程
九、用心做客戶關(guān)系管理存量深耕之于增量拓展
認(rèn)知CRM
常用工具與方法
十、業(yè)績加速翻番可以有定位與目標(biāo)
每個人都可以有孵化思維
加速翻番的思路
如何激發(fā)銷售動力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/52506.html
已開課時間Have start time
- 張子凡