課程描述INTRODUCTION
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
課程背景：
狼群是*戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利！
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.打造像浪一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊
2.打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊
3.打造像狼一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊
4.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊
5.打造像狼一樣具有高度團(tuán)隊忠誠度的銷售精英團(tuán)隊
6.打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊及銷售精英
課程大綱
01解密狼性銷售心態(tài)
1.狼性解密與運(yùn)用激情無限
2.狼性解密與運(yùn)用目光敏銳
3.狼性解密與運(yùn)用耐性十定
4.狼性解密與運(yùn)用笑對失敗
5.狼性解密與運(yùn)用先謀后動
6.令狼性解密與運(yùn)用團(tuán)結(jié)協(xié)作
7.狼性解密與運(yùn)用一專注目標(biāo)
8. 狼性解密與運(yùn)用一勇于競爭
9.狼性解密與運(yùn)用一勇于承擔(dān)
02狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
一、訪前準(zhǔn)備
1如何有力地制定目標(biāo)？
2訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？
3電話約訪
二、開場白
1幾種常見的開場方法
2避免開場白中容易出現(xiàn)的陷井
3如何取悅客戶？
4開場白練習(xí)（舉）
三、探詢客戶需求
1如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開放型的引導(dǎo)”？
2如何控制與客戶之間的會談？
3探詢需求練習(xí)
四、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB
1你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？
2轉(zhuǎn)換FAB的6個秘訣
3怎么報價使你顯得更專業(yè)？
4介紹產(chǎn)品練習(xí)
五、處理異議
1三種需要注意的反對意見
2處理反對意見的原則、步驟和方法
3處理異議練習(xí)
六、鞏固關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目
1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣
氛如何調(diào)節(jié)等基本要求）
2、如何報價
3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】邀約吃飯及送禮的技巧
七、商務(wù)談判簽訂合同
1、最后確定價格的考慮因素
2、如何識別客戶的購買信
3、成交的方法
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/49449.html
已開課時間Have start time
- 李俊