課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：金超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售轉(zhuǎn)化的培訓(xùn)
課程主旨
為什么產(chǎn)品的技術(shù)明明很先進(jìn)，但市場推廣卻很慢、銷售轉(zhuǎn)化率卻很低？為什么我們的賣點(diǎn)很多，客戶卻不感興趣，甚至都聽不懂？為什么公司人才濟(jì)濟(jì)，市場目標(biāo)卻難以完成，甚至團(tuán)隊(duì)有激情但難以形成合力？……這些都是高科技產(chǎn)品走向市場，經(jīng)常遇到的、核心的瓶頸問題。
從10年以前國家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進(jìn)入“數(shù)智化”時(shí)代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進(jìn)市場消費(fèi)和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會，科創(chuàng)產(chǎn)品的市場擴(kuò)張和銷售轉(zhuǎn)化，以及組織激勵，在數(shù)智化時(shí)代里更需要注意哪些問題？
金超老師數(shù)智化時(shí)代課程系列之《科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵驅(qū)動業(yè)績增長》，從企業(yè)外部銷售環(huán)節(jié)的再優(yōu)化，和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織的變革與激勵等角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代里，把科創(chuàng)成果高效地推向市場，并同時(shí)獲得團(tuán)隊(duì)的成長多贏。
課程重點(diǎn)內(nèi)容：科創(chuàng)產(chǎn)品市場推廣中堵點(diǎn)的挖掘和解決方案的設(shè)計(jì)、數(shù)智化時(shí)代影響客戶購買的關(guān)鍵心理、如何量化評估和科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績提升的SLOGAN等外部市場推廣的核心問題；同時(shí)還探討了如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員熱情的過程管理、如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵機(jī)制、如何搭建技術(shù)孵化與市場推廣的賦能平臺……等內(nèi)部組織成長的前沿議題，為科創(chuàng)產(chǎn)品在數(shù)智化時(shí)代的市場推廣提供了內(nèi)、外動力設(shè)計(jì)，為企業(yè)業(yè)績增長提供了有效路徑和實(shí)戰(zhàn)法則支持！
學(xué)員受益
關(guān)鍵詞：
數(shù)智化 科技創(chuàng)新 銷售轉(zhuǎn)化 傳播優(yōu)化 組織激勵 孵化賦能 業(yè)績增長
通過深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：
科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——銷售轉(zhuǎn)化率提升；
科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之深度設(shè)計(jì)——賣點(diǎn)與傳播優(yōu)化；
科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之核心要素——過程管理激勵創(chuàng)新；
科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺搭建
適用范圍
董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者
戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級人才
課程大綱
一、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——如何提升銷售轉(zhuǎn)化率？
1、科創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)管理
1-1 環(huán)節(jié)分解：科創(chuàng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)如何科學(xué)分解？
1-2 轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對關(guān)鍵堵點(diǎn)的銷售方案與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
2、 基于客戶銷售心理學(xué)的銷售鏈條設(shè)計(jì)
2-1 SB-FACE：數(shù)智化時(shí)代影響客戶購買的關(guān)鍵心理要素
2-2 業(yè)績提升：如何系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化各場景的銷售鏈條？
二、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之深度設(shè)計(jì)——賣點(diǎn)與傳播如何優(yōu)化？
1、科創(chuàng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)選擇與評估
1-1 賣點(diǎn)挖掘：如何基于生產(chǎn)屬性和市場特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？
1-2 賣點(diǎn)評估：如何量化評估、科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)？
2、數(shù)智化時(shí)代科創(chuàng)產(chǎn)品SLOGAN的科學(xué)設(shè)計(jì)
2-1 有力突破市場的SLOGAN設(shè)計(jì)三交集原則
2-2 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：科創(chuàng)產(chǎn)品如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績提升的SLOGAN？
三、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之核心要素——過程管理激勵如何創(chuàng)新？
1、數(shù)智化時(shí)代基于過程管理的企業(yè)創(chuàng)新激勵
1-1 需求挖掘：如何全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)成員的個性化需求？
1-2 過程激勵：如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員激情的積分制？
2、構(gòu)建數(shù)智化環(huán)境下全員持續(xù)創(chuàng)新的有效機(jī)制
2-1 以市場為導(dǎo)向的全部門激勵理念與制度探索
2-2 持續(xù)創(chuàng)新：如何設(shè)計(jì)支持全員持續(xù)創(chuàng)新的激勵平臺？
四、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺如何搭建？
1、支持有效科創(chuàng)與市場轉(zhuǎn)化的孵化賦能平臺建設(shè)
1-1 內(nèi)部激勵：如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵機(jī)制？
1-2 外部擴(kuò)張：從內(nèi)到外充滿動力的激勵系統(tǒng)與市場成長路徑設(shè)計(jì)
2、數(shù)智化時(shí)代創(chuàng)新孵化的商業(yè)模式與管理模式
2-1 商業(yè)模式：企業(yè)如何同時(shí)插上技術(shù)和商業(yè)的翅膀？
2-2 管理模式：如何系統(tǒng)優(yōu)化科創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)績增長的管理體系？
3、贏在市場：跑在時(shí)間前面的技術(shù)迭代與商業(yè)迭代
教學(xué)方式
技術(shù)的市場轉(zhuǎn)化、銷售心理學(xué)與業(yè)績提升、過程管理與持續(xù)激勵等內(nèi)容講授，實(shí)操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動討論、情景模擬、方案成果輸出。
銷售轉(zhuǎn)化的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/323660.html
已開課時(shí)間Have start time
- 金超