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團(tuán)隊凝聚力提升課程大綱

 

【課程背景】

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)渴望找到一種既能激勵團(tuán)隊又能有效提升業(yè)績的管理模式。"阿里鐵軍是怎樣練成的"課程應(yīng)運而生，旨在深入探討阿里巴巴旗下銷售鐵軍——中供鐵軍的成功秘訣。作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，阿里巴巴通過其獨特的文化、價值觀以及一系列高效的管理實踐，打造了一支戰(zhàn)斗力極強的銷售隊伍，這支隊伍不僅為阿里巴巴早期的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也成為了眾多企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的對象。

本課程合阿里巴巴發(fā)展的歷程，從多個維度揭示了阿里鐵軍如何在資源有限、市場競爭激烈的情況下迅速崛起。課程內(nèi)容涵蓋了從阿里鐵軍的誕生背景到其成長過程中的挑戰(zhàn)與克服方法，再到實戰(zhàn)銷售技巧、團(tuán)隊管理和執(zhí)行力的培養(yǎng)等各個方面。此外，還詳細(xì)介紹了阿里鐵軍的文化建設(shè)，如“百年大計”培訓(xùn)、師父制、“裸心會”等特色制度，這些都極大地促進(jìn)了團(tuán)隊成員間的信任與合作，提升了團(tuán)隊的整體效能。

該課程適合各類企業(yè)的管理者、業(yè)務(wù)骨干及高潛力員工參與學(xué)習(xí)。無論是希望深入了解阿里成功背后的故事，還是尋求提高自身或團(tuán)隊銷售技能與管理能力的方法，“阿里鐵軍是怎樣練成的”都將提供寶貴的啟示與實用的策略。通過案例分析、小組討論等互動形式，學(xué)員不僅能獲得理論知識，還能學(xué)習(xí)到可直接應(yīng)用于實際工作的技巧，助力企業(yè)在市場中脫穎而出。

 

【課程收益】

深入了解阿里鐵軍的文化、價值觀和成功秘訣

學(xué)習(xí)阿里鐵軍的銷售技巧、團(tuán)隊管理和執(zhí)行力打造方法

激發(fā)團(tuán)隊斗志，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力

 

【課程對象】

企業(yè)銷售、運營、服務(wù)、人事、等崗位的管理者、業(yè)務(wù)骨干和高潛人員

 

【課程大綱】

第一天：阿里鐵軍的誕生與成長

上午：阿里鐵軍的歷史與文化

課程內(nèi)容：

阿里巴巴的早期挑戰(zhàn)與夢想

使命、愿景、客戶與客戶價值

商業(yè)模式與盈利點

跪著熬過第一個冬天

早期團(tuán)隊成員的燃情歲月

中供鐵軍的成立背景與初期挑戰(zhàn)

成立初期的艱難環(huán)境、團(tuán)隊構(gòu)成及主要任務(wù)。

初創(chuàng)階段，阿里鐵軍面臨的*挑戰(zhàn)，如何克服

阿里鐵軍如何從一支小團(tuán)隊逐漸壯大。

阿里鐵軍的核心價值觀與文化解析

故事1通過阿里高層的言論和行動，解讀阿里價值觀的內(nèi)涵。

故事2：客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化等價值觀的具體體現(xiàn)。

故事3：如何將價值觀融入到我們的日常工作中？

文化塑造與團(tuán)隊建設(shè)

通過“百年大計”培訓(xùn)、師父制、裸心會等制度，展示阿里鐵軍的文化塑造過程。

強調(diào)培訓(xùn)、分享、溝通在團(tuán)隊建設(shè)中的重要性。

裸心會：讓學(xué)員分享自己的工作經(jīng)歷和感悟。

小組討論：

分析阿里鐵軍成功的關(guān)鍵因素

討論如何將這些價值觀和文化應(yīng)用到現(xiàn)代企業(yè)中

下午：實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

課程內(nèi)容：

阿里鐵軍的銷售策略與方法

早期市場開拓的艱辛與智慧

永康之戰(zhàn)、義烏市場的開拓等

阿里鐵軍的市場拓展策略。

如何進(jìn)行客戶需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判技巧等。

強調(diào)以客戶為中心、靈活應(yīng)變、持續(xù)學(xué)習(xí)等實戰(zhàn)理念。

中供鐵軍的PK文化與團(tuán)隊激勵

強調(diào)陌拜、團(tuán)隊協(xié)作、客戶至上等理念的重要性。

通過“百團(tuán)大戰(zhàn)”、個人與團(tuán)隊之間的PK等案例，展示阿里鐵軍的競爭氛圍。

從零到一的突破，執(zhí)行力的提升

a) 嚴(yán)格的訓(xùn)練和實踐提高執(zhí)行力

b) 年薪10萬與年薪100萬的人差距在哪里？

PK文化的積極作用、激勵機制的設(shè)計與實施。

如何在我們的團(tuán)隊中引入健康的競爭機制？

非典時期的危機應(yīng)對與機遇

小組討論：

如何在逆境中尋找機會

實戰(zhàn)中的團(tuán)隊協(xié)作與個人成長

 

第二天：阿里鐵軍的管理藝術(shù)與未來展望

上午：阿里鐵軍的管理智慧

課程內(nèi)容：

阿里鐵軍的人才培養(yǎng)體系

成功銷售案例，提煉出成功要素和可復(fù)制的經(jīng)驗。

銷售紅寶書

管理者如何激發(fā)團(tuán)隊潛能

故事：如何在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的背景下，堅持開拓市場，拿下第一個大客戶——*通用電氣。

如何通過團(tuán)隊協(xié)作克服語言障礙和文化差異。

阿里鐵軍的標(biāo)準(zhǔn)化與執(zhí)行力

詳解阿里管理三板斧

定目標(biāo)-追過程-拿結(jié)果

團(tuán)隊建設(shè)與激勵

招聘與解聘

小組討論：

如何建立有效的團(tuán)隊激勵機制

管理者在團(tuán)隊發(fā)展中的角色與責(zé)任

下午：阿里鐵軍的未來與啟示

課程內(nèi)容：

阿里鐵軍對現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示

阿里鐵軍的持續(xù)創(chuàng)新與適應(yīng)變化

阿里鐵軍的全球化視野與本地化實踐

阿里鐵軍在新時代背景下的發(fā)展方向和轉(zhuǎn)型策略。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型、國際化拓展、生態(tài)化建設(shè)等未來趨勢。

新媒體時代下的營銷策略摸索

AI技術(shù)的銷售市場應(yīng)用

小組討論：

阿里鐵軍如何影響了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展

面對未來挑戰(zhàn)，阿里鐵軍將如何繼續(xù)引領(lǐng)？

 

團(tuán)隊凝聚力提升課程大綱