課程描述INTRODUCTION
培訓背景： 在當今數(shù)字化浪潮席卷全球的時代，銷售行業(yè)正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)。客戶獲取信息的渠道日益多元化，決策過程愈發(fā)碎片化，傳統(tǒng)推銷模式逐漸失去效力；同時，海量的客戶行為數(shù)據(jù)如潮水般涌來，企業(yè)卻因缺乏有效手段難以充分挖掘其價值，導致銷售效率停滯不前。更為關鍵的是，AI技術如GPT、Deepseek等大模型的迅速普及，正以前所未有的態(tài)勢重構著銷售邏輯。那些能夠熟練運用AI技術的銷售人員，已展現(xiàn)出比同行高出30%的競爭優(yōu)勢（行業(yè)預測數(shù)據(jù)）。在此背景下，掌握Deepseek這一強大的AI工具，對于銷售人員提升銷售能力、實現(xiàn)業(yè)績突破至關重要。
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經理· 銷售工程師· 銷售經理
培訓講師：司銘宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《AI賦能銷售：Deepseek重塑銷售力實戰(zhàn)特訓營》
培訓目標：
1. 使學員全面了解Deepseek的功能與優(yōu)勢，熟練掌握其基礎操作及高級應用技巧。
2. 幫助學員學會運用Deepseek進行精準客戶分析，生成高質量客戶畫像，精準定位客戶痛點，制定針對性銷售策略。
3. 借助Deepseek實現(xiàn)銷售話術的自動化生成與優(yōu)化，提高溝通效率與轉化率，有效破解客戶異議，掌握談判僵局的智能破解策略。
4. 指導學員利用Deepseek自動化生成專業(yè)的PPT銷售方案，提升方案呈現(xiàn)的質量與效率。
5. 數(shù)據(jù)復盤：AI分析歷史對話，挖掘成單規(guī)律，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。
培訓對象：
- 銷售經理、銷售代表、客戶經理
- 希望用AI提升銷售效率的業(yè)務人員
- 對數(shù)字化銷售工具感興趣的團隊管理者
- 渴望借助AI技術提升銷售能力、突破業(yè)績瓶頸的銷售人員。
培訓時長：1-2天（6H/天）
培訓大綱：
第一章：Deepseek 初探——開啟銷售 AI 新紀元
目標：認識 Deepseek，掌握基礎操作，為后續(xù)學習打基礎。
內容
功能掃描：了解數(shù)據(jù)挖掘、文本生成、智能分析等核心功能。
賬號配置與操作：注冊、登錄、設置賬號，學習基礎指令輸入。
行業(yè)趨勢洞察：運用 Deepseek 獲取行業(yè)趨勢報告，助力策略制定。
競品分析模板速成：掌握 3 個實用指令，快速生成競品分析模板。
AI 提示詞技巧：分享撰寫技巧與注意事項，提升交互效果。
第二章：客戶精準畫像——從數(shù)據(jù)到策略的跨越
目標：運用 Deepseek 深度解析客戶數(shù)據(jù)，制定個性化銷售策略。
內容
準客戶名單挖掘：基于網絡信息，篩選分析生成高質量準客戶名單。
官網信息需求解碼：從官網提取線索，分析客戶需求，制定針對性方案。
銷售目標導向的 AI 全流程管理：結合目標，實現(xiàn)客戶跟進、銷售預測等全流程精細管控。
客戶“進攻路線圖”制定：綜合分析結果，為每個客戶制定個性化銷售步驟與策略。
第三章：智能溝通藝術——銷售話術與談判的雙重升級
目標：運用 Deepseek 生成高轉化話術，提升溝通與談判能力。
內容
銷售話術標準化建設
客戶拜訪與產品介紹：FABE介紹標準化話術，利用 Deepseek 生成企業(yè)專屬手冊。
客戶異議處理：分享處理話術與技巧，增強客戶信任。
高轉化開場白生成：講解公式，運用 Deepseek 生成個性化開場白。
精準提問話術訓練：*N設計有針對性的提問話術，挖掘潛在商機。
客戶異議應對策略庫：提供 AI 回應模板，分享談判僵局破解策略。
第四章：方案管理革新——AI 助力 PPT 高效生成
目標：利用 Deepseek 自動化生成專業(yè) PPT 銷售方案，提升效率。
內容
PPT 方案結構搭建：講解結構設計原則，運用 Deepseek 進行內容規(guī)劃布局。
銷售案例集生成：從海量數(shù)據(jù)提取成功案例，生成精美案例集。
PPT 美化與優(yōu)化：分享美化技巧，運用 Deepseek 優(yōu)化視覺效果。
第五章：實戰(zhàn)演練——AI 賦能銷售全流程實戰(zhàn)
目標：通過模擬真實場景，獨立完成全流程 AI 賦能銷售，掌握客戶管理策略。
內容
分組實戰(zhàn)演練：給定客戶資料，分組運用 Deepseek 完成客戶分析、方案制定與演示。
成單后客戶管理策略：分享客戶滿意度調查、維護與二次開發(fā)等策略。
實戰(zhàn)總結與經驗分享：組織學員總結經驗，相互學習，為后續(xù)工作提供借鑒。
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/322643.html
已開課時間Have start time
- 司銘宇