課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：徐正
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織機制管理培訓(xùn)
一、課程背景
為什么從上往下看：高層很孤獨，中層很盲目，中層很麻木！
為什么從下往上看：高層很無理，中層很無助，中層很無辜！
許多中層干部并不是學(xué)管理出身，而是因工作出色，由業(yè)務(wù)骨干提拔到管理崗位上來，因此常常沿襲做員工時的思維模式和處事方法。對于管理，他們依靠的是零散的經(jīng)驗和本能的直覺，沒有掌握科學(xué)的方法和技能，更沒有進行系統(tǒng)化地思考和梳理，導(dǎo)致極大的組織浪費，造成系統(tǒng)執(zhí)行力低下的現(xiàn)實問題。。。。。
二、課程收益
1、如何決策決斷？如何凝聚人心？如何激勵團隊？
2、如何權(quán)變和矛盾沖突處理？
3、如何帶領(lǐng)團隊（團隊建設(shè)）？
4、傳授相關(guān)的方法和技巧；
5、幫助學(xué)員改善領(lǐng)導(dǎo)者角色意識；
6、明確團隊執(zhí)行力來自于卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；
7、明確提升領(lǐng)導(dǎo)力的最終目標(biāo)是改善執(zhí)行環(huán)境；
8、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)必備中層領(lǐng)導(dǎo)技巧，提升學(xué)員的中層領(lǐng)導(dǎo)技能；
三、課程特色
1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；
3、效果：簡單的輕松的互動的；
4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)場領(lǐng)悟和掌握。
四、課程對象
企業(yè)中層管理者
五、課程大綱
第一講中層角色認(rèn)知與思維轉(zhuǎn)變
一、企業(yè)長久之道—中層組織建設(shè)
討論：為什么有的團隊會失敗？
每一個中層組織的基礎(chǔ)作用
基本管理單元的主觀能動性
責(zé)任與收益的矛盾體現(xiàn)
企業(yè)的戰(zhàn)略與人力資源的關(guān)系
課堂討論：管理是管人還是管事？孰先孰后？
二、新常態(tài)背景下，基礎(chǔ)管理人員的角色轉(zhuǎn)變
1.三個角色：教練員、裁判員、輔導(dǎo)員
2.三個轉(zhuǎn)變
工作理念轉(zhuǎn)變、工作心態(tài)轉(zhuǎn)變、營銷技能轉(zhuǎn)變
案例分析：對事不對人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
三、新常態(tài)背景下基礎(chǔ)管理者的角色認(rèn)知和四個經(jīng)驗
1.能力模型
專業(yè)知識：精通產(chǎn)品體系及市場運作情況等
營銷技能：掌握銷售技巧、談判技巧、產(chǎn)品演講展示等
執(zhí)行能力：*運用溝通、組織、計劃等高效執(zhí)行技巧
領(lǐng)導(dǎo)能力：深諳團隊管理技巧，具有個人領(lǐng)人格魅力
職業(yè)素養(yǎng)：擁有責(zé)任、進取、感恩等職業(yè)心態(tài)，抗壓能力創(chuàng)新力強
2.四個經(jīng)驗
3.觀念的先行
總結(jié)：您的定位決定您工作的態(tài)度和方式，影響您的工作成果
四、如何做好管理支撐
1.業(yè)績的關(guān)鍵在于團隊的管理
2.如何制定適應(yīng)團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的團隊管理方法
3.如何做好服務(wù)的支撐，日常支持前后端
4.團隊管理方法制定的實操方法：
制定團隊的凝聚力提升實踐計劃
制定團隊的協(xié)同力提升實踐計劃
制定團隊的自發(fā)力提升實踐計劃
制定團隊的兌現(xiàn)力提升實踐計劃
——應(yīng)用提升四力的實踐的“四化”工具
工具應(yīng)用：四化工具：簡單化工具、標(biāo)準(zhǔn)化工具、常態(tài)化工具、創(chuàng)新化工具
第二講熔煉團隊提升合力
一、我們需要高效優(yōu)秀的銷售團隊
案例分析：最高層次的銷售——團隊的銷售
1. 優(yōu)秀團隊成員的信念
2. 結(jié)果由行為為來，行為由思維而來
3. 我是我認(rèn)為的我
4. 做一個自動自發(fā)的人
互動：做一個與人協(xié)作的人
二、團隊意識與團隊責(zé)任感
1. 團隊意識——我是團隊的我，團隊是我的團隊
2. 為什么要團隊合作——90后員工，合作鑄成力量
3. 為什么要在團隊中工作——沒有成功的個人，只有成功的團隊
案例分析：取經(jīng)團隊的角色擔(dān)當(dāng)
三、管理核心——團隊文化的打造
1.文化——團隊精神建設(shè)的第一陣地
2.文化建設(shè)——團隊建設(shè)的最高境界
3.如何建設(shè)承包背景下的團隊銷售文化
4.文化建設(shè)的必備手段
案例分析：“孝金”的故事
小組討論：說說你的文化建設(shè)方法
四、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的團隊協(xié)作與團隊溝通技巧
1．理解團隊協(xié)作和溝通的模式與作用
2．有效的溝通協(xié)調(diào)技巧
3．克服溝通的障礙，強化團隊協(xié)作能力
4．溝通技巧在中層管理中的應(yīng)用
5．如何與團隊經(jīng)行高效協(xié)作、有效的溝通
模擬演練：對下管理情境演練
第三講高效任務(wù)分配
一、如何把公司的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)化為目標(biāo)任務(wù)
案例引入：《起點的錯誤》，討論沒有將公司目標(biāo)任務(wù)與個人目標(biāo)/發(fā)展相結(jié)合的目標(biāo)任務(wù)設(shè)定錯誤——沒有好目標(biāo)的錯誤？
1. 成功實施目標(biāo)任務(wù)管理的必要條件
2. 如何為自己設(shè)定一個好的目標(biāo)任務(wù)
好目標(biāo)任務(wù)的特征
好目標(biāo)任務(wù)設(shè)定應(yīng)遵循的基本原則
好目標(biāo)任務(wù)設(shè)定七步法
如何設(shè)定我的好目標(biāo)任務(wù)
目標(biāo)任務(wù)測算分解方法
目標(biāo)任務(wù)常用管理工具應(yīng)用與示例
實操：對標(biāo)本章學(xué)習(xí)，分組，針對學(xué)員按主要角色不同，就如何設(shè)定我的目標(biāo)，診斷并提出優(yōu)化改進建議。
二、從目標(biāo)到計劃——工作規(guī)劃及其方法應(yīng)用
1. 有效工作規(guī)劃須知
明確我的“日-周-月-年”分階段分層級目標(biāo)及關(guān)系
明確我的職責(zé)與角色定位
明確公司/部門架構(gòu)、文化與運作機制
明確與我密切相關(guān)的組織流程與規(guī)范要求
案例分享：《小劉的煩惱》，討論小劉業(yè)務(wù)培訓(xùn)效果難保障？
2. 有效工作規(guī)劃的五個基本要領(lǐng)；
我是誰—明確你的職責(zé)；
動力管理—讓制度說話；
量化管理—讓數(shù)據(jù)說話；
成本管理—讓利潤說話；
人力管理—讓員工說話。
案例分享：《某班組長8月工作規(guī)劃》
討論：我們工作規(guī)劃所遇困惑與煩惱？
3. 優(yōu)秀管理員月度重點工作八步工作規(guī)劃法
4. 核心管理人員“月-周-日”常規(guī)工作
三、從目標(biāo)到計劃——制定完善我的“月-周-日”目標(biāo)任務(wù)行動計劃
案例分享：《時間管理面面觀》，對標(biāo)我的差異
討論：我如何規(guī)避“計劃沒有變化快”的“魔咒”？討論制定執(zhí)行計劃的重要作用？
1. 與我密切相關(guān)的目標(biāo)任務(wù)計劃及其形成
2. 有效目標(biāo)任務(wù)行動計劃制定必須堅持的“五定”原則
3. 有效目標(biāo)任務(wù)行動計劃制定的基本步驟
4. 有效目標(biāo)任務(wù)行動計劃管理工具與應(yīng)用
5. 如何制定我的目標(biāo)任務(wù)行動計劃
案例分享：時間網(wǎng)絡(luò)圖
第四講市場開拓與資源配置
一、資源分配的基本原則
1. 向市場一線傾斜的原則
2. 效率優(yōu)先，兼顧公平的原則
3. 統(tǒng)一性原則
4. 差異化原則
5. 戰(zhàn)略導(dǎo)向原則
二、內(nèi)部資源配置
1. 六大資源：人、財、物、技、迅、時
2. 管理為經(jīng)營服務(wù)
3. 經(jīng)營為市場服務(wù)
4. 資源是有限的還是無限的
5. 資源分配的壓強原理
6. “好鋼用在刀刃上”的解讀
7. “田忌賽馬”的新解讀
8. 目標(biāo)與資源的關(guān)系
案例研討1：地主財產(chǎn)托管的故事
案例研討2:：為什么有人要到了資源，有人拿不到資源
組織機制管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/322503.html
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