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促銷策劃的培訓(xùn)

一、學(xué)員收益
隨著移動(dòng)互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
而絕大部分時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)基本是類似的。相同的產(chǎn)品服務(wù)，怎樣產(chǎn)生不同的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？
促銷——如何在短時(shí)間內(nèi)促動(dòng)市場(chǎng)的銷售，無(wú)論什么時(shí)候都是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張的利器。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)時(shí)代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)必須更專業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，B2C企業(yè)如何科學(xué)有效促銷？
《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過(guò)全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營(yíng)銷模式，帶我們把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營(yíng)銷工具——6種促銷方法、5問(wèn)促銷整合、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)草圖、服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗(yàn)，營(yíng)造對(duì)手難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷升級(jí)！
關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進(jìn)、聯(lián)合促銷、會(huì)員營(yíng)銷、營(yíng)銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營(yíng)銷裂變、差異化競(jìng)爭(zhēng)、場(chǎng)景營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)藍(lán)圖、營(yíng)銷激勵(lì)、持續(xù)創(chuàng)新
1天深入探討，可以學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代系統(tǒng)化促銷創(chuàng)新的實(shí)操方法，掌握并探索設(shè)計(jì)如下成果方案：
促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；
促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；
促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)；
促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

二、適用范圍
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級(jí)營(yíng)銷人才
營(yíng)銷骨干和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新感興趣的各人士

三、課程大綱
一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷工具解析
1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1-2 促銷組合：如何短時(shí)間集聚人氣？
1-3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計(jì)促銷？
2、加速促銷的裂變放大設(shè)計(jì)
2-1 市場(chǎng)擴(kuò)張的荷葉原理
2-2 價(jià)值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)
2-3 連環(huán)擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營(yíng)銷聯(lián)盟與有效促銷
1-1 需求挖掘：如何尋找營(yíng)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)？
1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘
1-3 共贏促銷：如何5問(wèn)設(shè)計(jì)多贏的聯(lián)盟促銷？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場(chǎng)景營(yíng)銷
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2-2 價(jià)值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計(jì)客戶的參與價(jià)值？
2-3 場(chǎng)景營(yíng)銷：基于營(yíng)銷場(chǎng)景的促銷升級(jí)
核心工具：促銷整合5問(wèn)法

三、促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1-1 基本設(shè)計(jì)：先構(gòu)思促銷設(shè)計(jì)1.0
1-2 環(huán)節(jié)替換：如何通過(guò)環(huán)節(jié)替換來(lái)尋找促銷2.0？
1-3 共享共贏：如何通過(guò)共享設(shè)計(jì)來(lái)降低促銷成本？
2、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值塑造
2-1 如何做好客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對(duì)手洞察：描繪直接對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)布局
2-3 價(jià)值超越：如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)草圖設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力的營(yíng)銷方案？
核心工具：客戶錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新
1、客戶體驗(yàn)優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？
1-1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營(yíng)銷的環(huán)境場(chǎng)定位？
1-2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？
1-3 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？
2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)
2-1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場(chǎng)變化的營(yíng)銷優(yōu)化
2-2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場(chǎng)情報(bào)管理系統(tǒng)？
2-3 贏在參與：如何設(shè)計(jì)員工參與的自激勵(lì)營(yíng)銷設(shè)計(jì)？
3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖

四、教學(xué)方式
前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

促銷策劃的培訓(xùn)