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投資項(xiàng)目管控培訓(xùn)

課程大綱:
1.我個(gè)人的經(jīng)歷是2010年前做承包商（乙方，當(dāng)然也包括了地產(chǎn)發(fā)展商，其實(shí)也是某種程度上的甲方），2010年后在香港中信裕聯(lián)投資有限公司任總經(jīng)理期間是做投資商（甲方）。我做甲方管控乙方時(shí)，乙方都說(shuō)田總太難對(duì)付，但卻很講道理，與乙方談判時(shí)都有根有據(jù)——因?yàn)槌邪桃痪锲ü?，我就知道他們下步想要干什么了，可以立即采取及時(shí)的防范措施，做到最終雙贏，確保我方投資項(xiàng)目在安全按期完工前提下的利益*化！“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”——N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
2.對(duì)于投資項(xiàng)目，我的一線管控理解，在深層次上做投資絕不是簡(jiǎn)單地憑過(guò)往經(jīng)驗(yàn)做工程項(xiàng)目、搞設(shè)計(jì)咨詢，看中的是自有資金投入的回報(bào)率。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
投資時(shí)經(jīng)營(yíng)概念上必須正確，才能走對(duì)方向，免入歧途！做投資，很重要的是要搞清盈利模式，“不看報(bào)表，要看電表，要看工資表……”，嚴(yán)防粉飾櫥窗！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀（進(jìn)村莊的大幅標(biāo)語(yǔ)）。
一定要了解金融如何發(fā)揮作用，絕不是工程公司或設(shè)計(jì)院的單打獨(dú)斗！例如有建設(shè)能力，未必就有良好的運(yùn)營(yíng)能力。沒有幾家公司可以單獨(dú)做好海外投資項(xiàng)目的，需要合作思維（但絕非被占便宜），最重要的是要建立一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)，令相關(guān)方協(xié)同共贏，最終投資者賺到大錢。真實(shí)的IRR非常重要，心態(tài)和定力非常重要——很多中國(guó)公司是過(guò)不了這個(gè)關(guān)的！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
3.做投資項(xiàng)目是為了什么？數(shù)據(jù)說(shuō)話——N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
4.如果你的工程項(xiàng)目需要借助投資來(lái)撬動(dòng)，你有沒有什么必須堅(jiān)持的原則，可否再適當(dāng)顯示彈性？知道愛因斯坦就R=(1+i)?這個(gè)看似十分簡(jiǎn)單的公式說(shuō)過(guò)一句話嗎？啟示何在？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
5.投資決策——巴菲特非常有智慧的兩句話，你真能理解并應(yīng)用到你的投資項(xiàng)目決策和管理中嗎？
1）兩個(gè)“不”的原則
2）大致正確與精準(zhǔn)計(jì)算，你要哪個(gè)？
3）N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
6.我曾經(jīng)兼任過(guò)中信建設(shè)公司與世界*的承包商ACS/Dragados/HochtIEf/IridiumConcessionsdeInfrastructuras,S.A.合作組成的聯(lián)營(yíng)體的總經(jīng)理，做特許經(jīng)營(yíng)/專營(yíng)權(quán)類的投資項(xiàng)目，目的就是做到雙贏。學(xué)到了些什么？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
股份比例50%:50%,你會(huì)堅(jiān)持要什么權(quán)力呢？
政府擔(dān)保與經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的理解，經(jīng)歷與結(jié)果？成果及近況？
IridiumConcesionesdeInfraestructuras,S.A.是目前全世界做特許經(jīng)營(yíng)*也是最成功的公司。
今天只從企業(yè)高管的角度來(lái)與大家分享相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。。
7.主要的融資方式——談?wù)剣?guó)際上引入資金的一些思維方式，金融杠桿的利弊……
8.EPC+F實(shí)操。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
9.ECA是什么？
10.買方信貸
11.賣方信貸
12.兩優(yōu)貸款是什么？
13.ConditionsPrecedent是什么？一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)因?yàn)椴幻靼锥斐删揞~虧損，一個(gè)真實(shí)案例解讀。
14.分享一個(gè)海外項(xiàng)目的真實(shí)案例
15.融資租賃
16.項(xiàng)目融資
17.海外投資實(shí)操——成敗案例研討
18.幾個(gè)與投融資有關(guān)的重要概念
1）投資鐵律
2）宏觀決策——波士頓矩陣
3）專業(yè)咨詢——心理關(guān)口
4）IRR，你怎么看IRR，怎么算IRR？真實(shí)的IRR非常重要——數(shù)據(jù)說(shuō)話；NPV，ROE——經(jīng)濟(jì)可行
5）匯率風(fēng)險(xiǎn)——海外貸款利率與貨幣波動(dòng)
6）發(fā)展速度（增長(zhǎng)率）Gvs派息（Dividend）
7）巴菲特指標(biāo)
8）EBITDA——主要意味著什么？考核上市公司經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)
9）綠地項(xiàng)目與棕地項(xiàng)目及選擇
10）風(fēng)險(xiǎn)考量與風(fēng)險(xiǎn)偏好
19.投融資創(chuàng)意和建議，N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
20.什么是風(fēng)險(xiǎn)——你自己有最接地氣的定義嗎？在海外和國(guó)內(nèi)做了三十多年一把手之后，我的定義就很簡(jiǎn)單！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
NoProjectisriskfree.所有風(fēng)險(xiǎn)因素應(yīng)統(tǒng)一綜合考慮——你的風(fēng)險(xiǎn)偏好？重口味，還是輕口味？
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防——“不治已病治未病”。
Nothingventured,nothinggain！
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
21.海外工程項(xiàng)目管理的“圣經(jīng)”和“九九歌”FIDIC合同的應(yīng)用實(shí)務(wù)，包括可以依賴的有效的風(fēng)險(xiǎn)管控手段——你對(duì)FIDIC合同了解幾多？“彩虹系列”的選擇與FIDIC的鼻祖ICE之間的關(guān)系——你如果作為業(yè)主，會(huì)選擇對(duì)自己最有利的與承包商簽約的合同范本嗎？海外項(xiàng)目的合同管理非常、非常、非常重要——重要的事情說(shuō)三遍！有人說(shuō)國(guó)際工程項(xiàng)目的管理就等于“FIDIC(合約管理)+商務(wù)運(yùn)作+風(fēng)險(xiǎn)管控”，你覺得有道理嗎？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
22.國(guó)際工程項(xiàng)目上，業(yè)主與承包商相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？合同的法律基礎(chǔ)。準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系——普通法、大陸法和沙利亞法。項(xiàng)目管理者要努力成為“合同專家”！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
23.一個(gè)優(yōu)秀的海外項(xiàng)目經(jīng)理必須做的“三件事”，你知道嗎？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
24.文字交往為準(zhǔn)——太重要了！FIDIC合同條款的啟示。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
25.墨菲定律之實(shí)踐反證。
Naturealwayssideswiththehiddenflaw.Iftherearetwoormorewaystodosomething,andoneofthosewayscanresultinacatastrophe,thensomeonewilldoit.另一種表述.：Anythingthatcangowrongwillgowrong也就是英文里常說(shuō)的worst-casescenario，preparefortheworst！
中國(guó)老祖宗管這叫“君子不立于危墻之下”。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
26.黑格爾下面這句話有什么啟示？
Welearnfromhistorythatwedonotlearnfromhistory.
歷史的教訓(xùn)就是人們從不吸取歷史的教訓(xùn)。
N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
27.項(xiàng)目的影響曲線，簡(jiǎn)單嗎？你在這條曲線上有心理障礙嗎？
上圖與項(xiàng)目合同管理的關(guān)系是什么？你真能在實(shí)踐中用好嗎？先別吹牛！不信我問你幾個(gè)問題？心理上真能過(guò)關(guān)的人并不多，十之八九都難“花錢買經(jīng)驗(yàn)”，更別說(shuō)“花大價(jià)錢”了，所以才頻繁出現(xiàn)麻煩，項(xiàng)目最終虧錢，甚至兇多吉少。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
28.向一線有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高手請(qǐng)教，博弈論“最后通牒”與項(xiàng)目管理，理論指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)付款的談判為例，你知道FIDIC里頭的規(guī)定嗎？站在業(yè)主的角度，是否可以用活到你作為業(yè)主的項(xiàng)目上呢？這到底是業(yè)主幫了承包商，還是承包商幫了業(yè)主——投資企業(yè)利益的*化，同時(shí)又做到了真正的雙贏！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
29.你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（TheRippleTheory）及其適用性——N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
30.變更令，N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
31.調(diào)價(jià)公式——兩大戲劇性變化因素之一，N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
32.一個(gè)海外項(xiàng)目索賠真實(shí)案例的分享與解讀。記錄索賠的時(shí)限，索賠時(shí)證據(jù)的嚴(yán)肅性，索賠（仲裁）涉及到兩大問題——法律問題（靠律師）與事實(shí)問題（靠自己）。聽完了這個(gè)案例后對(duì)你作為業(yè)主有什么啟示嗎？
33.外匯及匯價(jià)是影響海外項(xiàng)目盈虧的兩大戲劇性變化因素之一，工具之一——套期保值。又如，Algeria外匯管制，只能出16.5%外匯，掙得到錢，出不來(lái)境！怎么辦？屬地合同屬地貨幣報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)，N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
34.項(xiàng)目的進(jìn)度管理與“timeatlarge”工期索賠的合理應(yīng)對(duì)。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
35.你知道“第二封頂標(biāo)理論”嗎？這個(gè)理論談到了英式拍賣、荷蘭式拍賣、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)（世界銀行給FIDIC的指引性要求也是機(jī)基于這一思維方式）——你能有效地將它運(yùn)用到自己的國(guó)際投資項(xiàng)目管理中，并從操作層面上腳踏實(shí)地來(lái)掌控作為上下家的主動(dòng)權(quán)，例如有效地管控總承包商或分包商風(fēng)險(xiǎn)，把自己的項(xiàng)目利益*化、風(fēng)險(xiǎn)最小化嗎？道理何在?N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
36.什么是合作？分享一個(gè)真實(shí)案例及相關(guān)數(shù)據(jù)：
100%持有時(shí)價(jià)值100億；
70%持有時(shí)（*控股）價(jià)值200億；
23%持有時(shí)價(jià)值2,300億；
3%賣了300億；
20%持有時(shí)價(jià)值2,000多億。
1）你選擇要哪個(gè)？
2）換位思維，如果在當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上，你能做出正確決策嗎？
再分享N個(gè)真實(shí)案例及解讀。
37.對(duì)于做國(guó)際項(xiàng)目的JV之我見？“jointandseveralliability（連帶責(zé)任）”到底是什么意思？選定合作方是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。牽頭公司要收一定比例的牽頭費(fèi)（0.8%~5%不等，與海外工程項(xiàng)目金額成反比關(guān)系），你說(shuō)給還是不給呢？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
38.你會(huì)怎樣選定海外投資項(xiàng)目的總承包商？外國(guó)大的國(guó)際公司？中國(guó)大的工程公司？還是中外混合？如何招標(biāo)及招標(biāo)條件？
39.做好投資項(xiàng)目，第一重要的是什么？拿破侖的用兵之道，你真能用好嗎？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
40.“一帶一路”的機(jī)遇，你能抓好這個(gè)商機(jī)嗎？機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人——腳踏實(shí)地，持續(xù)學(xué)習(xí)非常重要！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
41.當(dāng)?shù)鼗芾砗瓦\(yùn)作項(xiàng)目十分重要，怎么做好呢？韋爾奇的話很有道理……N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
42.爭(zhēng)端解決中打到仲裁后的逆編者釋義原則。海外項(xiàng)目合同中，什么是排在第一重要的條款？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
43.FIDIC合同“十大關(guān)鍵條款”的把控。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
44.承包商的報(bào)價(jià)里有“伏筆”嗎？都在哪里呢？你能真正玩好BOQ嗎？分包的確定及管理——魔鬼藏在細(xì)節(jié)里！N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
45.你能通過(guò)保函有效管控好承包商嗎？那我先問你幾個(gè)似乎特別簡(jiǎn)單的問題！建設(shè)部*規(guī)定，投標(biāo)保函是多少？承包商永遠(yuǎn)開“八十萬(wàn)元”保函對(duì)你作為業(yè)主都意味著什么？你真正搞明白了其中的含義嗎？那你真能利用并管理好各類保函嗎？保函絕非單純財(cái)務(wù)人員的事兒，而是項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的一個(gè)重要部分！其實(shí)并不難，但你未必會(huì)！一定要防范承包商保函止付！聽完我的案例分享和解讀后，你才會(huì)真正找到自己的巨大差距和掌握到管控承包商的有效手段。N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。
46.真想做好工程項(xiàng)目投資管理，“看家本領(lǐng)”是什么？N個(gè)真實(shí)案例分享與解讀。

投資項(xiàng)目管控培訓(xùn)