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商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

1. 課程核心：
如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊商貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；
根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定商戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略；
如何有效實(shí)開(kāi)拓商貿(mào)客群；
特惠商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)思路與洽談技巧；
商貿(mào)客群的維護(hù)策劃與方案。
2. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 商貿(mào)客群開(kāi)發(fā)的目的與營(yíng)銷(xiāo)思路
1、商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？
2、商貿(mào)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)

二、 商貿(mào)客群類(lèi)型分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
1、生產(chǎn)源頭型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
2、集中批發(fā)型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
3、沿街鋪面型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)

三、商貿(mào)客群開(kāi)發(fā)的實(shí)施流程與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、商戶(hù)排查
什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
《商戶(hù)排查信息一覽表》
商戶(hù)排查的8大法
陌生拜訪(fǎng)法
行業(yè)滲透法
客戶(hù)介紹法
廣告開(kāi)拓法
交換合作法
熱情相助法
市場(chǎng)咨詢(xún)法
跟蹤挖掘法
商戶(hù)中排查有效接近客戶(hù)的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問(wèn)題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶(hù)利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
2、商戶(hù)實(shí)施拜訪(fǎng)的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
拜訪(fǎng)的步驟及要求
拜訪(fǎng)后的跟進(jìn)
常見(jiàn)話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧

四、“銀商聯(lián)盟”的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立“銀商聯(lián)盟”的理念
2、建立“銀商聯(lián)盟”的實(shí)施流程
沿街走訪(fǎng)
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
3、建立“銀商聯(lián)盟”的類(lèi)型篩選及不同商戶(hù)的談判技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談“銀商聯(lián)盟”洽談的實(shí)戰(zhàn)演練
5、“銀商聯(lián)盟”的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

五、銀商聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)技巧
1、B2C線(xiàn)下活動(dòng)技巧
（1）銀行組織活動(dòng)商戶(hù)邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（2）商戶(hù)組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（3）銀行商戶(hù)聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶(hù)技

六、案例分享
1、談成功的特惠商戶(hù)的合作案例分享
濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車(chē)美容店合作5元洗車(chē)的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
某銀行與建材類(lèi)商戶(hù)合作3-5折的案例
。。。。。。。。。。。
（注：徐軍老師本人3年來(lái)親自洽談并指導(dǎo)學(xué)員談成功的特惠商戶(hù)不少于5000家。其中四川南充郵儲(chǔ)銀行2653家、攀枝花郵政700多家，濟(jì)南中信300多家，青島中信500多家，唐山中信400多家，桂林銀行2000多家，順德農(nóng)商銀行1000多家，山西長(zhǎng)子農(nóng)商銀行200多家。。。。。。。）
2、與商戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例）

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