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銷售團隊激勵與授權課程

【課程對象】 
一、銷售主管、銷售經理及銷售總監(jiān)等
二、企業(yè)或團隊管理者
三、項目團隊領導人及業(yè)務骨干

【課程收益】
一、學會破解人性密碼，輕松駕馭銷售團隊；
二、掌握帶團隊的核心秘訣，發(fā)揮抱團合作的力量；
三、掌握激勵團隊的十二大招式，讓團隊永遠充滿斗志；
四、理解授權的意義，懂得如何正確授權，讓效率提升，業(yè)績倍增。

【課程大綱】
第一講：帶好團隊，你不可不知的人性密碼
一、案例分析：決定人的動力的是什么
二、馬斯洛需求層次理論：認清需求是激勵的前提
三、員工選擇一家企業(yè)所關注的三個核心問題
四、高效出色團隊的六大特征

第二講：激勵法寶——讓你的團隊永遠充滿斗志
一、銷售團隊激勵十二招式：因人使用招招見效
1、目標激勵      2、榜樣激勵      3、工作激勵       4、培訓激勵
5、授權激勵      6、環(huán)境激勵      7、民主激勵       8、物質激勵
9、精神激勵      10、關懷激勵    11、支持激勵       12、競賽激勵
行動計劃：以上12種激勵方式你用過哪些？談談你最有心得的地方以及未來的改善方案？
二、良性競爭讓團隊活力四射
1、設定銷售競賽目標及獎勵方式
行動計劃：請結合自己公司銷售團隊的現狀，選擇合適的獎勵方式，并說說具體如何做？
2、如何將銷售競賽開展得如火如荼
三、柔性管理：為團隊的發(fā)展注入新動力
1、做貼心的主管，當銷售員的知心朋友
2、做多面手主管，充當起多種角色
3、做高品質的主管，靈活運用各項管理技能
4、做開明的主管，以豁達的胸懷容人
5、正面激勵——贊美技巧的運用
6、反面激勵——批評技巧的運用
7、做偉大的教練式經理，助力團隊快速成長

第三講：銷售團隊如何有效授權
誤區(qū)：職位越高就越忙碌
反思：你是個忙碌的主管嗎？
一、如何正確理解授權
1、授權的概念與意義
2、授權的好處
3、授權的三大要素
4、不愿授權的原因
5、授權存在的問題
二、授權的程序與流程
1、確定任務
2、制定計劃
3．選賢任能
4．落實分工
5．跟進完成 
6、監(jiān)督控制
三、授權的要點和技巧 
1、要以良好的心態(tài)對待人才
2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法
四、授權的正確態(tài)度

第四講：工作商談-提升團隊績效
案例分析：完美的招聘工作安排
一、如何正確布置任務
二、輔導的階段吉方式
三、分析成長的四個階段

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