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基于客戶價(jià)值的定價(jià)策略

為什么iPhone、哈根達(dá)斯、星巴克價(jià)格高昂，顧客還搶著買？
為什么用低價(jià)換取高銷量，結(jié)果卻“越賣越虧”？
營(yíng)業(yè)額不是全部，獲利才是營(yíng)業(yè)的起點(diǎn)！
逃離“薄利”怪圈，你得從利潤(rùn)的決定性因素“定價(jià)”入手！
90%的企業(yè)沒(méi)有真正研究過(guò)定價(jià)。
在全球化時(shí)代，企業(yè)要面對(duì)成本的不斷上漲、利潤(rùn)不斷被各種因素蠶食。各種因素導(dǎo)致價(jià)格的游戲變得越來(lái)越復(fù)雜。
隨著“中國(guó)智造”的穩(wěn)步推進(jìn)，制造業(yè)、消費(fèi)品的產(chǎn)品升級(jí)，服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，戰(zhàn)略地定價(jià)已經(jīng)是擺在每個(gè)人面前的一個(gè)重要課題。
本課程由客戶價(jià)值著手，深入剖析價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，以及成功定價(jià)的秘密，綜合最前沿的定價(jià)及管理理論，并引用大量中西方實(shí)戰(zhàn)案例，同時(shí)學(xué)員會(huì)通過(guò)課堂練習(xí)和小組討論，深入掌握所學(xué)，從而幫助企業(yè)制定合理的定價(jià)管理策略。

課程內(nèi)容：
模塊一：價(jià)格與客戶價(jià)值
n 價(jià)格究竟意味著什么
n 價(jià)格=客戶價(jià)值
n 創(chuàng)造和傳遞價(jià)值

模塊二：定價(jià)心理學(xué)
n 聲望效應(yīng)
n 價(jià)格：品質(zhì)的指標(biāo)
n 價(jià)格的安慰劑效應(yīng)
n 價(jià)格：被削弱的競(jìng)爭(zhēng)手段

模塊三：產(chǎn)品生命周期與定價(jià)
n 導(dǎo)入期產(chǎn)品的定價(jià)策略
n 成長(zhǎng)期產(chǎn)品的定價(jià)策略
n 成熟期產(chǎn)品的定價(jià)策略
n 衰退期產(chǎn)品的定價(jià)策略
模塊四：價(jià)格定位戰(zhàn)略
n 成功的低價(jià)戰(zhàn)略
n 高定價(jià)成功戰(zhàn)略
n 創(chuàng)造持久客戶價(jià)值所面臨的挑戰(zhàn)

模塊五：價(jià)格調(diào)整策略
n 主動(dòng)調(diào)價(jià)
n 被動(dòng)調(diào)價(jià)
n 價(jià)格調(diào)整策略的溝通

模塊六：定價(jià)的步驟
n 確定目標(biāo)
n 搜集信息
n 定價(jià)分析

模塊七：定價(jià)的藝術(shù)
n 價(jià)格與利潤(rùn)
n 價(jià)格與決策
n 價(jià)格差異化
n 定價(jià)創(chuàng)新

模塊八：價(jià)格策略的實(shí)施與管理
n 價(jià)格策略的實(shí)施
n 價(jià)格策略的評(píng)估

基于客戶價(jià)值的定價(jià)策略