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LTC銷(xiāo)售流程

 

［課程背景］

當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)： 

-市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷(xiāo)售目標(biāo)；

-錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)：缺少項(xiàng)目線(xiàn)索的理解和挖掘，錯(cuò)過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)窗；

-獲知機(jī)會(huì)晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價(jià)格；

-缺乏E2E管理機(jī)制：在項(xiàng)目某個(gè)環(huán)節(jié)突然掉鏈子，使機(jī)會(huì)被搶走；

-項(xiàng)目成功要求懂客戶(hù)、懂市場(chǎng)、精通方案，個(gè)人能力無(wú)法支撐；

-無(wú)法力出一孔：部門(mén)墻厚，部門(mén)之間缺少銜接和協(xié)同，無(wú)法形成合力。

-缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只為短期目標(biāo)努力，成長(zhǎng)性及面向未來(lái)的沒(méi)人投入。

-交付無(wú)法按時(shí)保質(zhì)地完成，導(dǎo)致無(wú)法完成回款。

 

［課程收益］

1、 針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比華為公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大T客戶(hù)的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。

2、 了解銷(xiāo)售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷(xiāo)售組織，如何提升項(xiàng)目型銷(xiāo)售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。

3、 了解如何洞察客戶(hù)，如何管理客戶(hù)關(guān)系。

4、 了解如何管理和孵化線(xiàn)索，如何管理運(yùn)作機(jī)會(huì)點(diǎn)和項(xiàng)目，如何銜接好從銷(xiāo)售到回款的業(yè)務(wù)流。

 

［參課對(duì)象］

企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深營(yíng)銷(xiāo)骨干、以及其他中高層管理者等。

 

-華為公司銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當(dāng)時(shí)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境

-華為公司銷(xiāo)售體系的改變以及其改變?cè)?/div>
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