課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造區(qū)域樣板市場
課程大綱
導言：
企業(yè)為什么要打造樣板市場？
什么是樣板市場？
一、樣板市場對于企業(yè)“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結模式進行復制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發(fā)展
三、區(qū)域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
-堅持差異化
-推出“炮灰”型產(chǎn)品
-巧妙的產(chǎn)品組合
2、價格策略
-滲透定價、撇脂定價雙管齊下
-清晰的產(chǎn)品價格帶
-敢于競價
3、渠道策略
-渠道多元化
-渠道扁平化
-終端執(zhí)掌化
-渠道創(chuàng)新化
4、促銷策略
-向市場要促銷資源
-廠商攜手做促銷
-促銷設計的5w2h
-“另類”的促銷招式
5、管控策略
-嚴格市場秩序及規(guī)定
-建立服務體系及制度
-嚴管重罰靠執(zhí)行
6、團隊策略
-打造狼性營銷團隊
-建立一線“指揮部”
-早、中、晚會的召開
-強化培訓，人人皆成培訓師
-樹立正反兩方面的榜樣
-注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場打造方案詳析
四、區(qū)域樣板市場打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
-區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高
-人口多，消費基數(shù)龐大
-區(qū)域交通發(fā)達，適合大進大出
-區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境相對寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
-區(qū)域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
-該市場資源最好先前沒有遭到破壞
-該市場經(jīng)銷商要實力雄厚
-經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡資源
-經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景
-該市場極具代表性
3、定目標
-網(wǎng)點開發(fā)目標
-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)目標
-銷量目標
-利潤目標
4、定產(chǎn)品
-區(qū)域產(chǎn)品的屬性
-產(chǎn)品區(qū)域定位
-產(chǎn)品結構的搭配
5、定人員
-建立、健全營銷組織
-實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
-從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
-價格戰(zhàn)
-促銷戰(zhàn)
-空中戰(zhàn)
-新模式
案例解析：某企業(yè)樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現(xiàn)：某*合資企業(yè)樣板市場打造快速提升銷量解讀
打造區(qū)域樣板市場
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/274933.html
已開課時間Have start time
- 崔自三