區(qū)域市場研究與開發(fā)
2025-07-07 17:56:29
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2926
課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場研究與開發(fā)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場研究與開發(fā)
適合對象：
區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)員收益：
1、掌握終端業(yè)績提升的關(guān)鍵因素
2、區(qū)域市場研究的方法
3、區(qū)域市場開發(fā)與維護(hù)
課程大綱：
一、市場研究—— 競爭環(huán)境分析
如何通過市場研究準(zhǔn)確判斷市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確的找到自己的競爭對手、了解自己的競爭對手。
如何根據(jù)消費(fèi)者和競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析得出同類產(chǎn)品市場狀況
社會的發(fā)展與變化對產(chǎn)品發(fā)展方向的影響
同類產(chǎn)品競爭層級劃分、競爭標(biāo)桿企業(yè)分析
那些資料對產(chǎn)品開發(fā)有參考價(jià)值，如何收集
二、市場研究—— 消費(fèi)者分析
了解消費(fèi)者就是經(jīng)營成功的一半，消費(fèi)者分析是市場研究的重中之重。
市場細(xì)分與消費(fèi)者細(xì)分
消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求存在與那些方面？
短期熱點(diǎn)與長期消費(fèi)趨勢的區(qū)別與判斷方法
消費(fèi)者分析的方法、專業(yè)公司消費(fèi)者分析的工具
三、市場開發(fā)—— 渠道布局和維護(hù)
區(qū)域市場如何布局，是否有重點(diǎn)與非重點(diǎn)，企業(yè)資源如何分配？廠家和渠道如何建立起高效的合作關(guān)系，終端如何維護(hù)，如何進(jìn)行管控？
區(qū)域市場渠道布局
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
區(qū)域市場營銷中的廠商分工模式
四、市場開發(fā)—— 終端開發(fā)與維護(hù)
終端的數(shù)量、布局、質(zhì)量是快消品企業(yè)銷售的基礎(chǔ)。而終端開發(fā)和管理又是銷售工作的重中之重。
如何劃分銷售終端的類型和登記
建立基本的終端數(shù)據(jù)庫
終端日常管理
銷售終端管理的實(shí)用工具
五、市場開發(fā)—— 終端單點(diǎn)動(dòng)銷
實(shí)現(xiàn)有效鋪貨之后，單點(diǎn)動(dòng)銷是實(shí)現(xiàn)整體銷量的決定性因素，哪些方法是有效實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)動(dòng)銷的有效手段？
單店動(dòng)銷的關(guān)鍵手段與操作要點(diǎn)
終端形象管理
終端客情維護(hù)
如何進(jìn)行終端生動(dòng)化
六、市場開發(fā)—— 區(qū)域市場推廣與傳播
有效的推廣是市場動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
區(qū)域市場常見推廣傳播方式
終端推廣與傳播
如何設(shè)計(jì)有效傳播方案
七、市場開發(fā)—— 促銷設(shè)計(jì)與實(shí)施
促銷作為終端銷售的臨門一腳，如何設(shè)計(jì)，如何實(shí)施才能起到*的作用？如何看待促銷對于整體銷售的作用？
促銷主題規(guī)劃
常規(guī)促銷方案設(shè)計(jì)
促銷物料的管理與使用
促銷工具設(shè)計(jì)
促銷執(zhí)行中的廠商分工
區(qū)域市場研究與開發(fā)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/264465.html
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- 陳旻
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