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產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧的提升

    【課程背景】
    對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的電話(huà)邀約、一次不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶(hù)。
    對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。
    對(duì)于企業(yè)而言，*的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶(hù)，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)品牌。
    本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)導(dǎo)師有著近10年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的!

    【課程收益】
    提升企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售能力，掌握實(shí)戰(zhàn)技巧
    激發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售潛能，隨時(shí)保持*工作狀態(tài)
    把握客戶(hù)心理以及性格特征，掌握個(gè)性化溝通與銷(xiāo)售技能
    提升企業(yè)業(yè)務(wù)人員的談判能力，掌握實(shí)戰(zhàn)談判技巧

    【課程特色】
    講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式，課程引入了*的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！

    【課程對(duì)象】一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理

    【課程大綱】
    一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向
    1、 世界上最難做的兩件事情是什么？
    2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)
    3、 銷(xiāo)售素養(yǎng)提升的的核心公式
    1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）
    2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓
    4、店面銷(xiāo)售的定義，完整銷(xiāo)售的平衡
    5、導(dǎo)購(gòu)員的價(jià)值
    6、導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)境界

    二、如何快速提升銷(xiāo)售基本功
    1、銷(xiāo)售素質(zhì)平衡輪
    2、*銷(xiāo)售人員贏具備的心態(tài)和條件
    2、目標(biāo)意識(shí)
    案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
    主題探討：我為誰(shuí)工作
    2、目標(biāo)形象化與潛意識(shí)管理
    4、承諾與pk管理

    三、如何開(kāi)發(fā)和解除潛在客戶(hù)
    1、誰(shuí)是準(zhǔn)客戶(hù)
    2、目標(biāo)市場(chǎng)法
    3、獵犬計(jì)劃
    4、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)法

    四、如何快速與顧客建立關(guān)系
    1、分析客戶(hù)為什么不進(jìn)來(lái)
    2、是什么因素在影響他人對(duì)你的印象
    3、第一印象
    4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式
    5、如何快速與顧客建立關(guān)系
    6、如何與顧客寒暄
    7、NLP深度溝通客戶(hù)的七把飛刀與五步法
    8、NLP視聽(tīng)感三位客戶(hù)分類(lèi)法與應(yīng)對(duì)法

    五、如何做好顧客購(gòu)買(mǎi)心態(tài)及需求分析
    1、需求分析冰山模型
    2、客戶(hù)需求的四維空間
    3、需求分析秘訣之望、聞、問(wèn)、切
    4、顧客的三種類(lèi)型分析

    六、如何高效做好產(chǎn)品介紹
    1、展示說(shuō)明的框架
    2、展示說(shuō)明的技巧
    3、展示說(shuō)明的方法、公式
    4、推介產(chǎn)品的FABE法則
    5、常用產(chǎn)品介紹的八大方法
    6、顧客購(gòu)買(mǎi)的五類(lèi)模式（十種）
    7、NLP視聽(tīng)感說(shuō)服策略

    七、有效締結(jié)成交的方法
    1、促成的恐懼
    2、促成的信號(hào)與促成時(shí)機(jī)
    3、促成的方法與技巧
    4、如何做好客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

    八、學(xué)習(xí)分享，課程結(jié)束

產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧的提升