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銷售鐵軍模式課程

【課程背景】
銷售是企業(yè)前行的發(fā)動機，關系到企業(yè)的運轉和生死存亡，據調查全球500強70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發(fā)現企業(yè)銷售團隊普遍存在以下問題：
91%的銷售講不清公司產品！
95%好的產品輸在沒有好的營銷方式和銷售團隊！
87%的銷售個人成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！
80%銷售三天內離職是因為公司沒有氛圍和人情味！
95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢！
95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父！
75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團隊！
99%的銷售在企業(yè)中沒有發(fā)揮出應有的潛能！
85%的銷售同樣錯誤會重復犯！
我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷售型企業(yè)，產品和服務嚴重同質化，企業(yè)制勝的核心法寶，就是打造一支有超級戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神，改變銷售心態(tài)，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變，最終實現業(yè)績高速增長，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現金流。

【課程收益】
1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績增長銷售匠人團隊
2、激發(fā)銷售人員自我驅力，建立強大的銷售信念系統(tǒng)
3、學到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業(yè)績快速增長
4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團隊
5、建立一套個人業(yè)績5步管理法，確保高效執(zhí)行拿到結果

【課程大綱】
第一板塊：強信念—喚醒贏得本能
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：成為銷售匠人，強大贏得信念
1、未來什么樣的人會成為企業(yè)的稀缺人才 ？
案例：具有銷售匠人案例
2、成為銷售匠人的3大法寶
3、什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考
4、用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人
5、找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質
實操：確立兩命人生，事業(yè)才會拼命，現場確立人生使命
6、人生目標成功三大核心
{1}單打獨斗永遠干不過一支強大團隊
{2}個人融入組織才能更加成功
{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹思維—創(chuàng)造贏得狀態(tài)
銷售鐵軍戰(zhàn)模式應該具備的9條思維
思維一、成功是因為態(tài)度
思維二、我是我認為的我
思維三、我是一切的根源
思維四、不是不可能，只是暫時沒找到方法
思維五、山不過來，我就過去
思維六、每天進步進步一點點
思維七、天自自助者
思維八、決心決定成功
思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對贏得武器
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：路演銷售法
1、銷售進入4.0時代：傳統(tǒng)銷售與新一代銷售的區(qū)別
2、解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導”
案例：解讀如何占據心智，使用心智，占領客戶最高思想陣地
3、銷售人員心智認知與客戶心智認知3大不同
4、成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》
5、事實不等于事實，認知才等于事實，如何通過路演建立新的認知？
6、把“賣”變成“秀”全球*銷售人員在運用的秘密
7、路演落地六字指導方針“先修路，后演出”
實操案例解讀：某大型激光設備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結果
8、打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業(yè)專家
9、*銷售高手在運用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結果—燃爆贏得戰(zhàn)法
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：個人業(yè)績管理5步法
1、目標：4大目標管理，清晰目標，提升效率
2、方法：制定達成目標的關鍵方法
3、檢查：人性就是檢查什么就去做什么
4、獎懲：制定自我獎懲措施，提升自我戰(zhàn)斗動力
5、復盤：對照目標找差距，通過復盤快成長

銷售鐵軍模式課程