劲爆欧美精品36页_欧美变态味孕交_国产成人亚洲_国产_成年网站在线播放 - 伊人青青 小苹果电影在线观看免费,人人干狠狠干,少妇性活bbbbbbbbb四川,久久九九精品视频

貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技能提升

課程背景：
隨著“大零售”戰(zhàn)略在各家商業(yè)銀行的持續(xù)推進(jìn)，提升客戶(hù)粘性，提高產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售率，為客戶(hù)進(jìn)行健康的家庭資產(chǎn)配置成為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的重中之重。銀行自營(yíng)或代理的貴金屬銷(xiāo)售成為各家銀行重視的產(chǎn)品之一。各類(lèi)貴金屬品種成為理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置的重要方式之一，既能為銀行創(chuàng)造客觀的中間業(yè)務(wù)收入，又幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值。
但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、存在畏難心理，不敢開(kāi)口；
2、不知道怎么營(yíng)銷(xiāo)貴金屬產(chǎn)品；
3、不清楚向誰(shuí)去銷(xiāo)售；
4、“看天吃飯”的心理現(xiàn)象明顯；
5、缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)輔助工具；
6、......
   為此，本課程重點(diǎn)解決以上幾個(gè)問(wèn)題，**對(duì)各類(lèi)貴金屬產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)、客群的挖掘和識(shí)別、有效的工具和方法、市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)知識(shí)、常見(jiàn)應(yīng)對(duì)拒絕話(huà)術(shù)、貴金屬活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等六個(gè)維度解決基金銷(xiāo)售中的道、法、術(shù)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等崗位

課程大綱：
第一講：貴金屬投資的基礎(chǔ)知識(shí)
一、貴金屬的投資分類(lèi)
二、貴金屬投資的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備
三、黃金投資的交易規(guī)則了解
四、黃金投資的心理準(zhǔn)備
五、黃金投資的目標(biāo)
六、影響黃金走勢(shì)的基本因素
七、黃金走勢(shì)的技術(shù)面分析方法

第二講：黃金營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、黃金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的6大問(wèn)題
二、投資的三大要素和資產(chǎn)配置
三、如何選擇適合的黃金投資方式
四、黃金投資遵循的三大原則
五、貴金屬投資軟件的使用方法
六、黃金售后服務(wù)的關(guān)鍵：三步法
七、黃金定投的營(yíng)銷(xiāo)方法
八、如何開(kāi)展進(jìn)行貴金屬知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：海、陸、空
八、案例分享

第三講：客戶(hù)資產(chǎn)配置流程
一、KYC-客戶(hù)信息獲取
二、理念引導(dǎo)--工具
三、方案呈現(xiàn)
四、促成
五、“一招致勝”法

第四講：貴金屬目標(biāo)客群分析
一、存量基金客群
二、休眠客戶(hù)的無(wú)限潛力
激活的三步法

第五講：貴金屬活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與策劃
一、鎖定目標(biāo)客群
二、活動(dòng)策劃與實(shí)施
三、演講PPT的制作要點(diǎn)
四、黃金走勢(shì)的市場(chǎng)分析
五、黃金在資產(chǎn)配置中的作用：實(shí)物黃金與黃金定投
六、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
分享：圖表、工具、話(huà)術(shù)和演練

第六講 實(shí)戰(zhàn)面談技巧
1、認(rèn)識(shí)貴金屬在財(cái)富管理中的重要作用
2、設(shè)定面談目標(biāo)，精心準(zhǔn)備面談
3、接洽開(kāi)場(chǎng)
4、【案例分析】不同銀行客戶(hù)的性格特征
5、KYC——了解你的客戶(hù)6種提問(wèn)方式
6、*N——4步找到需求突破口
7、產(chǎn)品呈現(xiàn)的 FABE法則：以黃金為例
8、異議處理話(huà)術(shù)

第七講：現(xiàn)場(chǎng)答疑

貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技能提升