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北京項目營銷策略培訓大綱

課程大綱
一、批量精裝修項目前期策劃階段的產品定位工作
1、精裝項目營銷及產品策劃工作的背景
.競品項目的“攀比“
.國家、地方精裝房政策解讀與推動
.企業(yè)、項目核心價值的訴求
2、批量精裝修項目前期定位的關鍵問題
.項目前期在客戶層面的焦慮
.專項技術在決策層面的搖擺
.在運作節(jié)點上的困擾
3、前期產品定位階段的營銷策略解決方案
.化不利為有利因素的工具手段
.客戶行為模式調研、競品分析調研
.調研成果的導出及成果使用

二、批量精裝修項目設計階段的營銷與產品定位工作
1、設計配合階段的工作及重點
2、客戶測試的方式、方法與成果
.初步溝通與客戶反饋
.深度溝通與方案優(yōu)化
3、結合客戶需求的設計優(yōu)化成果

三、批量精裝修項目銷售階段的營銷及產品配合工作
1、深度挖掘
.從品牌、產品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內涵
.傳播物料的組織與創(chuàng)意
.深度挖掘的核心目標——樹立對項目品質及企業(yè)實力的信心
2、銷售講解
.與產品管理之間的有效互動
.精準銷售說辭的管理
3、多方宣傳
.抓住各種有效契機宣傳項目產品和品牌；
.銷售中心是必備的推廣平臺，樣板間是銷售推廣的主要道具；以及其他創(chuàng)意方式

四、批量精裝修項目后期營銷及產品提升工作
1、如何使單一項目操作轉化為系統(tǒng)的產品能力
.客戶入住調研及項目后評估成果分享
2、如何務實承諾
.做好一套樣板間容易，做好一千套精裝修住宅難；如何理解、定義務實精準的承諾
3、長期紐帶
.后續(xù)順暢的意見反饋渠道是成功關鍵
.有效的復盤和客戶維系是工作的基礎
.準確及時的客戶意見反饋是全裝修住宅持續(xù)進步的保障

五、案例分析，交流研討

北京項目營銷策略培訓大綱