中國(guó)老板都有一個(gè)情節(jié)，喜歡聽(tīng)話，聽(tīng)命，聽(tīng)從的員工，喜歡自己一聲喝令，全體員工都立即大聲回復(fù)，讓自己感覺(jué)很爽，最后發(fā)現(xiàn)，留下來(lái)的，聽(tīng)話的，都是一群沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，剛畢業(yè)的，稍有業(yè)績(jī)的都選擇離開(kāi)，年齡大的更不會(huì)留下來(lái)，一提到銷售培訓(xùn)，就想到陳~之，徐~寧，不知道，也不認(rèn)同銷售工作是個(gè)技術(shù)活，要細(xì)分客戶，要做好3套方案，三個(gè)追銷，設(shè)計(jì)讓客戶無(wú)法拒絕的理由，如有標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)客戶的流程，要學(xué)習(xí)如何鎖定客戶的終身價(jià)值，要塑造產(chǎn)品不同價(jià)值等等內(nèi)容，當(dāng)然很多業(yè)務(wù)員也處于無(wú)知的狀態(tài)，從進(jìn)入公司的第一天，用一種方法，針對(duì)不同的客戶，在不同的時(shí)間，不同的地域，不同的產(chǎn)品，重復(fù)再重復(fù)地磨煉自己的意志，用“勤奮”代替大腦的無(wú)知，直到某一天，信心消失，意志磨滅，身無(wú)分文，才給自己找一個(gè)借口，這個(gè)產(chǎn)品好難賣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，或者直接告訴自己不適合做銷售工作。換行、換工作，再次重復(fù)上一家的錯(cuò)誤。
企業(yè)的資源是有限的，業(yè)務(wù)員的資源更有限
包括業(yè)務(wù)員的信心、精力，企業(yè)總是任意浪費(fèi)這種珍貴的財(cái)富，而且不斷地給他們展開(kāi)洗腦式的培訓(xùn)，加速他們離開(kāi)的節(jié)奏，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，方法比努力重要1萬(wàn)倍，沒(méi)有不行的業(yè)務(wù)員，只有不行的策略，沒(méi)有一種策略適合所有的業(yè)務(wù)員，所有的時(shí)間、地方、產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，一定要找講策略的講師，而不是一味激勵(lì)的講師。
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