要明確進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的目的，是為了推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌、招收更多學(xué)生，還是達(dá)到其他目的。在明確目標(biāo)后，再制定相應(yīng)的策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，關(guān)鍵在于如何運(yùn)營(yíng)好機(jī)構(gòu)，尤其是選擇何種營(yíng)銷方式。例如，可以在網(wǎng)上舉辦活動(dòng)或進(jìn)行節(jié)日促銷。
如果對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)陌生，可以尋求營(yíng)銷專家或公司的幫助?，F(xiàn)在有很多公司專門提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，可以根據(jù)需求尋找合適的合作伙伴。需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷肯定是大趨勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式如發(fā)傳單等，成本較高且效果有限。
二、如何做好企業(yè)銷售培訓(xùn)
銷售培訓(xùn)應(yīng)該是企業(yè)管理的一部分，而不只是培訓(xùn)部門的工作。要明確培訓(xùn)需求，即銷售培訓(xùn)必須作為人力資源管理的一部分。
企業(yè)的員工如果有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)才能發(fā)揮其作用。否則，即使是企業(yè)搞培訓(xùn)，如果員工沒有危機(jī)感和學(xué)習(xí)欲望，培訓(xùn)效果也會(huì)大打折扣。成功的銷售培訓(xùn)取決于企業(yè)的大環(huán)境，如是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略，是否承認(rèn)個(gè)人與企業(yè)一起成長(zhǎng)的雙贏理念。像IBM這樣的公司，關(guān)心并積極幫助員工的個(gè)人成長(zhǎng)，把員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓員工與公司一起成長(zhǎng)。
銷售培訓(xùn)應(yīng)該是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)長(zhǎng)期的解決方案。它應(yīng)該告訴銷售人員在什么時(shí)間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識(shí)，提供哪些解決方案。這是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的積累過程，可能有幾年時(shí)間。在這個(gè)階段，課程主要是與工作緊密相關(guān)的技術(shù)類培訓(xùn)。隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，培訓(xùn)課程也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。
關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)講師的選擇與招生策略的創(chuàng)新思考
在企業(yè)的培訓(xùn)體系中，講師資源是不可或缺的一環(huán)。通常，企業(yè)邀請(qǐng)的培訓(xùn)講師主要分為兩類：一是來(lái)自大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)的專家，二是知名公司的職業(yè)經(jīng)理人。這些專家習(xí)慣于課堂教學(xué)，注重學(xué)科知識(shí)的傳遞，但對(duì)管理或營(yíng)銷的基本原理在實(shí)際操作中的應(yīng)用往往缺乏了解。他們的授課內(nèi)容雖然理論正確，但往往難以直接應(yīng)用于實(shí)際，導(dǎo)致企業(yè)員工評(píng)價(jià)為“講的都對(duì)，但沒用”。
企業(yè)的銷售培訓(xùn)需要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，特別是市場(chǎng)與銷售領(lǐng)域，只看重業(yè)績(jī)而不講苦勞，一切以數(shù)字說(shuō)話。簡(jiǎn)單的理論講授難以滿足一線銷售人員的實(shí)際需求。而那些企業(yè)的經(jīng)理人雖然能分享輝煌戰(zhàn)績(jī)，但往往難以提供具體可操作的解決方案。受訓(xùn)人員若只從前人的實(shí)踐中尋求“立竿見影”的“金點(diǎn)子”，則可能誤入誤區(qū)，因?yàn)椴煌髽I(yè)的經(jīng)驗(yàn)難以直接套用。這兩類培訓(xùn)老師的共同問題是：以自我為中心，學(xué)員處于被動(dòng)接受狀態(tài)，缺乏發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)效果往往適得其反。
而真正的培訓(xùn)師與他們不同，他們不僅精通特定領(lǐng)域，更掌握培訓(xùn)所需的專業(yè)技巧。從熱身開始，如何組織小組討論、穿插游戲活躍氣氛、重復(fù)學(xué)習(xí)加深印象、總結(jié)結(jié)束培訓(xùn)等都有一套方法和技巧。培訓(xùn)師的角色是催化學(xué)習(xí)和促進(jìn)進(jìn)步，面對(duì)千變?nèi)f化的問題，沒有萬(wàn)能大師能通曉所有答案，真正的解決辦法只能由學(xué)員自己找到，老師提供的是方法上的指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代讓所有人在資料獲取上趨于平等，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)速度和思維方法，即如何運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題。優(yōu)秀的培訓(xùn)師通常善于引導(dǎo)和啟發(fā)，大部分時(shí)間都在傾聽，必要時(shí)給予激勵(lì)和信息反饋。當(dāng)意見分歧時(shí)，他們不急于判斷對(duì)錯(cuò)，而是采取有效方法讓所有人都能暢所欲言，提出盡可能多的解決方案。
企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該更多地依賴專業(yè)的培訓(xùn)師來(lái)主持培訓(xùn)項(xiàng)目。合格的培訓(xùn)師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論造詣、表達(dá)能力、控場(chǎng)能力和授課技巧。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，企業(yè)更應(yīng)該培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師。這些內(nèi)部培訓(xùn)師熟悉公司環(huán)境、管理風(fēng)格和業(yè)務(wù)狀況，更容易認(rèn)可企業(yè)文化和價(jià)值觀，更能針對(duì)企業(yè)存在的問題制定培訓(xùn)內(nèi)容并進(jìn)行有針對(duì)性的跟蹤調(diào)整。雖然企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師可能在授課技巧上有所欠缺，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)性價(jià)比更高。
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（三）合同簽署確認(rèn)：詳細(xì)確認(rèn)合同內(nèi)容后，由雙方簽字蓋章，形成正式合作關(guān)系。
（四）物料對(duì)接工作：進(jìn)行課程物料的對(duì)接，上架相關(guān)課程并制作宣傳頁(yè)面。
（五）推廣引流操作：利用高效的發(fā)布引擎工具，為相關(guān)課程進(jìn)行廣泛推廣，吸引更多潛在學(xué)員。
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