《房地產(chǎn)銷售心得與未來展望》
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到自身能力的發(fā)揮與團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升是相輔相成的。與同事郝姍的相處中，我們發(fā)現(xiàn)了彼此性格上的諸多共鳴與互補(bǔ)，這種互補(bǔ)在工作中能夠幫助我們查漏補(bǔ)缺，共同提升?；厥走^去的一年，有收獲也有挑戰(zhàn)，每一刻都仿佛昨日重現(xiàn)。我在春節(jié)過后，加入了這座知名樓盤——新城市的大團(tuán)隊(duì)，開始了新的征程。
進(jìn)入這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)后，我初步接觸到了房地產(chǎn)銷售的領(lǐng)域。作為新人，我對(duì)一切都充滿了好奇與挑戰(zhàn)精神。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與支持下，我開始了緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)旅程。通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)并融入了這個(gè)行業(yè)。盡管工作中遇到了一些困難和挫折，但我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
今年，我接待了不少客戶，但銷售業(yè)績(jī)卻并不樂觀。面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我們樓盤決定改變策略，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。通過發(fā)海報(bào)、介紹戶型并邀請(qǐng)客戶參觀，我們?nèi)〉昧孙@著的成效。半年多的工作經(jīng)歷和摸索讓我對(duì)未來有了更明確的規(guī)劃，我也漸漸覺得房地產(chǎn)銷售是一個(gè)值得長(zhǎng)期投入的行業(yè)。
在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的房地產(chǎn)知識(shí)及*行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，以便更好地服務(wù)客戶。我也將密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向，為銷售策略提供決策依據(jù)。針對(duì)可售產(chǎn)品，我將制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃、目標(biāo)和執(zhí)行方案，并針對(duì)不同產(chǎn)品確定目標(biāo)客戶群，實(shí)施有效的銷售方法。
針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城的項(xiàng)目，我將充分利用百盟集團(tuán)的影響力和專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，找回客戶的信心。我也將認(rèn)真分析市場(chǎng)情況，制定有效的銷售策略和計(jì)劃，確保完成3億元的回款目標(biāo)。雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但我有信心通過團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
截至當(dāng)前，共有112組客戶表達(dá)了認(rèn)購意向，距離10月28日的開盤活動(dòng)僅余33天。目前每天平均有3至4組新客戶來訪，預(yù)計(jì)至開盤時(shí)可新增105組客戶來訪?？紤]到70%的成交率，預(yù)計(jì)能增加74組認(rèn)購，累計(jì)認(rèn)購數(shù)將達(dá)到189組。按照70%的轉(zhuǎn)化率，實(shí)際可完成132組的成交，每套售價(jià)50萬，開盤銷售額將達(dá)6598萬。這一成績(jī)是半年精心準(zhǔn)備的結(jié)果。若想在短短的三個(gè)月內(nèi)完成近5億的銷售額和3億的實(shí)際回款，根據(jù)目前的來電和來訪量顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
我們遵循商業(yè)地產(chǎn)的通用原則：“銷售未動(dòng)，招商先行”。已簽約商戶尤其受到投資客和自營客的關(guān)注。公布已入駐商戶信息對(duì)招商和銷售都有積極影響。一期標(biāo)鋪、小商品城和家居大賣場(chǎng)年內(nèi)目標(biāo)銷售額5億，目標(biāo)回款3億。目前一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億銷售額和1.5億實(shí)際回款。小商品城和家居大賣場(chǎng)需完成2.5億銷售額和1.5億實(shí)際回款，預(yù)計(jì)成交套數(shù)為1000戶，需完成認(rèn)籌1428組，來訪2040組。按照103天的周期，平均每天需接待新客戶來訪20組，分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶和公務(wù)員，年齡35至55歲。產(chǎn)品定位是低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)的純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目，價(jià)格略高于市場(chǎng)平均水平。
在銷售配銷渠道方面，我們將通過專業(yè)廣告公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全新包裝，包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張等銷售物料的設(shè)計(jì)制作。與專業(yè)商業(yè)策劃公司合作，制定項(xiàng)目定位、推廣、營銷和宣傳活動(dòng)的方案。我們還將成立一支精英銷售和招商團(tuán)隊(duì)，*化利用。并提供全面的商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。
在廣告宣傳方面，針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，我們將設(shè)計(jì)新的廣告畫面和文案，重點(diǎn)宣傳其作為超大的商業(yè)航母，為客戶提供*的商業(yè)保障。針對(duì)即將面市的家專業(yè)家居大賣場(chǎng)和小商品城，我們將設(shè)計(jì)品牌型廣告畫面，逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌等相關(guān)畫面。
接下來是我們的行動(dòng)計(jì)劃：10月10日前簽訂商業(yè)策劃公司及廣告公司；完成各媒體資源的整合及篩選；10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布；家居大賣場(chǎng)和小商品城的人員到位、接待點(diǎn)裝修及前期銷售物料準(zhǔn)備等需在10月20日前完成。兩個(gè)賣場(chǎng)的認(rèn)籌及開盤活動(dòng)將視認(rèn)籌情況確定時(shí)間，分別在11月中下旬和12月上旬進(jìn)行。一期標(biāo)鋪的認(rèn)籌和開盤活動(dòng)也將根據(jù)認(rèn)籌情況在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行。
對(duì)于我個(gè)人而言，經(jīng)過過去一年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的理解并學(xué)到了很多知識(shí)。為了在新的一年中取得更高的成就和個(gè)人提升，我進(jìn)行了總結(jié)和展望。在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)并填補(bǔ)自己的不足，需要更好地與同事們合作和溝通。了解項(xiàng)目和相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)是銷售的基礎(chǔ)，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。設(shè)定每月的銷售目標(biāo)并不斷地提升自己的銷售技能和能力。通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)不斷地提高自己的綜合素質(zhì)和銷售業(yè)績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力工作并創(chuàng)造更多的效益！
2、關(guān)于強(qiáng)制認(rèn)證，為何有些人對(duì)其心生抵觸？其實(shí)，即便是派出所的小協(xié)警也有權(quán)力對(duì)違法企業(yè)進(jìn)行處罰、封廠。但質(zhì)檢部門并不會(huì)在市場(chǎng)上隨機(jī)抽查產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槟菢有枰馁M(fèi)大量人力物力。個(gè)體戶和商家規(guī)模較小，若強(qiáng)制其自費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品抽檢，可能會(huì)引發(fā)社會(huì)矛盾。而3C認(rèn)證制度在實(shí)際執(zhí)行中存在問題，無論是何種產(chǎn)品，只要拿到3C認(rèn)證就可以銷售，質(zhì)監(jiān)局并不在市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)際檢查?？吹健爸袊|(zhì)量認(rèn)證中心”這樣的名字，很多人可能會(huì)覺得好笑。
3、為什么越來越多的人不愿意從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)？部分原因在于，與炒房子相比，經(jīng)營實(shí)體需要承受巨大的壓力。身份也從企業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄈ罕姡瑪[脫奸商、資本家的標(biāo)簽后，人們更能自由表達(dá)自己的觀點(diǎn)。一位環(huán)保局的朋友表示，即使沒有企業(yè)，他們依然有穩(wěn)定的收入，因?yàn)槠胀ㄈ艘灿信欧判枨蟆ｋy道你不放屁嗎？
4、呼吁廢除3C認(rèn)證制度的呼聲越來越高。消費(fèi)者頻繁因各種認(rèn)證而受騙上當(dāng)，如“3C”、“中國*”、“馳名商標(biāo)”、“綠色十環(huán)”等。真正的*、放心、認(rèn)證是市場(chǎng)與消費(fèi)者共同給予的。呼吁黨發(fā)揮專制的威力，廢除這些多余的認(rèn)證制度，盡管它們?cè)谝欢ǔ潭壬洗龠M(jìn)了經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)活了眾多企業(yè)寄生蟲，但更應(yīng)關(guān)注企業(yè)的真實(shí)狀況。讓我們從廢除3C認(rèn)證開始，讓企業(yè)實(shí)體有更好的生存環(huán)境，促進(jìn)就業(yè)、提高工資、降低物價(jià)和房?jī)r(jià)。
以下是關(guān)于個(gè)體工商戶的先進(jìn)事跡材料：
張興榮，一位1964年出生的漢族黨員，目前在某市某區(qū)甘州工商所片區(qū)從事個(gè)體經(jīng)營。他在個(gè)體經(jīng)營中展現(xiàn)了一位遵紀(jì)守法、待人熱情、誠信經(jīng)營、依法納稅的個(gè)體工商戶的形象。
他在艱苦創(chuàng)業(yè)后終于開設(shè)了自己的“原野裝飾店”，但起初生意并不景氣。經(jīng)過反思，他意識(shí)到問題的關(guān)鍵在于經(jīng)營問題和自身素質(zhì)的提升。于是，他端正態(tài)度，確立“誠信經(jīng)營，勤勞致富”的行動(dòng)準(zhǔn)則，通過學(xué)習(xí)和溝通，逐漸使生意有了起色。
他的努力和成績(jī)得到了廣大顧客和工商部門的大力支持，他在經(jīng)營和效益上有了顯著的提升。他的事跡激勵(lì)著其他個(gè)體工商戶，他積極參與公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。他的誠信經(jīng)營和堅(jiān)定信念讓他在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他的榮譽(yù)包括多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)體勞動(dòng)者、文明經(jīng)營戶等。
在開展保持員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，他與支部成員一起認(rèn)真組織并投入到活動(dòng)中，使活動(dòng)取得實(shí)效。他的榮譽(yù)背后是黨的富民政策以及工商部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持。他決心在今后的經(jīng)商道路上繼續(xù)做一名遵紀(jì)守法、熱情待人、誠信經(jīng)營、依法納稅的個(gè)體工商戶，使自己的事業(yè)再上新臺(tái)階。他的事跡展示了在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，個(gè)體工商戶也能取得巨大的成就。個(gè)體商戶黨員的經(jīng)營之道
平時(shí)我虛心向他人學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，深入鉆研市場(chǎng)規(guī)律，勤勉務(wù)實(shí)做事，誠實(shí)守信待人。在經(jīng)營過程中，我始終堅(jiān)持誠信原則，絕不摻雜使假。正因如此，我的回頭客逐漸增多。我深知從事個(gè)體經(jīng)營必須依法取得營業(yè)執(zhí)照，當(dāng)我向工商部門遞交申請(qǐng)時(shí)，他們不僅熱情接待，而且在短時(shí)間內(nèi)為我辦妥了所有手續(xù)。拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，我深知只有努力拼搏，才能不負(fù)人生、不負(fù)的關(guān)懷。
我的人生軌跡實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過一段時(shí)間的資金積累，我租下了一間門面房，開設(shè)了一家小商店，除了經(jīng)營，還增加了糖酒副食及小百貨。擁有了自己的店面，我激勵(lì)自己要踏實(shí)經(jīng)營，不能貪圖私利，辜負(fù)大家的期望。開業(yè)之初，我就立下了三條鐵規(guī)：一是不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，欺騙顧客；二是薄利多銷，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠；三是待客誠實(shí)，童叟無欺。十幾年來，我秉持著不懈努力、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，以及積累不亂花、圖發(fā)展不圖享受的經(jīng)營宗旨，逐步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。如今，我的生意已從小小的背包發(fā)展成了擁有200多平米營業(yè)場(chǎng)所的超市。我自己也從曾依賴社會(huì)幫助度日的人，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軐?duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。這種變化是黨的好政策帶來的，也是在眾多熱心人的幫助下一步步實(shí)現(xiàn)的。
我積極向黨組織靠攏，希望用黨的優(yōu)良傳統(tǒng)武裝自己，用黨的紀(jì)律規(guī)范自己，繼續(xù)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下開創(chuàng)自己的事業(yè)。在我的誠懇申請(qǐng)下，我光榮地加入了中國，成為了一名員。
隨著事業(yè)的成功，榮譽(yù)接踵而至。這些榮譽(yù)是社會(huì)各界對(duì)我的肯定，我感到非常榮幸?！爸赂凰荚?，富而思進(jìn)”的重要思想發(fā)表后，個(gè)體協(xié)會(huì)通過座談會(huì)、輔導(dǎo)講課等形式，開展了“富從何來、富后何去”的大討論。我深受啟發(fā)，意識(shí)到在黨的好政策下致富后，必須增強(qiáng)誠實(shí)勞動(dòng)、守法經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、富而奉獻(xiàn)的意識(shí)。
在市個(gè)協(xié)的宣傳教育下，我也以自己的實(shí)際行動(dòng)為__經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。為美化家園、改善環(huán)境，我們廣大個(gè)體工商戶在個(gè)協(xié)的帶領(lǐng)下捐款造林、建光彩林，積極為災(zāi)害捐款；在“光彩服務(wù)，回報(bào)社會(huì)”活動(dòng)中，我積極參加個(gè)協(xié)組織的捐助活動(dòng)，慰問孤寡老人；同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)積極支持下崗職工的“再就業(yè)工程”，不僅在我的經(jīng)銷部里安置了下崗職工，還鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)初期遇到困難的人勇往直前。我自己只是一個(gè)普通的個(gè)體經(jīng)營者從事服務(wù)性行業(yè)工作辛苦只有自己知道有時(shí)候雖然感覺累了想休息但是想到過去艱苦的日子想到我所安置的下崗職工可能面臨的失業(yè)困境我就會(huì)振作精神堅(jiān)持下去黨和給予我很多支持社會(huì)各界授予我很多榮譽(yù)我一定要繼續(xù)努力為自己打造一片不一樣的天空
立志如無舵之舟無銜之馬只要有堅(jiān)定的信念再加上不懈的努力機(jī)遇就會(huì)降臨在我們身邊個(gè)體經(jīng)營雖然辛苦但是是光彩的事業(yè)我選擇了個(gè)體經(jīng)營就要譜寫光彩的人生用勤勞和智慧為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
推薦閱讀：個(gè)體工商戶的成功故事與經(jīng)驗(yàn)分享。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/291090.html