劲爆欧美精品36页_欧美变态味孕交_国产成人亚洲_国产_成年网站在线播放 - 伊人青青 小苹果电影在线观看免费,人人干狠狠干,少妇性活bbbbbbbbb四川,久久九九精品视频

課程大綱
第一天 9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營銷渠道是什么？
目的：明確渠道的定義和工作范圍
定義
為什么要利用營銷中間機構？
渠道的功能和流程；渠道級數
3渠道的設計與規(guī)劃：
目的：幫助學員運用分析工具進行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
渠道設計的過程；渠道的模式設計
如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個重要關鍵因素
銷量不夠了，增加渠道數量OR提升渠道產能？
渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設和發(fā)展
目的：幫助學員識別在公司不同的發(fā)展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則
如何發(fā)展與招募渠道
增加渠道的原則；渠道招募8要素
渠道招募的6個過程以及注意事項
5 渠道管理、支持
目的：幫助學員掌握渠道工作的核心部分，詳細講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
渠道支持：業(yè)務管理，市場支持，銷售支持， 供應鏈管理，關系管理
渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理，渠道的激勵

第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評估
目的：幫助學員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩(wěn)定和活力
渠道評估的一般方法
渠道評估指標和工具
渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確
 職業(yè)技能要求
渠道工作的原則和建議
4 渠道的動態(tài)發(fā)展趨勢
目的：讓學員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對新渠道形式出現的認知和應對
垂直營銷系統(tǒng)
水平營銷系統(tǒng)
多渠道營銷系統(tǒng)
網絡營銷

培訓師介紹：韓林
曾參加International East-West University與上海經濟管理學院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學習。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經理；“聯(lián)想”消費業(yè)務高級經理；“東芝電腦”東區(qū)總經理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國*的IT特許經營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，使韓先生在營銷理論知識架構上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓講師提供了堅實的基礎。