一接通電話，對方傳來的親切、優(yōu)美的聲音總會令人愉悅，這是留下良好印象的開始。電話中，你的行為也會給對方留下完全不同的印象。
1. 語音清晰、悅耳、吐字清脆，可以給對方留下好印象。記住，接電話時(shí)，你代表的是公司的形象。
2. 打電話時(shí)保持良好的心情至關(guān)重要。歡快的語調(diào)能感染對方，給對方留下極佳的印象。
3. 端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音在電話交流中不可或缺。即使對方看不見你，也要注意自己的姿勢，盡可能保持坐姿端正，身體挺直。
4. 聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達(dá)?？谂c話筒間應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽不清楚或產(chǎn)生誤會。
5. 現(xiàn)代工作人員常常同時(shí)處理多部電話，應(yīng)準(zhǔn)確迅速地拿起聽筒，接聽電話，以長途電話為優(yōu)先。
二、電話銷售培訓(xùn)內(nèi)容詳解
電話銷售并不簡單，需要經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。電話銷售的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 電話營銷與銷售職能：電話營銷是更廣泛的層次，包含電話銷售。它分為營銷職能和銷售職能，涉及到的整合和管理。
2. 建立營銷數(shù)據(jù)庫：整合，建立庫，是客戶關(guān)系管理中的重要部分。有效的營銷數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來說是非常重要且長期的資源。
3. 銷售線索的挖掘：銷售人員應(yīng)明確時(shí)間分配，將時(shí)間投入到最有銷售機(jī)會的客戶身上，挖掘銷售線索。
4. 商務(wù)活動中的電話應(yīng)用：電話在組織會議、研討會、產(chǎn)品推介會等各種商務(wù)活動中起到重要作用。
5. 銷售效率與資源利用：電話銷售可以幫助企業(yè)降低銷售成本，提高銷售效率，更有效利用資源，并有效建立和擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的影響力。
6. 客戶需求把握：通過電話可以更清楚地直接把握客戶需求，與客戶建立長期的信任關(guān)系。
三、電話銷售工作的關(guān)鍵成功因素
1. 準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶：否則打再多的電話也可能無效。應(yīng)先觀察和研究，找出目標(biāo)客戶最集中的地方。
2. 建立庫：準(zhǔn)確的庫可以提高銷售效率。
3. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)支持：實(shí)現(xiàn)資源共享，提高銷售和管理效率。
4. 建立信任關(guān)系：在電話中跟客戶建立起信任關(guān)系是電話銷售的挑戰(zhàn)之一。
5. 銷售流程明確：企業(yè)應(yīng)有一個(gè)明確的電話銷售流程來提供支持。
6. 強(qiáng)有力的電話銷售隊(duì)伍：組織結(jié)構(gòu)應(yīng)劃分為負(fù)責(zé)尋找客戶和開發(fā)、維護(hù)客戶的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。
四、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧
在電話口才訓(xùn)練中，要注意語音語調(diào)的掌握，以及接撥電話時(shí)的禮儀和技巧。要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如接聽電話時(shí)要迅速、準(zhǔn)確，語音清晰、有禮。在撥打電話時(shí)，要保持良好的心情，以積極的態(tài)度影響對方。要注意自己的姿勢，即使對方看不見你，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。這些都是提高電話交流效果的關(guān)鍵因素。
一、電話銷售中的時(shí)間管理與期望設(shè)定
1. 設(shè)定合理的時(shí)間期望。例如：“能否抽出三分鐘的時(shí)間，我有事情需要與你溝通？”雖然可能實(shí)際情況并非如此，但這樣的詢問能讓我們掌握主動權(quán)，我們可以根據(jù)情況決定是否現(xiàn)在接電話或者稍后聯(lián)系。
2. 主動并迅速聯(lián)系對方。每次通話開頭都可以用一個(gè)簡短的故事或者情境引入，讓對方感受到我們的誠意和關(guān)心，從而更容易進(jìn)入談話狀態(tài)。
二、電話銷售中的交往原則與技巧
1. 先給予再索取。在請求之前，先給對方一些有價(jià)值的信息或者贊美，讓對方感受到我們的誠意和尊重。真誠的贊美永遠(yuǎn)都是受歡迎的禮物。
2. 感謝并禮貌掛機(jī)。結(jié)束通話時(shí)，表達(dá)感謝，讓對方感受到我們的感激和尊重，這樣也能為我們的下一次通話留下好印象。
三、電話銷售前的準(zhǔn)備與培訓(xùn)
1. 做好電話前的計(jì)劃。在開始電話之前，明確目標(biāo)和結(jié)束方式，使電話交流更加高效和有針對性。
2. 保持積極的心態(tài)。接聽電話的人往往是能幫助我們的人，我們要以積極的態(tài)度對待每一次通話。
3. 簡潔明了，避免復(fù)雜。如果問題復(fù)雜，可以選擇書面溝通，比如發(fā)郵件。電話中主要提出要點(diǎn)和問題，避免過多細(xì)節(jié)，以免讓對方感到壓力。
4. 懷有感激的心態(tài)。在電話中，表達(dá)我們的感激，讓對方感受到我們的誠意和認(rèn)同。
關(guān)于電話銷售培訓(xùn)的部分：
初次接觸電話銷售工作，我深知自身需要哪些素質(zhì)才能勝任。這段時(shí)間的崗前培訓(xùn)讓我得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我也會在未來的工作中避免疏忽，盡量減少錯(cuò)誤。
我重視這次培訓(xùn)，通過與同事的交流，加深了對銷售職能的理解。雖然電話銷售看似輕松，但其中的壓力也不小。我明白了，即便是小小的疏忽也不能忽視，必須全力以赴做好銷售工作。公司的文化理念告訴我，持之以恒的毅力是做好銷售工作的關(guān)鍵。
在工作中，我遇到電話難以接通或者瞬間被掛斷的情況很常見。這反映了客戶對電話銷售員的陌生電話存在不信任感。作為新員工，我需要更加注意自己的表達(dá)方式，避免說話磕巴，以免影響客戶對我的印象。
對于銷售技巧的運(yùn)用至關(guān)重要，我要讓客戶感受到我的誠意，同時(shí)也要注意避免客戶過早掛斷電話。雖然取得客戶的信任不容易，但我會盡力爭取。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，我已經(jīng)能夠在客戶不信任的情況下妥善處理了。
我希望客戶能夠理解電話銷售員的工作，對我們的工作表示諒解。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/284576.html