位于東莞市常平鎮(zhèn)的京九（國(guó)際）玩具城，是一座集批發(fā)零售、網(wǎng)上貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)配送為一體的綜合性玩具直銷中心。該中心位于東莞火車東站副樓，地處粵港澳經(jīng)濟(jì)走廊的核心地帶，交通便利，輻射范圍廣泛。
二、玩具工廠直銷中心詳述
該玩具工廠直銷中心占地約50000㎡，分為四個(gè)樓層，擁有商場(chǎng)鋪位1000余間，以及1800㎡的中庭休閑大堂和10米寬的室內(nèi)商業(yè)步行街。這里主營(yíng)玩具、禮品、飾品、精品、婦嬰用品、工藝品等，品種涵蓋兒童玩具、成人玩具、動(dòng)漫衍生玩具等多個(gè)領(lǐng)域。其中，80%的商戶擁有自己的生產(chǎn)廠家或直接與廠家合作，年銷售額約20億。
三、發(fā)展背景與優(yōu)勢(shì)
東莞是中國(guó)*的玩具生產(chǎn)制造基地，擁有四千多家生產(chǎn)廠商。京九（國(guó)際）玩具城作為東莞玩具企業(yè)的服務(wù)單位，采用先進(jìn)的實(shí)體店鋪營(yíng)銷與電子商務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合的模式，幫助企業(yè)從外銷成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。該中心利用自身的地理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)集群，為玩具企業(yè)提供優(yōu)惠政策，扶植企業(yè)打造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)。
四、項(xiàng)目意義與未來(lái)展望
京九（國(guó)際）玩具城的項(xiàng)目申請(qǐng)積極響應(yīng)了東莞的號(hào)召，為東莞玩具工廠擴(kuò)大內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型升級(jí)搭建了一個(gè)專業(yè)展銷、貿(mào)易對(duì)接的交易平臺(tái)。該中心自創(chuàng)建以來(lái)，一直與業(yè)界保持密切聯(lián)系，擁有自己的玩具營(yíng)銷整合經(jīng)驗(yàn)，并能緊緊圍繞東莞市整個(gè)玩具制造業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)與的轉(zhuǎn)型升級(jí)政策達(dá)成默契。未來(lái)，京九（國(guó)際）玩具城將繼續(xù)努力，打造中國(guó)*的玩具工廠直銷中心。
五、項(xiàng)目實(shí)施與支持
常平鎮(zhèn)選擇在京九（國(guó)際）玩具城設(shè)立玩具工廠直銷中心，是因?yàn)樵摮窃谕婢弋a(chǎn)業(yè)方面具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和領(lǐng)先地位。將給予一系列支持措施，包括財(cái)政資助、廣告推廣、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等，以促進(jìn)玩具企業(yè)的內(nèi)銷和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
六、項(xiàng)目前景與挑戰(zhàn)
盡管面臨一些挑戰(zhàn)，如部分老客戶由于習(xí)慣或誤解對(duì)內(nèi)銷持保守態(tài)度等，但京九（國(guó)際）玩具城信心滿滿。他們計(jì)劃通過(guò)恢復(fù)已停辦的玩具展、在全國(guó)重要區(qū)域城市布點(diǎn)設(shè)置玩具直銷分中心、開(kāi)發(fā)行業(yè)門戶網(wǎng)站等措施，擴(kuò)大影響力，吸引更多客戶。他們也將繼續(xù)優(yōu)化自身的服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。
京九（國(guó)際）玩具城作為東莞玩具工廠直銷中心的代表，不僅為當(dāng)?shù)赝婢咂髽I(yè)提供了新的銷售渠道和轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供了更多選擇和便利。在未來(lái)，我們有理由相信，京九（國(guó)際）玩具城將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，為東莞乃至全國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。東莞常平鎮(zhèn)傳來(lái)了喜訊，一則好消息溫暖了市民的心。由市經(jīng)信辦、市經(jīng)貿(mào)局聯(lián)合發(fā)起的玩具直銷中心，已正式在京九國(guó)際玩具城落戶。這一中心匯集了毛絨、童裝、益智、電子電動(dòng)、動(dòng)漫周邊等各類玩具產(chǎn)品，以工廠直銷的方式，為消費(fèi)者提供了物美價(jià)廉的購(gòu)物選擇。
不同于傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的品牌劃分，這個(gè)“玩具工廠直銷中心”以工廠名稱劃分區(qū)域，整個(gè)中心風(fēng)格統(tǒng)一，陳列簡(jiǎn)潔，以各式貨架為主，為消費(fèi)者打造了一個(gè)清晰明了的購(gòu)物環(huán)境。
在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到一位年輕男孩在一家專門出口毛絨玩具的工廠鋪位前，以極具性價(jià)比的價(jià)格購(gòu)買了多件迪士尼外銷尾貨。這位消費(fèi)者表示，他很喜歡迪士尼玩具，但平時(shí)很難在市場(chǎng)中見(jiàn)到如此全面的產(chǎn)品，因此他選擇了全買下來(lái)。這無(wú)疑體現(xiàn)了“工廠直銷中心”以低利潤(rùn)價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)。
那么，這種模式的優(yōu)勢(shì)是如何打造的呢？據(jù)了解，該中心是在東莞市支持、東莞玩具協(xié)會(huì)組織、企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的背景下成立的，企業(yè)可以享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免租金只交納物業(yè)管理費(fèi)等?！肮S直銷中心”也讓工廠能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，為解決企業(yè)庫(kù)存提供了新渠道。
一位專門出口歐洲的東莞生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們進(jìn)駐“工廠直銷中心”，不僅是出于盈利目的，更看重其多種功能，如展示和銷售的平臺(tái)作用，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)，以及承接批量訂單等。從這位企業(yè)負(fù)責(zé)人的話語(yǔ)中可以分析出，“工廠直銷中心”的產(chǎn)品構(gòu)成中除了庫(kù)存、尾貨，還有當(dāng)季新品，這為整個(gè)直銷中心的商品多樣性和穩(wěn)定性提供了保障。
首批進(jìn)入工廠直銷中心的廠家都以小面積“試水經(jīng)營(yíng)”為主，出乎他們意料的是，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)地好、價(jià)格便宜、上貨快，受到了消費(fèi)者和批發(fā)商的熱烈歡迎。業(yè)內(nèi)人士表示，“工廠直銷中心”這種模式尚屬創(chuàng)新型，通過(guò)生產(chǎn)廠家直接進(jìn)駐，結(jié)合商家的購(gòu)物環(huán)境和完善的配套設(shè)施，借鑒國(guó)外工廠倉(cāng)儲(chǔ)式、折扣店等形式，旨在減少流通環(huán)節(jié)、降低成本費(fèi)用、惠及消費(fèi)者。
那么，這種新模式能否在其他地區(qū)成功復(fù)制呢？答案是肯定的。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)制造能力以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持力度是支撐“工廠直銷中心”的基礎(chǔ)。對(duì)于緩解東莞玩具以承接大宗外貿(mào)定單為主的外向型發(fā)展模式所帶來(lái)的不良影響，這一中心起到了積極的作用。
記者了解到，東莞是世界上制造玩具最多的地區(qū)之一，早在20世紀(jì)90年代就已在國(guó)內(nèi)同行中嶄露頭角。如今，企業(yè)仍以加工型企業(yè)為主，產(chǎn)品主要出口到日本、歐美地區(qū)。而“玩具工廠直銷中心”的“成員”就由多家中小型外貿(mào)玩具工廠組成，這些工廠雖然加工水平較高，但沒(méi)有自主品牌，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)?！爸变N中心”的誕生自然成為了東莞外貿(mào)玩具工廠直接面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的窗口。
從商業(yè)流通的角度來(lái)看，這種新模式對(duì)于制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)頗具“樣板”意義，且能對(duì)終端銷售起到借鑒作用。展望未來(lái)，2010年初，東莞計(jì)劃依托玩具專業(yè)示范市場(chǎng)的打造，建立*玩具企業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，預(yù)計(jì)吸引200家以上企業(yè)入駐。到2013年，京九（國(guó)際）玩具城將問(wèn)鼎中國(guó)*玩具批發(fā)交易中心首席位置。
接下來(lái)我們來(lái)看看如何加盟兒童服裝銷售。
一、開(kāi)店前的準(zhǔn)備?！疤鞎r(shí)、地利、人和”，這句古語(yǔ)是成功的良好準(zhǔn)備。想要開(kāi)店，離不開(kāi)這三點(diǎn)。
二、腳踏實(shí)地。志向可以高遠(yuǎn)，但行動(dòng)要?jiǎng)?wù)實(shí)。每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得更遠(yuǎn)。
三、防范風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)店新人要特別防范騙子、、小偷等風(fēng)險(xiǎn)。
四、辨別真?zhèn)?。不要輕信廣告，不要輕易加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨。在決定之前，要慎重考慮和鑒別。
五、從小處學(xué)起，從小事做起。初涉商海，從小量批起，積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能少走彎路。
六、注重店鋪形象和貨源。一個(gè)好的店面，好的貨源，加上良好的口才，是成功開(kāi)店的重要因素。
七、辛苦與快樂(lè)同行。開(kāi)店是一項(xiàng)辛苦的工作，只有那些能夠消化辛苦并勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)的人，才能獲得成功。
八、選擇適合自己的方向。沒(méi)有*好的方向，只有適合自己的方向。開(kāi)店前要結(jié)合自己的定位來(lái)選擇項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類別等問(wèn)題。
九、保持積極心態(tài)。無(wú)論遇到什么困難，“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，但開(kāi)店后要多想想“沒(méi)有不賺錢的生意，只有不會(huì)賺錢的人”。保持積極心態(tài)，才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
經(jīng)營(yíng)店鋪不僅帶來(lái)了財(cái)富，更豐富了人生的閱歷與體驗(yàn)。在繁忙的店鋪管理中，別忘了關(guān)心自己的健康和身邊家人的健康，因?yàn)榻】档纳眢w和和諧的家庭是幸福生活的基石。對(duì)于我們的客戶、親人和幫助過(guò)我們的人，無(wú)論生意如何，我們都應(yīng)懷有一顆感恩的心。時(shí)刻關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)以及身邊的人群動(dòng)態(tài)，這樣便可以把握流行的趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐。
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童裝消費(fèi)不僅受到家長(zhǎng)的影響，也受到兒童自身的影響。在童裝消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者行為受到多種因素的影響。與成人服裝市場(chǎng)相比，兒童服裝市場(chǎng)的主體更為單一，主要是兒童。雖然家庭經(jīng)濟(jì)條件和父母對(duì)兒童的行為有所干擾，導(dǎo)致兒童的購(gòu)買動(dòng)機(jī)呈現(xiàn)出一定差異，但由于兒童的文化程度和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)有限，他們對(duì)服裝選擇的差異性較小。在兒童服裝市場(chǎng)可以采用相似的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道和促銷策略，以降低成本并獲取*效益。
在現(xiàn)代化生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的整體概念。對(duì)于兒童服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，形式產(chǎn)品的重要性超過(guò)實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。兒童的購(gòu)買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性。兒童服裝應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣、外觀造型奇特、包裝精美，以符合兒童的求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們的濃厚興趣。
廣告在兒童服裝的促銷中起著至關(guān)重要的作用。由于兒童的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，因此廣告是影響兒童消費(fèi)行為的基本手段。特別是電視廣告，通過(guò)生動(dòng)的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音和誘人的畫(huà)面，使兒童感受到樂(lè)趣和興奮。一些新的兒童服裝品牌通過(guò)反復(fù)的廣告刺激來(lái)打開(kāi)或擠入市場(chǎng)。
家長(zhǎng)是兒童服裝購(gòu)買決策中的重要角色。他們通常會(huì)考慮孩子的意愿以及服裝的質(zhì)量和價(jià)格等因素。在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情形較為普遍，但也有60%的家長(zhǎng)會(huì)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。綜合性大商場(chǎng)和超市是人們購(gòu)買兒童服裝的主要地點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品品種全、質(zhì)量可靠，同時(shí)也有各種活動(dòng)，是兒童和家長(zhǎng)休閑娛樂(lè)的好去處。
兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中占比*的消費(fèi)之一，其直接消費(fèi)者多為25至35歲的父母，他們是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。在節(jié)慶日如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等，人們有更多的購(gòu)物空閑時(shí)間，童裝銷售更是迎來(lái)高峰期。如今，時(shí)尚漂亮的童裝已成為家家戶戶的追求，家長(zhǎng)們?cè)敢鉃楹⒆拥膫€(gè)性化需求買單。童裝市場(chǎng)具有巨大的商機(jī)。
為了在童裝市場(chǎng)中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者需要采取一系列策略。例如，發(fā)展會(huì)員以吸引顧客群，提供留貨或預(yù)定服務(wù)以滿足顧客的特殊需求，以及提供免費(fèi)送貨等。在找貨源時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要注意童裝的*賣點(diǎn)是款式新穎和色彩的流行趨勢(shì)，要有一定的敏感性。在店面擺設(shè)上，經(jīng)營(yíng)者也需要下功夫，以吸引兒童和家長(zhǎng)的眼球。
想要開(kāi)設(shè)門市銷售類企業(yè)，需要準(zhǔn)備充足的注冊(cè)資金和其他必要的手續(xù)。在完成工商注冊(cè)后，還需進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。只有全面考慮各種因素，才能在童裝市場(chǎng)中立于不敗之地。
童裝店選址應(yīng)考慮以下要素：一是繁華的高檔商場(chǎng)附近，人流量大、商業(yè)氛圍濃厚；二是知名度高、客流量大的商業(yè)街；三是知名店鋪周邊，如麥當(dāng)勞、肯德基附近；四是大型社區(qū)、住宅區(qū)周邊。還需考慮市場(chǎng)配套設(shè)施的完備程度以及同行業(yè)業(yè)績(jī)情況。
童裝店的招牌和櫥窗展示，應(yīng)明確展示商品的價(jià)格或服務(wù)內(nèi)容。錯(cuò)誤的展示，如與實(shí)物不符，可能會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，減少客源。可以嘗試改變商品陳列方式，給人耳目一新的感覺(jué)。隨著季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及假期等時(shí)機(jī)，都是布置櫥窗的絕佳主題。打折品的擺放也需要精心安排，主要的長(zhǎng)銷品應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，刺激顧客購(gòu)買欲的商品則應(yīng)該擺在顯眼位置。這樣的布局可以吸引顧客進(jìn)店，提高商品的曝光率，增加銷售量。店鋪內(nèi)的空間布局也很重要，比如倉(cāng)庫(kù)的位置、修補(bǔ)室的預(yù)留、試衣間的設(shè)置等。
在我國(guó)，主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。其中，廣東佛山是童裝最為集中的地方，可以找到各種價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射全國(guó)乃至全球的批發(fā)基地，如四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商家。這些批發(fā)市場(chǎng)是進(jìn)貨的*來(lái)源。選擇距離店鋪較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。選擇熟悉的、信譽(yù)良好的批發(fā)商，通過(guò)銀行匯款讓其異地發(fā)貨，不僅能快速獲得新貨，還能節(jié)省人員往返費(fèi)用。
經(jīng)營(yíng)兒童服裝時(shí)，除了關(guān)注款式、色彩的選擇與更新，還要注意質(zhì)地，家長(zhǎng)們非常關(guān)心孩子的健康。純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的*。店里準(zhǔn)備一些兒童玩具會(huì)帶來(lái)意外收獲。隨著消費(fèi)水平的提高，中高檔童裝開(kāi)始受歡迎，因此在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
對(duì)于童裝店的經(jīng)營(yíng)策略，首先要注重店鋪布置，要富有童趣，吸引帶小孩的父母進(jìn)店。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的服裝營(yíng)業(yè)員，他們懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服務(wù)態(tài)度要好，和氣生財(cái)。同時(shí)要有廣告意識(shí)，制作帶有廣告效應(yīng)的購(gòu)物袋，及時(shí)打出廣告，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。
在選擇加盟品牌時(shí)，要慎重考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、同行情況以及品牌口碑等。要了解供貨情況是否正常，以及公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。根據(jù)中華商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，一些知名品牌如米奇妙、派克蘭帝等在市場(chǎng)占有率較高。
3值得關(guān)注的是，五亭龍國(guó)際玩具禮品城不僅僅是一個(gè)商品的銷售平臺(tái)，它在業(yè)界交流和培訓(xùn)方面也扮演著重要角色。定期舉辦的行業(yè)交流會(huì)和各類培訓(xùn)活動(dòng)，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的參與，有效促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的信息交流和技術(shù)進(jìn)步。
4隨著電子商務(wù)的蓬勃興起，五亭龍國(guó)際玩具禮品城也在不斷探索線上銷售的新模式。通過(guò)打造官方網(wǎng)站、入駐各大電商平臺(tái)等方式，不僅拓寬了銷售渠道，也提升了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是實(shí)體市場(chǎng)還是虛擬市場(chǎng)，五亭龍國(guó)際玩具禮品城都在積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化，努力滿足消費(fèi)者的各種需求。
5揚(yáng)州五亭龍國(guó)際玩具禮品城憑借其優(yōu)越的地理位置、全方位的配套服務(wù)以及琳瑯滿目的商品種類，已經(jīng)成為中國(guó)*的毛絨玩具批發(fā)市場(chǎng)之一。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者和商家都被其深深吸引。
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