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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售家具培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概覽:2025年最新課程及培訓(xùn)資源介紹

2025-07-07 13:07:52
 
講師:liuliu 瀏覽次數(shù):35
 以下是十種在辦公家具市場(chǎng)上廣受歡迎的品牌:震旦辦公家具、歐林ONLEAD、樂(lè)歌Loctek、Steelcase歐美、Lamex、QUAMA冠美、UB優(yōu)比、POSH科譽(yù)、LOGIC勵(lì)致以及spaceIn雅軒。這些品牌均為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,各自擁

以下是十種在辦公家具市場(chǎng)上廣受歡迎的品牌:震旦辦公家具、歐林ONLEAD、樂(lè)歌Loctek、Steelcase歐美、Lamex、QUAMA冠美、UB優(yōu)比、POSH科譽(yù)、LOGIC勵(lì)致以及spaceIn雅軒。這些品牌均為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,各自擁有獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

廣州市歐林家具有限公司,自1996年創(chuàng)立以來(lái),一直被廣東省認(rèn)定為*商標(biāo),是中高端辦公空間整體解決方案的優(yōu)秀供應(yīng)商。該公司的產(chǎn)品深受用戶喜愛(ài),為眾多企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

樂(lè)歌人體工學(xué)科技股份有限公司,起源于寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司,自2002年3月創(chuàng)立以來(lái),一直致力于為辦公環(huán)境提供舒適、高效的家具產(chǎn)品。

自1912年誕生于*后,某辦公家具品牌憑借其創(chuàng)新的鋼質(zhì)廢紙簍設(shè)計(jì)贏得了第一項(xiàng)專利,自此發(fā)展成為了全球領(lǐng)先的辦公家具服務(wù)商和提供商。

Lamex美時(shí)自1977年起,便專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試及辦公空間設(shè)計(jì)規(guī)劃等全方位的辦公家具服務(wù)。

冠美家具集團(tuán)創(chuàng)立于1993年,是廣東省*商標(biāo),其主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品等。除此之外,該公司還涉足國(guó)際貿(mào)易投資等領(lǐng)域。

優(yōu)比(中國(guó))有限公司是一家享譽(yù)全球的辦公家具品牌,自1973年在臺(tái)灣創(chuàng)立以來(lái),一直致力于為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境空間設(shè)計(jì)整體解決方案。

科譽(yù)家具有限公司,始于1959年,是一家集辦公系統(tǒng)家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合企業(yè)集團(tuán)。該公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有著很高的評(píng)價(jià)。

另一家優(yōu)秀的品牌,作為華潤(rùn)集團(tuán)旗下的公司,始于1987年,專注于辦公家具及櫥壁柜的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

上海雅軒家具SpaceIn則是一家以系統(tǒng)辦公家具自主研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售管理為基礎(chǔ)的公司。該公司致力于工作空間智能化設(shè)計(jì),提高辦公空間智能一體化服務(wù)。

二、家具銷售的多元渠道

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化,家具銷售的渠道也日益豐富。我們看到了民族地區(qū)家具賣場(chǎng)實(shí)力的不斷增強(qiáng),使得經(jīng)營(yíng)自有品牌成為未來(lái)家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

第一,為了推廣核心品牌并打造其個(gè)性特點(diǎn),我們需要進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣活動(dòng)。通過(guò)一年的時(shí)間將重點(diǎn)品牌打造出來(lái),并讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)。組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理也是關(guān)鍵的一環(huán)。要確保制度明朗化、行為規(guī)范化以及操作表格化,從而形成簡(jiǎn)單的管理模式。同時(shí)要分批次執(zhí)行制度以確保執(zhí)行力度。

第三是宣傳工作的小區(qū)覆蓋問(wèn)題。需要完成對(duì)入住小區(qū)的宣傳布點(diǎn)工作,主要目的是推廣XXX家具城并提升其知名度。對(duì)于組織架構(gòu)方面應(yīng)考慮到扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向的好處以使高層人員能從具體事務(wù)中解脫出來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略決策和統(tǒng)籌管理。

在營(yíng)銷方面需要制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃包括宣傳方案、促銷方案以及銷售達(dá)成措施等并負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷工作的執(zhí)行和組織活動(dòng)等協(xié)調(diào)公司資源的工作同時(shí)要研究促銷方案調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作并協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作以提升銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)水平。

在價(jià)格策略上我們應(yīng)逐步提高產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)但同時(shí)也應(yīng)保持有特價(jià)款的銷售方式來(lái)漸漸消除“貴”的品牌形象形成口碑效應(yīng);對(duì)于普貨產(chǎn)品則應(yīng)按照定價(jià)銷售全場(chǎng)常年特價(jià);由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程可以采用特價(jià)的形式逐步推進(jìn)。

在銷售策略上我們應(yīng)重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式并加強(qiáng)小區(qū)工作的推廣處理好與物業(yè)的關(guān)系將其納入到我們的銷售服務(wù)體系中來(lái);同時(shí)要拓寬辦公家具渠道尋找銷售突破口以提升整體銷售額。在品牌宣傳方面應(yīng)以單品牌行銷宣傳為主同時(shí)輔以家具城的宣傳開(kāi)展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度;而銷售人員的重要任務(wù)則是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感消除購(gòu)買疑慮以促成交易的成功完成。

最后我們采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式從目標(biāo)受眾的角度著眼讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品獲得真實(shí)的感受。我們需要將最精美的家具擺放在最顯眼的位置并讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)我們的產(chǎn)品千萬(wàn)不能說(shuō)出“不買別摸”這種打擊消費(fèi)者積極性的話術(shù)而應(yīng)積極引導(dǎo)消費(fèi)者試用和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升和品牌形象的塑造。消費(fèi)者的購(gòu)買熱情高漲。許多人購(gòu)物時(shí)漫無(wú)目的,看到心儀的商品就會(huì)購(gòu)買,特別是女性消費(fèi)者,她們往往相信自己的直觀感受。在商品銷售過(guò)程中,我們絕不能保守吝嗇,應(yīng)該充分展示我們的產(chǎn)品和服務(wù),以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

對(duì)待顧客的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,尤其是在售后服務(wù)方面。對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō),初期口碑的形成是關(guān)鍵階段。一位顧客的不滿可能會(huì)讓我們失去至少十個(gè)潛在顧客。我們可以考慮開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng),鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客介紹新的顧客。如果介紹的顧客交易成功,可以為介紹人贈(zèng)送一份小禮品,這樣不僅能增加顧客的參與度,也能通過(guò)他們的口碑傳播進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌影響力。

我們的目標(biāo)不僅是維持現(xiàn)有的散貨銷售,還要逐步實(shí)現(xiàn)向?qū)Yu升級(jí)的轉(zhuǎn)變。這需要我們充分利用現(xiàn)有的,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成。我們要從夫妻店、個(gè)體戶等向更有實(shí)力的集體單位、集團(tuán)單位轉(zhuǎn)變,逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市的總經(jīng)銷。只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能夠經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做好深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。

目前,我們擁有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,但由于職權(quán)不明,尚未能充分地利用這些資源。我們還擁有全國(guó)各區(qū)域的人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),以及全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等珍貴資料。這些資料對(duì)于我們做市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶都非常重要。我們需要改變被動(dòng)等客的慣性思維,充分利用這些資源,更快、更準(zhǔn)地確定我們的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶。

在媒體宣傳方面,我們目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上做得相對(duì)較好,有多個(gè)廣告位在宣傳,并且論壇的注冊(cè)人數(shù)也很多。我們還通過(guò)博客等渠道進(jìn)行推廣,取得了一定的效果。我們?cè)趫?bào)刊媒體方面的宣傳還比較薄弱,需要加強(qiáng)。我們應(yīng)該尋找更多的宣傳途徑,如與更多的網(wǎng)站進(jìn)行互換廣告、增加軟文贈(zèng)送等形式的宣傳活動(dòng)。

在尋找陳列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)方面,我建議首先要明確自己的學(xué)習(xí)目的和需求。如果你沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)但有過(guò)服裝行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),可以先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程如色彩構(gòu)成、平面構(gòu)成等。如果你完全沒(méi)有基礎(chǔ),可以先從基礎(chǔ)課程學(xué)起。最好有大?;虮究茖W(xué)歷,這樣在進(jìn)入行業(yè)時(shí)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,可以參加職業(yè)培訓(xùn)課程和就業(yè)輔導(dǎo)課程等來(lái)提升自己的職業(yè)能力。在找工作時(shí)一定要有一個(gè)應(yīng)聘能力,這個(gè)能力與你的經(jīng)驗(yàn)和技能有關(guān)但更重要的是你的表達(dá)能力和自我總結(jié)能力。

第30點(diǎn),關(guān)于培訓(xùn)的重要性在于連接教育與職業(yè),所以務(wù)必選擇一個(gè)正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而非無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或無(wú)實(shí)際場(chǎng)地的機(jī)構(gòu)。

第31點(diǎn),我們需要關(guān)注市場(chǎng)需求的了解程度如何?這是關(guān)于我們未來(lái)職業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)關(guān)鍵能力。我們需要理解并掌握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。

第32點(diǎn),關(guān)于中赫時(shí)尚市場(chǎng)需求認(rèn)知工具總結(jié)法,這是一種幫助我們深入理解市場(chǎng)需求的方法,通過(guò)系統(tǒng)的分析和總結(jié),我們可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

第33點(diǎn)提到職業(yè)類型,包括執(zhí)行、管理培訓(xùn)、銷售、設(shè)計(jì)和企劃等。這些職業(yè)方向各有特色,需要我們根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)進(jìn)行選擇。

第34點(diǎn),介紹了一種自我分析的方法,讓我們客觀審視自己的工作環(huán)境和能力,自我羅列并歸納。通過(guò)這種方式,我們能更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。




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