一、談判技巧培訓(xùn)的重要性
在商業(yè)活動中，供應(yīng)商談判技巧是至關(guān)重要的能力。談判不僅僅是為了爭取自身利益的*化，更是要達成雙方共贏的局面。對于企業(yè)來說，與供應(yīng)商的談判涉及到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等多方面的關(guān)鍵因素。
從成本控制角度看，如果談判技巧不足，可能無法獲得最有利的采購價格，從而增加企業(yè)的運營成本。例如，在采購原材料時，不懂得運用談判技巧的采購人員可能只能接受供應(yīng)商提出的較高報價，而掌握談判技巧的人員則可以通過對市場價格的深入了解、成本分析等方法，與供應(yīng)商進行有效的議價，降低采購成本。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，談判技巧有助于在合同條款中明確質(zhì)量標準和驗收方式等重要內(nèi)容。若談判不力，可能會導(dǎo)致后期在產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)糾紛，影響企業(yè)的生產(chǎn)和聲譽。
同時，供應(yīng)商的供應(yīng)穩(wěn)定性對企業(yè)的生產(chǎn)計劃有著深遠影響。通過良好的談判，可以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，確保原材料或產(chǎn)品的及時供應(yīng)，避免因供應(yīng)中斷而造成的生產(chǎn)停滯等問題。
二、武漢席朗口才培訓(xùn)
- 課程特點
- 席朗口才培訓(xùn)注重人際溝通課程，這對供應(yīng)商談判有著重要的輔助作用。其人際溝通培訓(xùn)課程圍繞著“關(guān)系”展開，教授學(xué)員為人處世的重要原則，例如學(xué)習(xí)和陌生人迅速拉近距離的方法以及給別人帶來良好印象的方法。這些方法在供應(yīng)商談判中，可以幫助談判者在初次接觸供應(yīng)商代表時建立良好的關(guān)系，為后續(xù)的談判奠定基礎(chǔ)。
- 在培養(yǎng)職場形象方面，也有助于談判者在談判桌上展現(xiàn)出專業(yè)、自信的形象，增強自身的談判氣場。
- 培訓(xùn)方式與價格
- 它采用面授的上課方式，上課時段靈活安排，僅有1個上課校區(qū)。課程價格為3000元。這種面授的方式有利于學(xué)員與教師進行面對面的交流互動，教師可以及時糾正學(xué)員在談判溝通中的問題，給予針對性的指導(dǎo)。
三、線上培訓(xùn)課程
- 課程內(nèi)容與優(yōu)勢
- 有線上的供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)課程，例如采購成本分析與供應(yīng)商談判技巧課程。其培訓(xùn)對象為采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師等有3年以上工作經(jīng)驗的人員。該課程費用為2300元/人/5周線上培訓(xùn)，不低于180個課時。
- 課程收益頗多，它摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助學(xué)員整理主要思路。學(xué)員能基本掌握競標的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細節(jié)。還能掌握2大分析工具以及實際適用的情景，通過各種實例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中。同時，學(xué)員可以回顧談判的部分基礎(chǔ)但十分重要的概念，識別談判中使用的技巧并學(xué)會反制，了解技巧背后心理學(xué)的運用，從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三，學(xué)會高階談判的理論基礎(chǔ) - 行為經(jīng)濟學(xué)，以及各種社會學(xué)的技巧，以便更熟練地運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
- 證書與內(nèi)訓(xùn)服務(wù)
- 學(xué)員完成課程后可直接線上刷臉考試，獲取中國商業(yè)協(xié)會頒發(fā)的采購經(jīng)理人證書。而且該課程還提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)可以邀請培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)，這對于企業(yè)整體提升員工的供應(yīng)商談判技巧水平非常有利。
四、綜合考量選擇機構(gòu)
- 自身需求匹配度
- 如果是個人想要提升談判技巧，并且希望有靈活的上課時間和面對面交流學(xué)習(xí)機會，席朗口才培訓(xùn)可能是一個不錯的選擇。但如果是企業(yè)員工，尤其是采購相關(guān)崗位且有一定工作經(jīng)驗的，線上的采購成本分析與供應(yīng)商談判技巧課程的專業(yè)性和系統(tǒng)性可能更適合，同時還能獲取證書，并且可以考慮企業(yè)內(nèi)訓(xùn)來提升團隊整體水平。
- 成本效益分析
- 從成本來看，線上課程相對便宜一些，為2300元，而席朗口才培訓(xùn)課程價格為3000元。但也要考慮到培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和與自身需求的契合度。如果席朗口才培訓(xùn)中人際溝通等內(nèi)容對自身談判能力的提升有很大幫助，那么多付出的700元可能是值得的。對于企業(yè)來說，在選擇時也要綜合考慮培訓(xùn)成本和預(yù)期的收益，例如員工談判能力提升后對企業(yè)采購成本控制、供應(yīng)商關(guān)系管理等方面帶來的積極影響。
總之，在武漢選擇供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)機構(gòu)，需要根據(jù)自身的具體情況，包括個人的學(xué)習(xí)習(xí)慣、企業(yè)的需求、成本預(yù)算等多方面因素進行綜合考量，從而找到最適合的培訓(xùn)機構(gòu)。
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