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線下總監(jiān)的關鍵能力：

一、審美。線下反應的周期會很長，是一個很慢的行業(yè)，所以他們預期不高，也不要期待線下的人能夠像抖音那樣。如果要找個銷售一把手，要看中他的策略能力。

二、策略能力。之前幫線下負責人時，會問做米粉進山姆的問題，只有一個人說ABC這三種產(chǎn)品不能做，沒有機會了，山姆沒有理由把一個爆品下架換他們的品。如果要進山姆，123456個品有幾種路徑，第一種是自己的品牌，第三種是做山姆的貼牌。這三種情況之下的定價和毛利應該怎么做。進山姆應該找誰，出去的銷量可能會是多少。

三、周期性的判斷。線下總監(jiān)周期性的判斷會更強，短周期的判斷是要及時判斷，但線下不是這樣，統(tǒng)籌的能力要大過于執(zhí)行能力。今天做了這個判斷，反應的周期會很長，如果上錯了一個品，價格定錯了一次，可能都不會有銷售。

四、對人的特質(zhì)的判斷。這就是對人的特質(zhì)的判斷有非常大的不同。