談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個(gè)場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。
1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動(dòng)了。但如果你問他周末要聚會(huì)，你選周六還是周日，或者你問他周末要聚會(huì)，你想看電影喝咖啡還是爬山，這樣他都比較容易在你給出的選項(xiàng)中給到一個(gè)你想要的答案可以很有效的減少對(duì)方說不的幾率。
2、對(duì)方說話的時(shí)候，要認(rèn)真聆聽理解對(duì)方的核心觀點(diǎn)，要跟自己的語言總結(jié)一遍，對(duì)方的核心要點(diǎn)，要跟對(duì)方做個(gè)確認(rèn)，這樣對(duì)方會(huì)感覺到被尊重和舒適。
3、當(dāng)你在談判過程中處于弱勢地位的時(shí)候，你也覺得談判陷入了僵局，那就要用這個(gè)意外暫停法來打亂談判的節(jié)奏。比如當(dāng)對(duì)方正滔滔不絕且咄咄逼人的時(shí)候，你可以不小心把你的筆或者手機(jī)掉在地上打亂對(duì)方的節(jié)奏，同時(shí)呢不會(huì)顯得沒有禮貌，或者你就說要去一下洗手間，讓現(xiàn)場的氛圍緩和一下?；貋碇竽?，你再開啟一個(gè)新的話題，慢慢奪回主動(dòng)權(quán)。
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