采購談判壓價的四個技巧。
1、彈性空間。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切忌漫天還價亂還價格，也不要一開始就還出了*價，前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因失去彈性而處于被動，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進(jìn)行的余地。
2、化整為零。采購人員在還價時，可以將價格集中開來，化零為整，這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格，加大計(jì)量單位，從而在供應(yīng)商心理上造成價格昂貴感，會比用小數(shù)目進(jìn)行報價，獲得更好的交易。
3、過關(guān)斬將。采購人員必須據(jù)理力爭，但是供應(yīng)商的降價意愿與幅度是議價的對象而定，因此如果采購人員對議價結(jié)果不太滿意，此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價，當(dāng)買方提高議價者的層次，賣方有收到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。
4、敲山震虎。談判中巧妙的暗示對方存在的危機(jī)，可以迫使對方降價，通過暗示對方不利的因素，從而使對方在價格問題上處于被動，有利于自己提出的價格獲得認(rèn)同。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/118664.html
