銷售團隊還有一種情況就是有些員工他業(yè)績差，但是他有潛力。這個時候會清晰的告訴他，他業(yè)績差他自己是知道的，但是也會告訴他，之所以愿意還讓你繼續(xù)留一段時間，是因為我認為你有潛力，覺得可能暫時你沒有完成業(yè)績是某些原因，但是相信你在未來的某個時期會做的很好，但是我不能無休止的等待你，覺得你還需要多久能證明你自己，給我一個時間，他說那我也不知道，那覺得我再給你三個月合不合適，應該不能再多了，他這都是半年不合適，自己提要提不出來，我給你提個時間，你覺得O不ok。先達成協(xié)議。
在這個時間期內(nèi)，他說那我還是沒有信心，那沒關系，接下來看，現(xiàn)在在剩下延給你的三個月當中，應該怎樣更好的達成這個目標，我是來幫你的，如果要在三個月內(nèi)證明你的潛力，那應該你要做到多少業(yè)績才證明你的潛力發(fā)揮出來的呢？是10萬20萬還是30萬，一起來探討。還有很重要的一點，一開始的目標一定不要定的特別高，業(yè)績差表明他其實沒什么信心了，但他有潛力，表示我看好他，只要在規(guī)定的期限內(nèi)達成這個目標，那就表明確實是有潛力，如果再給你三個月時間也沒有達成，那對不起，可能我看走眼了，那咱們就要好好聚好散。
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