前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟(jì)不好，而是我個人的經(jīng)濟(jì)不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機(jī)會的，因?yàn)樵陧樉钞?dāng)中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆境當(dāng)中，他們適應(yīng)變化的速度和效率會更低，所以便產(chǎn)生了機(jī)會。我們?nèi)绾稳ザ床斓竭@些機(jī)會，并且抓住這些機(jī)會？這里我要反問大家三個問題。
1、在您的業(yè)務(wù)流程當(dāng)中有哪些主要的獲客渠道？每一個獲客渠道的投入產(chǎn)出比是多少？今年的投入產(chǎn)出比的趨勢是什么樣子的？
2、你的業(yè)務(wù)中影響你業(yè)績增長的因素有哪些？哪些是核心的因素？哪些是次要的因素？在這些因素當(dāng)中，他們和內(nèi)外部的環(huán)境有哪些關(guān)聯(lián)性。
3、你的業(yè)務(wù)增長的路徑是提升人效還是擴(kuò)大規(guī)模？如果是提升人效，那你是否已經(jīng)有了非常明確的待提升的關(guān)鍵指標(biāo)和提升的方法？如果是擴(kuò)大規(guī)模，那你是否已經(jīng)有了一套可以復(fù)制的銷售方法論，可以輕松的讓銷售新人成長起來。上述的三個問題，如果你的答案是yes，那么你就可以很好的洞察市場的變化，并且抓住彎道超車的機(jī)會。
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