中國大部分的民營門店，*的痛點就是沒有自己的營銷平臺，外部營銷、內(nèi)部營銷，沒有自己的銷售團隊。所以導致了很多門店新開業(yè)的也好，還是很多年也好，客源沒有辦法持續(xù)的進來，導致門店的發(fā)展受到了很大的瓶頸。九個步驟，快速的建立營銷平臺，不再為業(yè)績擔憂。
第一，明確營銷目標。到底一年賣多少銷售額，每一個品類賣多少，銷售額的利潤應該是多少，戰(zhàn)略目標清晰。
第二，定位。定位從兩個維度。
第一個維度，產(chǎn)品的維度。是塑造種植這個品牌的產(chǎn)品，還是塑造兒童牙醫(yī)的兒童這個產(chǎn)品的品牌，還是塑造美學的，這是第一個維度。
第二個維度，診所的定位。是做一個大型的醫(yī)院，還是一個中型的門診部，還是一個小型的有特色的專業(yè)的社區(qū)診所。這是第二個定位。
第三，戰(zhàn)略目標分解。就是整個人員編制，下面負責哪幾個市場區(qū)域，他們的目標是多少，然后分解到每一個市場人員身上。每一個市場人員所負責的行業(yè)，負責的區(qū)域分別目標是多少？可以再細化到產(chǎn)品的目標盤點匯總出來。
第四，產(chǎn)品的分類。
第一個維度，是高端、中端和低端。任何一個特色的產(chǎn)品都有高中低的產(chǎn)品設(shè)計。
第二個維度，是以流行的利潤型的和品牌型的。同時每一款產(chǎn)品要塑造它的價值。
第五，客戶分類。首先要做好精準劃線，客戶年齡、性別、職業(yè)檔次，以及對于門店的產(chǎn)品的需求。比如是對價格敏感，對工藝、材質(zhì)、環(huán)境敏感，還是對品牌敏感？還是更多的關(guān)注的是售后和專家的方案，還是注重vip的高端服務(wù)。找到客戶的痛點，精準的匹配。所以要做好客戶的分類。
第六，銷售方法。也就是營銷方法，線上是通過美團，還是通過今日頭條，還是通過其他的渠道來進行銷售，方法要也明確。線下是通過渠道合作、社區(qū)義診、會議營銷、會員營銷。內(nèi)部主要是用咨詢師的模式來進行成交。所以銷售方法要非常清晰。
第七，市場分類。渠道一般可以細分為幾個行業(yè)，金融保險業(yè)、學校教育類、社區(qū)商超類，來選定符合門店的市場分類。
第八，系統(tǒng)支持。如果要做渠道劃分為四個行業(yè)，每一個渠道是不是要進行招商？招商門店就必須要培訓，必須要有招商或者代理商的銷售手冊。要給一系列的輔導方案，做好系統(tǒng)知識。
第九，人才知識。一家門店要想建立自己的營銷平臺。
第一個人才，門店必須要有一個核心的專家、院長坐鎮(zhèn)，打造權(quán)威品牌。
第二個人才，就是咨詢師。如果客人到店沒有一個銷售成交很厲害的人進行銷售，現(xiàn)金流一定會出問題。
第三個人才，就是店長或者客服主管，為我們的咨詢師，為我們專家的方案做后勤數(shù)據(jù)的支撐，信息化的支撐以及后勤的整個保障。
所以通過以下九點戰(zhàn)略目標，企業(yè)定位目標分解、產(chǎn)品分類、客戶分類、銷售方法、市場分類、系統(tǒng)支持到人才支持，最終來完成門店的營銷平臺的搭建。
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