原價(jià)2000元一輛的電動車，以99的價(jià)格進(jìn)行促銷，不但不虧錢，反而還賺大。那你知道這個(gè)背后的邏輯到底是如何設(shè)計(jì)的嗎？接下來的內(nèi)容，如果你學(xué)會了，不管你是做任何的行業(yè)，我相信都可以幫助到你。去年我有一個(gè)客戶，他是賣電動車的，生意非常慘淡，找到我之后，我?guī)退邉澚诉@樣一套活動方案。在活動期間，凡是進(jìn)店的客戶，只要花99元辦理一個(gè)會員，就可以享受以下四大福利。1、可以獲得一張?jiān)瓋r(jià)681元的一個(gè)電動車終身免費(fèi)維修卡。2、贈送價(jià)值168元的一個(gè)電動車護(hù)具五件套。3、每20個(gè)會員為一組進(jìn)行電動車抽獎活動，誰抽到了電動車就送給誰。4、如果沒有抽到那電動車的19個(gè)人該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我們可以額外給他們送一張299元的一個(gè)電動車購買抵用券，作為我們的安慰獎。
就這樣通過七天的時(shí)間，這場活動幫這個(gè)老板原價(jià)銷售出去了三十多臺電動車，而且還鎖定了五百多位精準(zhǔn)的意向顧客。我給他設(shè)計(jì)的這套方案里面，就用了一招，叫做低價(jià)火拼引流策略。這套策略非常適合像家居、電器，包括建材、珠寶等這類產(chǎn)品。客單價(jià)比較高的行業(yè)，通過低門檻的抽獎的方式，先吸引大量的客戶進(jìn)店，聚集人氣，然后呢再進(jìn)行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化，從而引爆活動。
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