潛能是什么？潛能就是潛在的能力。其實(shí)一個(gè)人能做的事情和他愿意做的事情是相差百倍千倍萬(wàn)倍的。我們大多數(shù)人不是不能做，難道你沒(méi)有能力鍛煉嗎？難道你沒(méi)有能力打一通電話給客戶嗎？他是不愿意做，所以就必須要激發(fā)潛能，激發(fā)行動(dòng)力。首先第一個(gè)點(diǎn)叫做使命引導(dǎo)，今天這份工作不是一份工作，它是一個(gè)使命，它是可以影響和幫助到更多的人。透過(guò)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他的生活更加美好的。所以通過(guò)使命來(lái)影響給他一個(gè)更高更遠(yuǎn)、更大的這樣的目標(biāo)和夢(mèng)想。然后讓他深切的知道，今天這份工作是有使命的，是意義非凡的，是很偉大的。因?yàn)槿说谋灸芎捅拘跃褪巧?，而非平凡，渴望偉大。所以從使命?lái)引導(dǎo)。
第二個(gè)就是從目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)。今天這個(gè)伙伴一定有一件事情或者有一個(gè)目標(biāo)是可以激發(fā)他，引導(dǎo)他的?？赡苁琴I(mǎi)車(chē)，可能是還清債務(wù)，可能是有一定的存款。所以要把他的目標(biāo)定下來(lái)，跟公司的目標(biāo)形成一個(gè)合力。所以第二個(gè)點(diǎn)是定目標(biāo)。定目標(biāo)定下來(lái)之后就是帶他去體驗(yàn)。第三個(gè)是帶他去體驗(yàn)。他看到了豪車(chē)，看到了豪宅，看到了奢侈品，他才能激發(fā)出對(duì)美好生活的渴望。帶她去最豪華的商場(chǎng)試一下衣服，試一下車(chē)子，看看豪宅，想不想要，想要。那接下來(lái)就知道該怎么努力了，哪怕他賺了一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，帶他奢侈品店一罐。一個(gè)手表幾十萬(wàn)，一個(gè)包包幾十萬(wàn)，他發(fā)現(xiàn)自己窮死了。所以人是環(huán)境的產(chǎn)物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些*的公司，為什么樓下就是超級(jí)購(gòu)物中心，哪怕你月收入3萬(wàn)。走到樓下這個(gè)奢侈品店，一看一個(gè)包包5萬(wàn)就發(fā)現(xiàn)自己窮太窮了，得繼續(xù)努力工作，追求更高標(biāo)準(zhǔn)更高的工作。
所以通過(guò)使命的引導(dǎo)，通過(guò)目標(biāo)的設(shè)定。透過(guò)我們的帶他體驗(yàn)美好生活這些物質(zhì)層面的去激發(fā)他從物質(zhì)層面、精神層面雙向的激發(fā)，對(duì)吧？當(dāng)然目標(biāo)設(shè)定還有一個(gè)點(diǎn)很重要，你一定要讓他寫(xiě)出來(lái)，為什么一定要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對(duì)吧？為什么一定要月入過(guò)萬(wàn)，為什么一定要實(shí)現(xiàn)月收入5萬(wàn)，或者為什么一定要實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的目標(biāo)，動(dòng)機(jī)和理由大于一切，這個(gè)時(shí)候才能激發(fā)伙伴的潛能，激發(fā)他的動(dòng)力。
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